XXX?2012年全年節(jié)日活動方案2012年節(jié)日活動節(jié)點(diǎn)圖【元旦】 活動方案元月1日New Year's Day 【活動目的和意義】1 1.增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)可；增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)可；2 2. .促進(jìn)鄰里交流，營造和諧社區(qū)氛圍；促進(jìn)鄰里交流，營造和諧社區(qū)氛圍；3.3.利用口碑傳播促進(jìn)老帶新活動開展利用口碑傳播促進(jìn)老帶新活動開展元旦】 活動方案元月1日New Year's Day 【活動主題】新年、新生活、新驚喜新年、新生活、新驚喜————迎元旦砸金蛋活動暨業(yè)主聯(lián)誼會迎元旦砸金蛋活動暨業(yè)主聯(lián)誼會【元旦】 活動方案元月1日New Year's Day 【活動針對群體】【元旦】 元月1日New Year's Day【活動時間】2012年年12月月 31 日下午日下午活動延續(xù)活動延續(xù)15天天【活動場地】售樓部或酒店售樓部或酒店老業(yè)主、意向客戶老業(yè)主、意向客戶 【活動流程】12月月31日上午：日上午：活動會場布置（活動會場布置（由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)）） 12月月31日日13:00前前：活活動動相相關(guān)關(guān)工工作作人人員員到到場場就就位位（服務(wù)人員，以及演出人員要準(zhǔn)時到場做好準(zhǔn)備）。

14:30 —15:30：：邀約客戶進(jìn)場邀約客戶進(jìn)場（嘉賓信息登記，進(jìn)行編號，安排就座）15:30—15:35：：暖場表演暖場表演15:35—15:37：：主持人開場詞，主持人開場詞，15:38—15:45：：領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布老帶新優(yōu)惠政策領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布老帶新優(yōu)惠政策15:45—15:55：：節(jié)目表演節(jié)目表演15:55—16:20：：游戲環(huán)節(jié)游戲環(huán)節(jié)(夾氣球游戲見夾氣球游戲見附表一））16:20—16:35：：砸金蛋砸金蛋 迎幸運(yùn)（砸出迎幸運(yùn)（砸出10個獎項）個獎項）16:35—16:45：：近景魔術(shù)表演近景魔術(shù)表演【元旦】 元月1日New Year's Day 【活動流程】16:45—17:05：：游游戲戲環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)（（祝祝福福傳傳遞遞，，友友愛愛相相連連，，見附表二））17:05—17:15：：第二輪砸金蛋（砸出第二輪砸金蛋（砸出8個獎項）個獎項）活動結(jié)束活動結(jié)束 【元旦】 元月1日New Year's Day附表一附表一游戲一：夾氣球游戲，自由參加，三人組合游戲一：夾氣球游戲，自由參加，三人組合 游戲規(guī)則：由男嘉賓吹氣球，另外兩個嘉賓背靠背夾游戲規(guī)則：由男嘉賓吹氣球，另外兩個嘉賓背靠背夾 著氣球到終點(diǎn)，然后放到椅子上坐爆。

