單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,1-4,板塊細(xì)節(jié),設(shè)計細(xì)節(jié),20,條制作細(xì)節(jié),10,條嘉賓細(xì)節(jié),10,條,5-8,板塊細(xì)節(jié),顧客細(xì)節(jié),10,條三方細(xì)節(jié),50,條,酒店細(xì)節(jié),10,條,8-10,板塊細(xì)節(jié),布場細(xì)節(jié),10,條,啟動,細(xì)節(jié),10,條,彩排細(xì)節(jié),10,條,10-12,板塊細(xì)節(jié),執(zhí)行細(xì)節(jié),30,條,禮品,細(xì)節(jié),10,條,會后,細(xì)節(jié),10,條,完美執(zhí)行,199,+,個,現(xiàn)場,執(zhí)行細(xì)節(jié),醫(yī)美整形美容會議營銷,199,個,執(zhí)行細(xì)節(jié),設(shè)計細(xì)節(jié),27,條,1,、有沒有設(shè)置標(biāo)志性統(tǒng)一元素設(shè)計,？,從院內(nèi)到會場統(tǒng)一,2,、電子邀請函設(shè)計風(fēng)格有沒有同步,？,3,、電子邀請函打開時間與體驗？,4,、電子邀請函音樂是否與會務(wù)相關(guān),？,音樂風(fēng)格選用,5,、電子邀請函是不是銷售成分太多,？,高度沒塑造 塑造打折,6,、電子邀請函是不是適合各種移動端適配,？,比例適配,7,、電子邀請設(shè)計是否迎合目標(biāo)客戶群體口味,？,用戶畫像,8,、電子邀請函閱讀體驗感強(qiáng)弱,？,內(nèi)容節(jié)奏,9,、紙質(zhì)邀請函或創(chuàng)意邀請函是否同步進(jìn)行,?,創(chuàng)意紙質(zhì)邀請函,重點,10,、有沒有設(shè)置特殊且有紀(jì)念性意義的紙質(zhì)邀請函,？,重點,給價格區(qū)間 給創(chuàng)意方向,11,、機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)計與會銷設(shè)計有沒有達(dá)到同步進(jìn)行,？,元素統(tǒng)一,12,、全系設(shè)計風(fēng)格、色調(diào)、版式有沒有統(tǒng)一,？,闡述風(fēng)格,設(shè)計風(fēng)格 扁平慎用 舉例黑金白 黑紅白 白黑紅,13,、簽到處畫面設(shè)計是否有親和力,？,色彩風(fēng)格,14,、簽名墻設(shè)計簽名位置與是否具有簽名意義,？,放在一樓還是在樓上,重點,15,、專家墻設(shè)計是否突出了專家高度？,專家墻設(shè)計方法,16,、有沒有設(shè)計機(jī)構(gòu)元素形象墻？,機(jī)構(gòu)形象墻 一般不愿意花這個錢,2000,塊錢可以換品牌,17,、有沒有設(shè)計打版案例畫面？,打板案例現(xiàn)場 特殊造型 展示,重點,18,、主畫面（顯示屏）主視覺與會場分為是否和諧？,來的都是小清新 畫面過于隆重,19,、是否專屬開場畫面？,開場背景,20,、有沒有啟動畫面,?,啟動背景,21,、有沒有嘉賓演講背景畫面,?,22,、有沒有宴會專屬畫面？,吃飯就好好吃飯 表達(dá)感謝,23,、有沒有專屬團(tuán)隊展示畫面？,24,、有沒有節(jié)目專屬背景畫面？,25,、有沒有抽獎專屬畫面？,26,、現(xiàn)場是否設(shè)計有加強(qiáng)機(jī)構(gòu)形象的文宣物料？,標(biāo)志燈,27,、指示系統(tǒng)物料設(shè)計是否考慮顧客直觀感受？