Copyright,by ARTCOM PT All rights reserved.,www.art-com.co.kr,Company,Logo,1,促銷(xiāo)設(shè)計(jì),-,關(guān)于寵物附屬用品廣告推廣策略,2,緒論,人類(lèi)與寵物有著密不可分的關(guān)系，在現(xiàn)代社會(huì)，寵物已成為重要的家庭成員為了滿(mǎn)足人們對(duì)寵物的呵護(hù)，出現(xiàn)了寵物有關(guān)的寵物繁育、寵物貿(mào)易、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物保險(xiǎn)等行業(yè)，這些與寵物相關(guān)的行業(yè)構(gòu)成了總量巨大的寵物經(jīng)濟(jì)3,隨著生活水平的提高，人們的生活質(zhì)量也隨之提高中國(guó)的寵物數(shù)量在飛速增長(zhǎng)，中國(guó)人對(duì)寵物的關(guān)愛(ài)日益濃烈調(diào)研結(jié)果表明：中國(guó)的,寵物數(shù)量在,2005,-2013,的八年間增長(zhǎng)了近,500%,到,2019,年，中國(guó)寵物數(shù)量將增至,1.5,億只寵物經(jīng)濟(jì)是繼旅游經(jīng)濟(jì)、教育經(jīng)濟(jì)、體育經(jīng)濟(jì)后，風(fēng)生水起的又一新興產(chǎn)業(yè)緒論,4,寵物用品的市場(chǎng)份額劃分寵物食品占,70%,左右，寵物附屬品占,25%,，寵物清潔急寵物服裝占,5%,左右其中，寵物附屬品種類(lèi)最多寵物用品市場(chǎng)圖,寵物食品,寵物附屬品,寵物清潔用品及寵物服裝,5,寵物食品方向發(fā)展較為完善,寵物附屬用品較寵物食品新鮮，種類(lèi)品種多，所以我們選做促銷(xiāo)寵物的附屬用品,6,寵物附屬用品,7,【,市場(chǎng)分析,】,【,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,】,【,消費(fèi)者分析,】,【,重新定位,】,8,一,.,市場(chǎng)分析,寵物用品,9,寵物用品是寵物經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，國(guó)外寵物用品行業(yè)起步較早，已經(jīng)進(jìn)入了成長(zhǎng),期，中國(guó)寵物用品行業(yè)卻處于起步期，市場(chǎng)需求量及市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。

20,世界,90,年度中國(guó)寵物用品市場(chǎng)開(kāi)始起步經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)寵物用品企業(yè)在,國(guó)際附屬用品市場(chǎng)具有一定的地位，并出現(xiàn)了一批自有品牌，有一定生產(chǎn)規(guī)模的寵物,用品企業(yè)10,首先，我們先了解寵物用品的概念,11,寵物用品有狗類(lèi)附屬用品；貓類(lèi)附屬用品；貓、狗潔凈用品；其他小動(dòng)物附屬用品；,兩棲類(lèi)動(dòng)物，昆蟲(chóng)如螞蟻和鞘翅目、蛛型綱如蝎子、蜘蛛，爬行 動(dòng)物用品；籠養(yǎng)鳥(niǎo)、,飛禽、野鳥(niǎo)等用品；淡水或咸水觀賞魚(yú)用品；給寵物及其主人的禮品、紀(jì)念品12,第二步 分析現(xiàn)在寵物市場(chǎng)的現(xiàn)狀,13,歷年寵物消費(fèi)情況,14,寵物飼養(yǎng)比重,貓,38%,狗,32%,馬（馬屬動(dòng)物）,6%,爬行動(dòng)物,6%,其他小動(dòng)物,11%,鳥(niǎo),7%,15,總結(jié)：,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,63%,的家庭擁有寵物，寵物數(shù)量達(dá)到,3.83,億在眾多寵物中，雖然近些,年小動(dòng)物呈現(xiàn)出發(fā)展趨勢(shì)，但大多數(shù)家庭仍以狗和貓兩種動(dòng)物為主寵物消費(fèi)持續(xù)逐年增加展望：,未來(lái)寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要朝著,高端升級(jí)寵物用品的消費(fèi),16,然而，在寵物附屬品沒(méi)有一個(gè)很具影響力的品牌，甚至說(shuō)在整個(gè)寵物用品市場(chǎng)里邊，,寵物附屬品都沒(méi)有很好的品牌17,季節(jié)性：調(diào)查到產(chǎn)品有一定的季節(jié)性，特別是在節(jié)假日期間銷(xiāo)售量明顯提高。