獲著氣球到終點(diǎn)，然后放到椅子上坐爆獲 勝者有砸金蛋的機(jī)會勝者有砸金蛋的機(jī)會附表二附表二祝祝福福傳傳遞遞，，友友愛愛相相連連：：每每豎豎排排10人人為為一一組組，，每每人人寫寫下下一一個個字字，，組組成成一一句句祝祝福福的的話話，，不不允允許許商商量量評評比比出出最最具具有有祝祝福福的的三三句句，，獲勝的豎排所有的人都有禮品贈送，獲勝組代表可有砸蛋機(jī)會獲勝的豎排所有的人都有禮品贈送，獲勝組代表可有砸蛋機(jī)會元旦】 元月1日New Year's Day【銷售策略配合】一、所有獎項均放到砸金蛋環(huán)節(jié)送出二二、、 獎項設(shè)置：三等獎10名，1000元購房券；二等獎6名，2000元購房券；一等獎1名，3000元購房券特等獎1名，價值1200元的家電一件三、老帶新活動，給予老業(yè)主現(xiàn)金獎勵政策：順利成交，獎勵老業(yè)主現(xiàn)金2000元注：1.特等獎在三天內(nèi)兌現(xiàn)； 3.老帶新活動自聯(lián)誼會后持續(xù)15天元旦】 元月1日New Year's Day【活動物料準(zhǔn)備】分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類DM單頁420X297mm30000份12月27日4200元條幅8X0.6m4條12月27日100元X展架160X80cm2組12月27日50元活動背景噴繪2.4X5m1張12月30日80元租賃類舞臺搭建25元/平米30平米12月30日音響設(shè)備2000元/套112月31日地毯12元/平米40平米12月30日椅子10元/把20012月30日桌子20元/張5012月30日購買類鮮花3元/支200支12月31日600元金蛋6元/個20張12月30日120元?dú)馇?.8元/個5012月30日40元第三方協(xié)調(diào)類節(jié)日慶典公司4000元舞臺、音響、演員及主持人表演費(fèi)購物券1340元費(fèi)用合計費(fèi)用合計 10530.0010530.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【元旦】 元月1日New Year's Day【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信70字/條所有老業(yè)主及小訂客戶29、30日活動通知電視飛播電話邀約所有老業(yè)主及小訂客戶29、30日活動通知100元報廣DM單費(fèi)用合計100.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【元旦】 元月1日New Year's Day【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、整理來賓資料，電話回訪，著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣。

二、回饋老業(yè)主：給老業(yè)主郵寄元旦賀卡，用真情人性化與準(zhǔn)業(yè)主溝通，為老帶新的實施做好鋪墊元旦】 元月1日New Year's Day【活動總預(yù)算】活動物料類：10530.00元元 媒體渠道類：100.00元 活動跟進(jìn)：200.00元元 合計：10830元元 【活動效果預(yù)估】一、活動展示了開發(fā)商的實力，使項目的形象得到了提升，對目標(biāo)客戶群是一個促進(jìn)作用二、加強(qiáng)了與老業(yè)主的交流與聯(lián)系，為老帶新做了鋪墊三、一定程度上促成剩余樓盤的銷售元旦】 元月1日New Year's Day【春節(jié)】 活動方案農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva 【活動目的和意義】1.提高企業(yè)和項目知名度；提高企業(yè)和項目知名度；2.促進(jìn)項目成交促進(jìn)項目成交春節(jié)】 活動方案農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva 【活動主題】喜迎新春，溫暖歸來喜迎新春，溫暖歸來XXX項目返鄉(xiāng)置業(yè)計劃席卷全城項目返鄉(xiāng)置業(yè)計劃席卷全城【春節(jié)】 活動方案農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva 【活動針對群體】【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【活動時間】2013年年1月月26日日-2月月24日日【活動場地】售樓部售樓部準(zhǔn)業(yè)主，返鄉(xiāng)務(wù)工人員準(zhǔn)業(yè)主，返鄉(xiāng)務(wù)工人員 一、一、2013年年1月月31——2月月8日（春節(jié)前）日（春節(jié)前）凡在此期間看房客戶凡在此期間看房客戶1.均可獲得精美春聯(lián)一套均可獲得精美春聯(lián)一套2.贈送魔術(shù)馬克杯贈送魔術(shù)馬克杯（DIY制作，每天限量20個）【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【銷售策略配合】二、二、 活動期間定房，額外優(yōu)惠活動期間定房，額外優(yōu)惠2013元元/套。