,指示系統(tǒng)過低,制作細(xì)節(jié),20,條,27-36,條,簽名墻材質(zhì)、質(zhì)感與顧客實際簽署位置是否和諧,？,最佳位置設(shè)置,噴繪材質(zhì)物料有沒有提前三天生產(chǎn)制作,？,味道,噴繪材料有沒有采用無味背黑工藝,？,效果,寫真材料制作的物料是否采用制定裱膜,？,啞光,寫真材料制作物料裱板正確使用方法,？,禁止褶皺 不清晰,PASS,線,重點,會銷現(xiàn)場制作特定元素物料制作,？,企業(yè)文化墻,會場內(nèi)制作物料的注意事項,？,安全 氣味 色彩 氛圍,制作標(biāo)志燈的正確使用方法,？,不是時時刻刻都顯示,企業(yè)元素符號如何提取應(yīng)用到會銷現(xiàn)場,？,特殊物料,5,周年,嘉賓細(xì)節(jié),10,條,37-54,條,怎樣找到適合機(jī)構(gòu)的主持嘉賓？,主持嘉賓服務(wù)與對接怎么處理,？,檔期、酬勞,如何讓外請主持人更好為我所用？,如何輕松搞定專家經(jīng)紀(jì)人？,如何預(yù)定專家時間？,外地嘉賓何時達(dá)會銷舉辦城市最佳？,專家接送級別怎么定？,專家陪同與服務(wù)怎么去做？,專家辛苦費贈予的最佳時間,？,專家推托不要辛苦費怎么辦？,怎樣讓專家說機(jī)構(gòu)安排的話？,如何應(yīng)對專家臨時“打滑”現(xiàn)象？,如何凸顯專家團(tuán)的實力陣容？,如何應(yīng)用外籍專家？,如何玩轉(zhuǎn)國內(nèi)外模特團(tuán)？,機(jī)構(gòu)內(nèi)部專家如何對待？,專家會銷現(xiàn)場怎么服務(wù)？,如何巧妙運(yùn)用客戶代表發(fā)言？,顧客細(xì)節(jié),16,條,55-71,條,依據(jù)顧客等級如何設(shè)置接客表？,外地顧客參會會前怎么服務(wù)？,本地顧客如何做會前服務(wù)？,顧客進(jìn)入會銷酒店時如何辦理簽到,？,宣揚(yáng)文宣重要性,/,有獎有折有驚喜,如何將顧客引領(lǐng)至?xí)龅竭_(dá)制定位置？,如何讓顧客佩戴身份證明,？,有獎有折有驚喜,會銷現(xiàn)場顧客不參與互動怎么辦，如何激勵顧客參與,？,關(guān)鍵看主持,T,單手在顧客組內(nèi)注意哪些問題,？,Poss,機(jī)不要太明顯 溝通無障礙,四流,T,單手 自己用嘴,T,單,三流,T,單手 用心,T,單（用心服務(wù)）,二流,T,單手 用戶顧客說好話 顧客感言,一流,T,單手 讓顧客幫你,T,單,會銷中途顧客要離場怎么辦？,1,、,會前教育,2,、問明原因,3,、獎勵誘惑,4,、設(shè)置獎項技巧,會銷現(xiàn)場如何讓顧客“嗨”起來？,會銷現(xiàn)場,T,單手如何照顧客？,客情分析在先把我大客大店客情好的先刷單,如何陪同顧客用餐？,如何做好住宿顧客晚間服務(wù)？,如何叫醒顧客？,如何送顧客離開會銷現(xiàn)場？,如何送顧客回到機(jī)構(gòu)操作？,渠道機(jī)構(gòu)越早越好 越快越好,三方細(xì)節(jié),50,條,73-124,條,如何找到優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)資源？,如何看出第三方服務(wù)資質(zhì)？,如何搭建會銷現(xiàn)場舞臺？,為什么不用酒店的舞臺？,舞臺的搭建標(biāo)準(zhǔn)？,如何設(shè)計,T,臺，讓,T,臺發(fā)揮更大功能？,如何搭建舞臺主背景與造型結(jié)合？,如何搭建三屏舞臺？,如何搭建曲屏舞臺？,如何搭建直屏舞臺？,如何應(yīng)用直屏與舞臺布景結(jié)合體現(xiàn)舞臺效果？,如何設(shè)置顯示屏高度？,如何設(shè)置不用顯示屏的會場？