所以，應(yīng),特別抓住節(jié)假日這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)其他特點(diǎn)：產(chǎn)品屬于寵物日常消費(fèi)用品，而且是回歸自然的環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格,合理，并且信譽(yù)好，及時(shí)交貨，贏得了廣大國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的信賴(lài)18,寵物用品的市場(chǎng)份額劃分寵物食品占,70%,左右，寵物附屬品占,25%,，寵物清潔急寵物服裝占,5%,左右其中，寵物附屬品種類(lèi)最多寵物附屬用品市場(chǎng)圖,寵物食品,寵物附屬品,寵物清潔用品及寵物服裝,70%,25%,5%,19,寵物用品市場(chǎng)空間大,發(fā)展前景廣闊,中國(guó)的寵物數(shù)量在飛速增長(zhǎng),對(duì)寵物的關(guān)愛(ài)日益濃烈,國(guó)內(nèi)市場(chǎng),寵物的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大,購(gòu)買(mǎi)力增加,20,在國(guó)內(nèi)，寵物市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)品牌，在寵物附屬用品這一塊沒(méi)有規(guī)范的領(lǐng)域，沒(méi)有形成統(tǒng)一的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展趨勢(shì)：未來(lái)寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要朝著,高端升級(jí)寵物用品的消費(fèi)21,三,消費(fèi)者分析,22,近年來(lái),隨著我國(guó)人民生活水平的提高,寵物悄然走進(jìn)尋常百姓家,甚至成為人們,生活中不可缺少的一部分消費(fèi)者對(duì)寵物的關(guān)心和照顧日漸成為一種時(shí)尚,而,營(yíng)造出一個(gè)巨大的寵物休閑消費(fèi)市場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)的意義上說(shuō),寵物消費(fèi)不同于一般,的商品和服務(wù)消費(fèi),寵物消費(fèi)涉及更加復(fù)雜的社會(huì)心理,23,影響消費(fèi)者的因素,個(gè)人因素：年齡所處的生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性以及自我概念等,因素，將直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。

個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況是購(gòu)買(mǎi)決策的決定因素文化程度：人們消費(fèi)一種商品，本質(zhì)上是在消費(fèi)一種文化社會(huì)因素：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為受到參照群體，注入非正式組織、家庭、社會(huì)角色與地位等一系列社會(huì),因素的影響心理因素：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為要收動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)以及信念和態(tài)度等主要心理因素的影響一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為是文化、社會(huì)、個(gè)人和心理因素之間相互影響和作用的結(jié)果在中國(guó)，人民生活水平提高，寵物,悄然走進(jìn)尋常百姓家,，但寵物附屬用品市場(chǎng)還處于剛起步階段，所以目前影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的主要因素就是品牌的知名度24,商場(chǎng)現(xiàn)代化,25,寵物消費(fèi)動(dòng)機(jī)問(wèn)卷調(diào)查,消費(fèi)動(dòng)機(jī),26,已有,消費(fèi)者,已經(jīng)飼養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體，他們也愿意為寵物創(chuàng)造更,好的生活環(huán)境，提高寵物的生活質(zhì)量對(duì)品牌認(rèn)知程度高，能夠長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)、使用凱瑞產(chǎn)品，為,寵物營(yíng)造更溫馨的生活環(huán)境27,通過(guò)對(duì)凱瑞寵物用品的宣傳，吸引潛在消費(fèi)者，讓潛在消,費(fèi)者更充分的了解凱瑞品牌潛在消費(fèi)者,1.,有能力飼養(yǎng)寵物，有能力為寵物營(yíng)造舒適環(huán)境的中上層,2.,希望通過(guò)飼養(yǎng)寵物獲得某種精神寄托的人群,28,三 產(chǎn)品的形象分析,（一）、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,（二）、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,產(chǎn)品形象,非物質(zhì)發(fā)展趨勢(shì),29,四 產(chǎn)品定位分析,（一）產(chǎn)品的預(yù)期定位,（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的分析,（三）產(chǎn)品定位的效果,30,THANKS!,。