套三、老帶新活動，給予老業(yè)主獎勵政策：活動期間順利成交，可獲價值三、老帶新活動，給予老業(yè)主獎勵政策：活動期間順利成交，可獲價值1000元購物券元購物券附附魔術(shù)馬克杯：魔術(shù)馬克杯：到訪家庭、情侶客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨(dú)一無二的馬克杯元月1日【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva附附所有2013年年1月月31——2月月8日日到訪客戶均可獲得春聯(lián)一副元月1日【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【活動物料準(zhǔn)備】分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類DM單頁420X297mm30000張2013年1月25日4200元條幅8X0.6m2條2013年1月25日50元X展架160X80cm4套2013年1月25日100元活動背景噴繪購買類鮮花2013年1月29日600元制造氣氛，烘托會場春聯(lián)3元/套2002013年1月29日600元禮品費(fèi)用若干2013年1月29日1000元第三方協(xié)調(diào)類節(jié)日慶典公司0費(fèi)用合計費(fèi)用合計 65506550元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信70字/條5萬/天年前年后各兩次活動通知2000元電視飛播10:00—22:00循環(huán)播放春節(jié)前一周，年后初六至初十活動通知1000元電話邀約報廣DM單420X297mm30000份年前年后各兩次費(fèi)用合計3000.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、電話回訪，著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣；二、用真情與老業(yè)主溝通，促進(jìn)老帶新更好的開展；三、給所有客戶新年祝福信息，體現(xiàn)人文關(guān)懷與交流。

以口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度元月1日【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【活動總預(yù)算】活動物料類：6550元元 媒體渠道類：3000元 活動跟進(jìn)：200元元 合計：9750元元 【活動效果預(yù)估】一、活動展示了開發(fā)商的實力，使項目的形象得到了提升，對務(wù)工返鄉(xiāng)者購房起到促進(jìn)作用二、加深與老業(yè)主的交流，促進(jìn)老帶新活動的開展春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【元宵節(jié)】 活動方案1月15日 The Lantern Festival【活動目的和意義】【元宵節(jié)】 活動方案1月15日 the Lantern Festival活動圖片?通過此次活動加深與新老客戶的感情，增加他們對社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感?邀請意向客戶進(jìn)行參與互動，獲得他們的好感，加速決策過程?通過品元宵、猜燈謎和社區(qū)尋寶系列活動，聚集人氣，營造售樓現(xiàn)場的活躍氣氛【活動主題】【元宵節(jié)】 活動方案1月15日the Lantern Festival活動主題：活動主題： 新春開門新春開門紅紅 歡樂歡樂鬧鬧元宵元宵 ——***項目品元宵、猜燈謎及尋寶系列聯(lián)誼活動主題闡釋：主題闡釋：元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，吃元宵、觀燈會、猜燈謎、舞龍等活動是民間習(xí)俗，更是培養(yǎng)項目與新老客戶、意向客戶關(guān)系的良好時機(jī)。

【活動針對群體】【元宵節(jié)】 1月15日the Lantern Festival【活動時間】 【活動場地】售樓部或社區(qū)活動廣場售樓部或社區(qū)活動廣場新老客戶及意向客戶農(nóng)歷正月10—正月15【活動流程】【元宵節(jié)】 1月15日 the Lantern Festival14:00—14:30：：新老客戶、意向客戶到場，在主題板上簽名登記就坐14:30—14:50：：分發(fā)碗勺，把煮好的元宵盛好供客戶們品嘗15:00—15:40：：猜燈謎活動（提前準(zhǔn)備好500條燈謎），猜對者獎勵元宵節(jié)精美大禮包一份14:00前：前：活動道具準(zhǔn)備備好電磁爐、元宵及碗筷，有專人負(fù)責(zé)煮元宵14:50—15:00主持人宣布活動開始，開發(fā)商代表（或項 目經(jīng)理）講話【活動流程】【元宵節(jié)】 1月15日the Lantern Festival15:40—16:00：：舉行抽獎活動（可根據(jù)客戶簽名序號）16：：00—17:00：：社區(qū)尋寶活動開始（提前將獎品放于較隱蔽的角落部位，有客戶尋找，限時2分鐘，找到的禮品歸客戶所有，找不到禮品的客戶進(jìn)行小小的懲罰說明：說明：1.考慮到客戶帶小孩參與，可以提前準(zhǔn)備好一些糖葫蘆、棉花糖、甜點(diǎn)等小食品。