,運(yùn)用投影設(shè)備如何布場,？,如何搭建會場內(nèi)龍門架？,如何布置舞臺內(nèi)燈光？,如何搭建會場兩側(cè)燈光？,如何應(yīng)用面光燈？,如何應(yīng)用追光燈？,如何控制酒店基礎(chǔ)燈光設(shè)備？,會場內(nèi)音響配置標(biāo)準(zhǔn)是什么？,如何應(yīng)用線陣音響？,現(xiàn)場音響如何搭建發(fā)揮最大功效？,如何搭建環(huán)繞式音響？,為何一定要配備返聽？,如何正確適應(yīng)麥克風(fēng)？,如何設(shè)置主持人專屬音域麥克風(fēng)？,小蜜蜂話筒在什么場合用最佳？,第二節(jié),如何正確使用支架話筒？,如何在會銷現(xiàn)場正確跑麥？,如何應(yīng)急處理音響系統(tǒng)故障？,攝影攝像的工作流程是什么？,如何正確使用現(xiàn)場攝影師？,如何獲得場面震撼的照片？,如何拍攝簽到場景？,如何正確使用搖臂？,如何正確使用主機(jī)位？,如何正確使用側(cè)機(jī)位？,游機(jī)位取景正確方式？,如何正確使用顯示屏現(xiàn)場直播？,如何正確使用網(wǎng)絡(luò)在線直播？,如何讓現(xiàn)場的影像資料成為我們的優(yōu)質(zhì)檔案？,如何正確安裝桁架？,簽到臺桁架應(yīng)該怎么搭建以及搭建位置？,簽名拍照墻怎么搭建？,如何搭建出具有很高端的桁架感覺？,如何設(shè)置長廊桁架？,如何設(shè)置特殊裝飾桁架？,如何正確擺放會銷現(xiàn)場內(nèi)桁架？,在會場內(nèi)使用桁架的關(guān)鍵注意事項是什么？,如何在會場內(nèi)特殊桁架的設(shè)置（造型類）？,如何正確應(yīng)用桁架的借勢行為？,酒店細(xì)節(jié),10,條,125-135,條,如何避免酒店的會銷死穴？,如何找到會銷需要的優(yōu)質(zhì)酒店？,如何洽談酒店合作業(yè)務(wù)？,如何搞定酒店銷售人員，讓其全心為我所用？,如何搞定酒店值班經(jīng)理？,如何玩轉(zhuǎn)會場內(nèi)值班班長？,如何玩轉(zhuǎn)會場服務(wù)人員？,如何讓酒店做的加時不加錢？,如何讓酒店基礎(chǔ)設(shè)施在會銷現(xiàn)場發(fā)揮作用？,如何布置會場的大單會談室？,如何應(yīng)用會場的大單會談室？,布場細(xì)節(jié),10,條,136-150,條,如何準(zhǔn)確獲得酒店進(jìn)場時間與路線？,大廳搭建簽到臺方案？,酒店是否為機(jī)構(gòu)專門制作了指示水牌？,簽到墻簽到物料的擺放？,如何正確擺放指示系統(tǒng)物料？,如何與酒店對接會銷現(xiàn)場布展圖（酒店服務(wù)生完成）？,如何讓舞臺、顯示屏、桁架、龍門架、燈光、音響有序布場？,如何布置易損易耗舞臺裝飾物料？,如何正確擺放會場組內(nèi)物品？,如何布置嘉賓講課白板？,如何搭建,DJ,控制臺區(qū)域？,如何布置茶水、茶歇區(qū)域？,如何擺放隨手禮、小禮品、大禮品、奢侈品？,如何巧妙運(yùn)用奢侈品、高端電子產(chǎn)品布場？,如何正確擺放并正確使用備用藥箱？,啟動細(xì)節(jié),10,條,151-161,條,如何在啟動會上分解會銷執(zhí)行任務(wù)？,如何做好會銷流程表？,如何制作會銷現(xiàn)場顧客定位圖？,如何做好會銷的各環(huán)節(jié)任務(wù)表？,如何讓第三方執(zhí)行好會銷流程？,如何分析會銷預(yù)定名單客情？,如何讓,T,單手在會銷現(xiàn)場發(fā)揮更大作用？,如何模擬會銷現(xiàn)場的催場卡點？,如何讓機(jī)構(gòu)會銷參與者明確會銷節(jié)點？