旺仔牛奶旺仔牛奶旺仔牛奶市場分析產(chǎn)品分析?旺仔牛奶是旺旺集團(tuán)特別針對兒童設(shè)計的保健型牛奶，為行業(yè)液態(tài)奶中唯一得到國家保健食品認(rèn)證的產(chǎn)品旺仔牛奶有別于一般的保鮮奶，在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達(dá)15個月的保質(zhì)期獨樹一幟旺仔牛奶和旺旺其它產(chǎn)品一樣傾向于兒童，其添加的DHA（多元不飽和脂肪酸）有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶其配方也專門針對兒童口味加以設(shè)計，如今已成為兒童生活中最鐘愛的產(chǎn)品之一 旺仔牛奶市場分析旺仔牛奶旺仔牛奶245ml經(jīng)典紅色鐵罐牛奶，十五年來旺仔笑臉伴你成長每一天獨特工藝濃香味令人回味 喜慶年節(jié)送禮方便大方有份量包裝喜氣，婚慶場合的最佳選擇鐵罐隔絕性佳，保存更加穩(wěn)定旺仔牛奶旺仔牛奶125ml旺仔牛奶旺仔牛奶245ml/145ml禮盒禮盒 喜慶年節(jié)送禮方便大方有份量好提好拿，適合全家共同飲用旺仔牛奶市場分析行業(yè)分析?中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大休閑食品行業(yè)雖然處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入競爭激烈階段表現(xiàn)：?①.行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重?②.市場進(jìn)入細(xì)分階段?③.成本上升 旺仔牛奶市場分析消費者分析?隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在對綠色環(huán)保，高營養(yǎng)價值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，而當(dāng)然它更具有較高的營養(yǎng)價值。

?作為富起來的一代的子女，家長更加關(guān)心他們的健康成長牛奶已經(jīng)成為其生活得必須品90年代以來，新出生的新一代大多是獨生子女，他們具有較強的個性，喜歡新潮的生活家長對他們關(guān)心備至，盡可能的滿足他們的需求，同時由于經(jīng)濟(jì)上的寬裕，也更能滿足他們的需求 ?少年兒童的這一年齡階段特點進(jìn)行了分析，包括他們好動，調(diào)皮的特點正是結(jié)合以上分析，推出了與之特色符合的旺仔牛奶并且在品牌塑造、打廣告方面融入這些特色比如在商標(biāo)上選擇一個腦袋很大的可愛男生，意思是能夠幫你變得更聰明，在打廣告時選擇“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年兒童的好動調(diào)皮的特點 旺仔牛奶市場分析競爭對手分析?光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點，所以廣告訴求也以無抗生素為主主要抓住家庭兒童消費，這和我們的目標(biāo)消費群相同所以光明仍是我們的主要競爭對手我們的廣告也要針對光明?蒙牛：推出蒙牛未來星牛奶目標(biāo)消費群是年輕一代 但是起步晚，剛剛推出，還沒有形成規(guī)模 ?伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費群太廣推出伊利QQ星，但是目前市場份額相對還較低旺仔牛奶市場分析?①旺仔牛奶進(jìn)入市場的時期早，擁有久遠(yuǎn)的歷史；?②旺仔牛奶對青少年的心理特征進(jìn)行了分析，掌握了其消費的獨特性；?③在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達(dá)15個月的保質(zhì)期獨樹一幟；?④其添加的DHA有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。

?①營銷推廣活動較單一，缺少多樣化；?②產(chǎn)品的營銷策略方面也存在些許問題?①逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場膨脹；?②社會、家庭對兒童成長的關(guān)注度提高，越來愈重視孩子的體質(zhì)健康；?③頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們?nèi)狈Π踩庾R，新企業(yè)進(jìn)入門檻大?①伊利、蒙牛的強大的營銷力，占據(jù)主要消費終端；?②三聚氰胺事件，深深影響了消費者對牛奶的看法，對牛奶產(chǎn)品消費產(chǎn)生了影響；?③市場競爭激烈，消費者議價能力的逐漸提高 機會機會優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢威脅威脅旺仔牛奶市場分析目標(biāo)市場的分析?目標(biāo)市場的選擇：：隨著時間的推移和消費者不斷地的認(rèn)知，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國大陸兒童少年用牛奶領(lǐng)域的一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?！旺旺集團(tuán)經(jīng)過市場細(xì)分，將旺仔牛奶定位于中國兒童少年填補了中國這一領(lǐng)域的空白，抓住了機遇從產(chǎn)品的營銷特色來看，定位于送禮，很符合中國尊禮愛幼的文化傳統(tǒng) ?市場定位：市場定位： 功能定位：保健，營養(yǎng)，送禮 包裝定位：小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計 價格定位：定位于中高等價位 {旺仔牛奶市場分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略?品牌時尚化 年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個市場的關(guān)鍵。

表現(xiàn)：?①產(chǎn)品概念要傍上社會流行 ?②要給年輕人自我表達(dá)的機會?③表現(xiàn)休閑、酷的感覺?牛奶行業(yè)競爭激烈，而旺仔牛奶的目標(biāo)客戶以3-20歲的學(xué)生群體為主，實質(zhì)上購買產(chǎn)品的消費者主要以家庭父母與家長為主因此旺仔牛奶應(yīng)采用成本導(dǎo)向定價法，結(jié)合市場上其它產(chǎn)品的定價，定位于中高等價位 價格策略價格策略旺仔牛奶市場分析分銷策略分銷策略?旺仔牛奶可以采用一級、密集型分銷渠道，盡可能多的擴大渠道出口，采用間接銷售的方式，選擇較多的批發(fā)商和零售商，給商品提供更多的展示機會，以便于顧客的更好購買 ?促銷可以有效加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程，并且可以有效地刺激消費者的購買欲望和向消費者灌輸對本企業(yè)有利的信息?旺仔牛奶應(yīng)加大廣告投入，大力宣傳旺仔牛奶與其它牛奶的不同之處，讓購買人群有足夠的欲望去實現(xiàn)購買行為?另外，旺仔在節(jié)假日，如兒童節(jié)等節(jié)日中實行一些人性化的活動與小禮品贈送活動，以提高消費者對品牌的好感度促銷策略促銷策略旺仔牛奶市場分析行動計劃?廣告定位： 把旺仔牛奶健康，新鮮、好喝作為宣傳的重點作為老的知名品牌，在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品的機會分析主要是繼續(xù)擴大優(yōu)勢和保持優(yōu)勢主要突出四大特點，即：好喝、營養(yǎng)豐富、實惠、方便。

第一. 好喝，口感強，包裝很適合兒童特點第二，健康，含有豐富的營養(yǎng)成分，多種氨基酸、鈣、脂肪、磷脂、維生素等營養(yǎng)成份，此外，還含有維生素Bl、B2等，對兒童少年的成長具有很大作用第三. 實惠，在同類飲品中價格相對比較實惠第四. 方便，可以空腹喝，想喝就喝！ 旺仔牛奶市場分析廣告欣賞旺仔牛奶《禮數(shù)篇》廣告旺仔牛奶市場分析旺仔牛奶市場分析此課件下載可自行編輯修改，供參考！此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝你的支持，我們會努力做得更好！感謝你的支持，我們會努力做得更好！。