2.考慮到售樓部的空間大小及其與社區(qū)的距離，可以將這一系列活動安排在社區(qū)內(nèi)舉辦17:00—17:30：：活動結(jié)束，參與客戶領(lǐng)取元宵一份離場【活動物料準(zhǔn)備】【元宵節(jié)】 1月15日The Lantern Festival分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類活動主題板3.5m*5m1正月10號175渲染活動氣氛X展架60*1604正月10號240烘托現(xiàn)場氣氛條幅70cm寬2正月10號100展現(xiàn)活動主題 租賃類電磁爐1正月10號300碗勺50正月10號200桌椅30正月10號300購買類 茶杯、茶葉50正月10號2000 元宵60正月10號3000 小飾品30正月10號500 小食品30正月10號300費(fèi)用合計 7115.00元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【元宵節(jié)】 1月15日The Lantern Festival 計劃一：計劃一：你買房，我裝修對于元宵節(jié)活動期間訂房置業(yè)的客戶，贈送裝修基金5000元，或返現(xiàn)或沖抵房款計劃二：計劃二：你買房，我送車在活動期間購房的客戶，凡按時交付首付者均有機(jī)會贏取長安奔奔3年使用權(quán)抽獎機(jī)會。

新年開門紅，元宵節(jié)為意向客戶制定置業(yè)計劃：【媒體渠道鎖定】【元宵節(jié)】 1月15日The Lantern Festival名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信70個字節(jié)10萬/2次正月10日/正月14日開門紅置業(yè)計劃8000信息精準(zhǔn)發(fā)送至有購房意愿客戶電視飛播60個字內(nèi)20次/天正月6日—正月15日活動優(yōu)惠政策3000以高頻次覆蓋全城，以優(yōu)惠政策吸引客戶眼球電話邀約所有新老客戶及意向客戶正月13、14元宵節(jié)活動100對于意向客戶一定要告知其優(yōu)惠信息項目微博6次活動期間活動及優(yōu)惠信息項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛費(fèi)用合計11100.00元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【元宵節(jié)】 1月15日【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、邀請地方知名媒體對活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，制造短時期區(qū)域市場的信息高點(diǎn)，為房源銷售造勢二、報紙軟文的投放，以項目關(guān)愛新老業(yè)主及對各業(yè)主、業(yè)內(nèi)人士等的采訪為話題，提升項目美譽(yù)度三、可在項目網(wǎng)站和微博上舉辦“我最喜愛的樓盤”“新春置業(yè)計劃”等為主題的活動，制造輿論，引發(fā)熱議 The Lantern Festival【活動總預(yù)算】【元宵節(jié)】 1月15日The Lantern Festival活動物料類：7115.00元 媒體渠道類：11100.00元合計：： 18215.00 元元【活動效果預(yù)估】 ?通過此次元宵節(jié)系列活動，增加了新老客戶對社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，樹立了項目本身的品牌美譽(yù)度。

?通過元宵節(jié)的置業(yè)計劃優(yōu)惠活動的開展，進(jìn)一步鎖定了目標(biāo)群體，加速客戶的決策過程，達(dá)成購買意愿?為售樓中心匯聚了人氣，利于新年伊始房源的進(jìn)一步去化【情人節(jié)】 活動方案2月14日Valentine's Day…【活動目的和意義】 1.通過活動，向未買房情侶大力推廣中，小戶型房源， 以及配合我們的優(yōu)惠政策，激發(fā)他們的買房決心 2.引起廣大群體的的普遍關(guān)注，為我們開發(fā)較多的潛在客戶奠定基礎(chǔ) 3.. 在項目周邊區(qū)域營造廣泛的市場宣傳，提高項目在市場中的美譽(yù)度和認(rèn)知度 4.為我們在售樓盤的快速銷售做好準(zhǔn)備情人節(jié)】 活動方案2月14日【情人節(jié)】 活動方案2月14日主題一、濃情蜜意 ·真情盡顯 --** 項目項目**真情表露真情表露·情歌比賽活動情歌比賽活動 主題二，巧克力DIY --- **項目項目**濃情時刻濃情時刻·自制巧克力自制巧克力DIY活動活動【活動針對群體】【情人節(jié)】 2月14日【活動時間】【活動場地】20—35之間未婚男女2月14日售樓部附近活動廣場【活動流程】【情人節(jié)】 2月14日Valentine’s Day2月月13日之前日之前1. 活動公司將現(xiàn)場布置完畢 2.物料準(zhǔn)備完畢（巧克力活動） 11:20 -11:30 1.頒獎儀式 （本比賽每20個人為一輪，每輪評選出一，二，三等獎各一名，獎品為手機(jī)，100元購物券，50元購物券，最后集中頒獎）2.巧克力DIY結(jié)束（可帶走） 8:00—8；；30 接待來賓簽到。