,如何讓機(jī)構(gòu)會銷參與者明確自己的任務(wù)？,第三節(jié),彩排細(xì)節(jié),10,條,162-176,條,如何讓機(jī)構(gòu)、三方、酒店進(jìn)行流程彩排？,如何確認(rèn)音頻、視頻、畫面、課件？,如何準(zhǔn)確制定彩排時間？,主持人現(xiàn)場彩排要求？,嘉賓現(xiàn)場彩排要求？,演講者現(xiàn)場彩排要求？,會銷執(zhí)行與機(jī)構(gòu)參與者彩排要求？,如何首次彩排結(jié)果復(fù)盤分析？,如何正確進(jìn)行會前最后一次實時彩排？,如何在彩排中再次確定重要時間節(jié)點？,如何讓彩排結(jié)果在會銷中發(fā)揮作用？,如何調(diào)試話筒耳麥？,如何調(diào)試各機(jī)位？,如何調(diào)試酒店燈光、溫度？,如何培訓(xùn)專家的發(fā)言詞？,執(zhí)行細(xì)節(jié),30,條,177-219,條,如何正確簽到？,如何玩轉(zhuǎn)簽名？,如何發(fā)放會銷資料？,如何應(yīng)用拍照墻讓顧客擁有明星般的感覺？,如何引領(lǐng)顧客進(jìn)場？,如何讓先到顧客耐心等待？,如何玩轉(zhuǎn),DJ,臺并給予,DJ,臺標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行流程？,如何播放現(xiàn)場音頻視頻？,如何正確播放演講嘉賓課件與背景畫面？,如何現(xiàn)場再次確認(rèn)會銷流程？,如何現(xiàn)場催場,？,如何正確使用易耗物料？,如何購買臨時需要物料？,如何時刻關(guān)注客戶需求并給予幫助？,如何叮囑出場嘉賓？,如何現(xiàn)場核對演講稿？,如何引領(lǐng)嘉賓上下場？,如何向演講者獻(xiàn)花？,如何應(yīng)有備用演講稿？,如何展示專家團(tuán)隊顯得更有實力？,如何玩轉(zhuǎn)企業(yè)視頻？,如何展示實力課件？,如何展示設(shè)備？,如何檢查臨時插入專家,PPT,課件？,如何配合玩轉(zhuǎn)首次秒殺環(huán)節(jié)？,如何配合各個,T,單環(huán)節(jié)？,如何配合玩互動游戲？,如何獲得氛圍照片？,如何玩轉(zhuǎn)走秀？,如何讓顧客嗨起來？,如何會間休息？,如何吃飯？,如何安排座位？,如何玩轉(zhuǎn)飯桌敬酒？,如何利用吃飯時間加強(qiáng)顧客對機(jī)構(gòu)信心？,如何向顧客發(fā)放獎品、禮品、小禮物？,如何送顧客離場？,如何送顧客回房休息？,如何與顧客在房間談話？,如何做感動式服務(wù)？,如何再次叫醒服務(wù)？,如何催場？,如何結(jié)束會銷？,禮品細(xì)節(jié),10,條,220-230,條,如何制定會銷現(xiàn)場禮品？,禮品桁架如何設(shè)置？,如何玩轉(zhuǎn)抽獎轉(zhuǎn)盤？,如何玩轉(zhuǎn)顯示屏抽獎？,如何玩轉(zhuǎn)砸蛋系列？,如何玩轉(zhuǎn)換錢系列？,如何玩轉(zhuǎn)額外獎項系列？,會銷現(xiàn)場禮品如何正確擺放更具有吸引力？,如何利用禮品制造氛圍？,如何讓禮品成為工具？,如何讓禮品轉(zhuǎn)化為項目？,第四節(jié),會后細(xì)節(jié),10,條,231-241,條,如何整理會后會銷現(xiàn)場？,如何將文宣物料用品打包裝車？,如何統(tǒng)一調(diào)度非銷售崗位參會人員運(yùn)送物料？,如何將剩余物料點數(shù)？,如何將物料分配并保存完好備用？,如何將物料入庫？,如何將物料統(tǒng)一劃分功能保管？,如何將剩余物料登記在案方便查閱？,如何將會銷執(zhí)行問題統(tǒng)一整理？,如何做會銷執(zhí)行后復(fù)盤？,。