發(fā)放節(jié)日禮物，玫瑰花一朵） 8:30-8:35 活動開始.，開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭8:35-11:20 活動環(huán)節(jié) 1.情歌比賽時間（每位嘉賓唱歌之前都要進(jìn)行“真愛表達(dá)”）2.巧克力制作時間2月月14日具體安排日具體安排11:30 活動結(jié)束【活動物料準(zhǔn)備】【情人節(jié)】 2月14日Valentine’s Day分類000000000名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類活動背景噴繪2.4X5m12月13日90X展架160X80cm2組2月13日220單頁420X297mm30000份2月10日1740條幅8X0.6m12月13日60租賃類音響設(shè)備1套2月13日1500椅子2002月13日100桌子302月13日100燈光1套2月13日300購買類手機(jī)至少42月13日4000100元購物券至少42月13日40050元購物券至少42月13日200巧克力物料根據(jù)實際情況來定玫瑰花至少300朵2月13日1000第三方協(xié)調(diào)類活動公司費(fèi)用合計費(fèi)用合計 97109710元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【情人節(jié)】 2月14日一、向獲獎嘉賓發(fā)放購房優(yōu)惠券2000元，參賽嘉賓發(fā)放1000元 購房優(yōu)惠券。

二，在活動期間 推5套“特價房”（采光不好，戶型不好，難以銷售）的客戶可送價值萬元的家具家電一套三，向參與者以及圍觀群眾發(fā)放老帶新的獎勵政策單頁，帶來一個并且成交現(xiàn)金獎勵2000元【媒體渠道鎖定】【情人節(jié)】 2月14日Valentine’s Day名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信60字5000條/一次2.11/2.12/2.13活動以及購房優(yōu)惠1500報廣一個整版1次2.11日發(fā)放活動以及購房優(yōu)惠15000電話預(yù)約300個/一次2.11/2.12/2.13活動以及購房優(yōu)惠90費(fèi)用合計16590元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【情人節(jié)】 2月14日 【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、售樓部里放置展板，將其活動照片展示，讓其看房客戶給我們留下較好的印象二. 設(shè)置文化墻，將活動照片展示，借此吸引公眾視線，增加我們在售樓盤的知名度三、電話回訪，分清客戶類型，針對不同的客戶，采取不同的銷售策略四，凡參加活動的嘉賓免費(fèi)贈送活動光碟一張，來增加客戶對我們的認(rèn)可感，為老帶新的實施做好鋪墊【活動總預(yù)算】【情人節(jié)】 2月14日活動物料類：9710 媒體渠道類：16590合計：26300元元【活動效果預(yù)估】一，為我們增加了大量的潛在客戶。

二，加速在售樓盤的傳播力三，當(dāng)天至少成交5套房子四，加快整個項目的銷售進(jìn)度 【婦女節(jié)】 活動方案3月8日 Women's Day【活動目的和意義】【婦女節(jié)】 活動方案3月8日Women's Day?三八婦女節(jié)是世界婦女的傳統(tǒng)節(jié)日，是廣大女性的專屬節(jié)日在此佳節(jié)為女性獻(xiàn)上一份大禮會贏得她們的好感和親睞，為后期老帶新蓄水，加速決策過程，達(dá)成購買意向促成銷售；?針對部分房源制定入會優(yōu)惠策略，能夠迅速吸引女性眼球，鎖定剛需客戶；?借助節(jié)日活動聚集人氣，營造熱銷場景，進(jìn)一步提升項目知名度與美譽(yù)度【活動主題】【婦女節(jié)】 活動方案3月8日Women's Day活動主題：魅力女人節(jié)，送您玫瑰香活動主題：魅力女人節(jié)，送您玫瑰香 ——***項目項目“三重大禮三重大禮”禮遇全城女禮遇全城女性性主題闡釋：主題闡釋：在目前樓市限購、限貸國家宏觀調(diào)控的大背景下，多數(shù)置業(yè)者持觀望態(tài)度，僅僅靠一些單純的主題活動很難改變他們的態(tài)度，因此只有配合切實的促銷活動才能快速達(dá)成購買意向【活動針對群體】【婦女節(jié)】 3月8日Women's Day【活動時間】 【活動場地】售樓中心售樓中心20~35歲女性客群3月5日—3月10日【活動流程】【婦女節(jié)】 3月8日 Women's Day1、電話邀約：從3月5日起，置業(yè)顧問開始對致電女性客戶和到訪女性電話邀約，告知“三重大禮”及活動時間；2、獻(xiàn)上玫瑰：3月5日—3月10日，凡到場女性客戶，均享受第一重大禮（玫瑰一束）；3、通知老客戶：告知老客戶領(lǐng)取玫瑰信息。

注：注：①此活動不舉行活動儀式，主要通過送玫瑰活動吸引女性客戶及老客戶口碑傳播進(jìn)行②所有活動僅限3月5日—3月10日進(jìn)行，【活動物料準(zhǔn)備】【勞動節(jié)】 3月8日Women's Day分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類易拉寶120*200cm23.3450注明“三重大禮”信息活動海報背膠寫真303.3200烘托現(xiàn)場氣氛條幅70cm寬23.380展現(xiàn)活動主題 活動單頁 A4200003月份前 1160活動信息租賃類花瓶33.30購買類玫瑰花新鮮玫瑰10003.32000活動期間，每日由花卉市場提供200余束費(fèi)用合計費(fèi)用合計 3890.003890.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【婦女節(jié)】 3月8日Women's Day一、三重豪禮，禮遇全城女性一、三重豪禮，禮遇全城女性第一重：活動期間，凡到售樓現(xiàn)場看房女客戶均可獲得由開發(fā)商提供 的玫瑰花一束第二重：針對案場現(xiàn)狀，對部分戶型制定“交1萬抵2萬入會優(yōu)惠政策”，逼定剛需女性客群第三重：活動期間每天前5名訂房女客戶享受3000元房款優(yōu)惠（沖抵房款）+額外優(yōu)惠1%，5名以外的僅享受額外1%的優(yōu)惠.【媒體渠道鎖定】【婦女節(jié)】 3月8日Women's Day名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信60個字節(jié)10萬/3次3.6/3.8/3.10三重豪禮12000根據(jù)案場成交周期分析制定信息釋放策略報廣整版1個整版鄰近3.8 **項目三重大禮，禮遇全城女性20000圍繞婦女節(jié)三重大禮活動電話邀約成交組數(shù)+意向客戶3.5/3.6/3.8三重大禮活動100對到訪客戶登記客戶進(jìn)行電話回訪，告知婦女節(jié)活動信息；邀約老客戶領(lǐng)取獎品項目微博1次3.7為女性準(zhǔn)備的三重大禮0項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛門前迎賓旗幟10面3.1項目形象200迎賓旗幟渲染節(jié)日氣氛，提升項目形象費(fèi)用合計32300.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【婦女節(jié)】 3月8日Women's Day【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、對意向客戶（曾致電或來訪客戶）進(jìn)行集中回訪邀約。

二、把活動照片發(fā)至微博，與客戶互動，同時邀請地方媒體對活動進(jìn)行跟蹤報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題三、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣活動跟進(jìn)示意圖片活動跟進(jìn)示意圖片活動跟進(jìn)示意圖片【活動總預(yù)算】【婦女節(jié)】 3月8日Women‘s Day活動物料類：3890.00元 媒體渠道類：32300.00元合計： 36190.00元元【活動效果預(yù)估】 ?本期活動為期6天，送玫瑰活動加深了與女性客戶的溝通，取得了女性客戶的好感和信任，提升了項目知名度和美譽(yù)度?部分房源的入會優(yōu)惠活動及家電基金、額外優(yōu)惠策略進(jìn)一步鎖定和逼定了剛需客戶?促進(jìn)了老客戶的口碑傳播，推動了新客戶成交【植樹節(jié)】 活動方案3月12日 Tree Planting Day【活動目的和意義】【植樹節(jié)】 活動方案3月12日 Tree Planting Day活動圖片活動圖片?加深老客戶對項目社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感，促進(jìn)口碑傳播，為新客戶的積累積蓄力量；?讓老客戶及意向客戶充分認(rèn)識到社區(qū)的綠化及優(yōu)雅的環(huán)境設(shè)計，體驗健康社區(qū)生活方式，增加成交客戶和意向客戶的購買信心。

?對業(yè)主子女進(jìn)行環(huán)保知識和愛的教育，獲得他們的認(rèn)可，營造和諧社區(qū)氛圍?注：注：如有必要，可以配合老帶新老帶新活動【活動主題】【植樹節(jié)】 活動方案3月12日 Tree Planting Day活動主題：我們一起染綠春天活動主題：我們一起染綠春天 ——***項目親子植樹節(jié)活動項目親子植樹節(jié)活動主題闡釋：主題闡釋：染綠春天親子植樹節(jié)活動既讓家長與孩子共同參與了小區(qū)的綠化，又加深了家長與孩子的溝通，對孩子進(jìn)行了教育【活動針對群體】【植樹節(jié)】 3月12日 Tree Planting Day【活動時間】 【活動場地】小區(qū)綠地小區(qū)綠地老客戶（大訂小訂客戶）、意向客戶（來訪兩次以上者）3月9日—3月14日（植樹活動安排在鄰近節(jié)日的周六、周日）【活動流程】【植樹節(jié)】 3月12日 Tree Planting Day9:30—10:30：：植樹活動進(jìn)行中，期間攝影配合8:30—9:00：：客戶領(lǐng)小孩到售房部報到，在活動主題板上簽名9:00—9:30：：宣布植樹活動開始，帶領(lǐng)客戶至現(xiàn)場按秩序領(lǐng)取樹苗、水桶、鐵锨、手套等植樹物料10:30—10:40：：中間休息，提供飲料（綠茶）供客戶飲用。

10:40—11:20：：活動繼續(xù)進(jìn)行【活動流程】【植樹節(jié)】 3月12日Tree Planting Day14:00—15:30：：樹木冠名11:20—11:40：：為小孩發(fā)放小禮品（零食或小飾品），并為每組客戶發(fā)放植樹冠名卡11:40—14:00：：中午回家休息，填寫植樹冠名卡15:30—1600：：合影留念16:00—16:30：：售樓部領(lǐng)取禮品（親子教科書一套）【活動流程】【植樹節(jié)】 3月12日 Tree Planting Day4:30—5:00：：為客戶詳細(xì)講明老帶新優(yōu)惠政策，逼定意向客戶5:00——：：客戶離場【活動物料準(zhǔn)備】【植樹節(jié)】 3月12日 Three Planting Day0分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類X展架帶夾子60*160cm23.91101個擺放于售樓部門前，1個放于展板一側(cè)，烘托現(xiàn)場氣氛活動海報背膠寫真43.950粘貼于售樓部臨路的窗戶上條幅70cm寬33.980售樓部門頭1幅，活動現(xiàn)場2幅 活動展板5*3.5m 1 3.9 200擺放于售樓部顯眼位置購買類簽字筆3盒3.920親子教科書100套3.91000根據(jù)老客戶及意向客戶數(shù)量兒童禮品100套3.9500綠茶5箱3.9150費(fèi)用合計費(fèi)用合計 2110.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【植樹節(jié)】 3月12日Tree planting Day一、根據(jù)項目具體情況可開展以下優(yōu)惠策略：一、根據(jù)項目具體情況可開展以下優(yōu)惠策略： 1、活動期間，每天訂房（大訂或小訂）前5名客戶，均可享受5萬元萬元（可定一套特價房，以此為噱頭）的購房優(yōu)惠； 2、凡參與植樹活動的意向客戶同樣享受以上優(yōu)惠；二、二、“老帶新老帶新”優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略 1、成功介紹1個新客戶的老客戶即獎勵現(xiàn)金2000元（可累計）； 2、給予老帶新客戶最大優(yōu)惠（根據(jù)項目具體情況設(shè)定），如：額外優(yōu)惠額外優(yōu)惠2%【媒體渠道鎖定】【植樹節(jié)】 3月12日Tree Planting Day名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信60個字內(nèi)20萬/2次3.10/3.11親子植樹節(jié)及優(yōu)惠活動8000根據(jù)客戶成交周期分析制定信息釋放策略電話邀約成交組數(shù)+意向客戶3.10親子植樹節(jié)互動送大禮100邀請老客戶，同時對意向客戶進(jìn)行電話回訪，告知婦女節(jié)活動信息；項目微博1次3.10親子植樹節(jié)活動及時報道0項目微博要經(jīng)常更新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛費(fèi)用合計8100.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【植樹節(jié)】 3月12日【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、開通項目官方微博，把活動照片發(fā)至微博，與客戶互動，同時邀請地方媒體對植樹活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。

二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣三、線上可同時舉辦“隨手拍**項目，參與十大美景評選活動”贏取iTouch、iphone4s大獎，召集攝影愛好者充分參與活動；四、熱粉@**項目，參與#醇美**項目共享#話題討論，引起網(wǎng)絡(luò)熱議【活動總預(yù)算】【植樹節(jié)】 3月12日The Planting Day活動物料類： 2110.00元 媒體渠道類：8100.00元合計： 10110.00 元元【活動效果預(yù)估】 ?通過此次親子植樹節(jié)活動，聚集了項目人氣，加深了老客戶對項目的歸屬感和忠誠度，促進(jìn)了意向客戶下定?親子植樹節(jié)活動贏得了家長和孩子的好感，大大提升了項目的美譽(yù)度?活動期間及老帶新的優(yōu)惠策略逼定了意向客戶，帶動了整體的銷售進(jìn)程?后期的活動跟進(jìn)能夠使項目成為年輕一族的熱點(diǎn)話題，為項目注入：“年輕、活力、現(xiàn)代”的品牌調(diào)性【勞動節(jié)】 活動方案一5月1日International Labor Day【活動目的和意義】勞動節(jié)期間開展DIY陶藝秀活動基于以下三點(diǎn)考慮：第一，勞動節(jié)是全世界勞動者的節(jié)日，舉辦DIY陶藝活動不僅與勞動相關(guān)，更與客戶的身份地位相匹配，凸顯品位感；第二，能夠?qū)崿F(xiàn)與新老客戶、意向客戶的雙向互動和深度溝通，培育老客戶忠誠度，為老帶新的實施蓄水，同時贏得他們的信任與好感；第三，活動能夠匯聚無限人氣，拉動售樓中心銷售氛圍，以群體效應(yīng)刺激意向客戶，達(dá)成交易。

勞動節(jié)】 活動方案一5月1日International Labor Day活動圖片活動圖片【活動主題】【勞動節(jié)】 活動方案5月1日International Labor Day物料圖片物料圖片主題詮釋：陶藝是中華文明的無價瑰寶，讓客戶參與DIY陶藝活動是一種體驗式營銷，能夠讓客深切感受到博大精深的陶藝文化，提升老客戶忠誠度及口碑，促進(jìn)老客戶帶新客戶；增加互動品位和樂趣，客戶自然會把這種體驗和樂趣轉(zhuǎn)嫁于項目本身，產(chǎn)生意猶未盡的傳播效果 活動一主題活動一主題：“陶”你喜歡 “藝”猶未盡 ——***項目DIY陶藝秀活動傾情奉獻(xiàn)【活動針對群體】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day【活動時間】44月月2828日日---5---5月月55日日【活動場地】售樓中心活動區(qū)售樓中心活動區(qū)老客戶（大訂、小訂客戶）意向客戶（來訪兩次及以上者）【活動流程】5月1日當(dāng)天【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day8:00 邀約客戶簽名進(jìn)場，領(lǐng)取參賽號碼9:00 —9:30 主持人：首先，熱烈歡迎到場的新老朋友來參加**項目舉辦的“陶”你喜歡 “藝”猶未盡為主題的DIY陶藝秀活動，在這個五一佳節(jié)大家可以盡情地展示自己的靈感和創(chuàng)意；同時為回饋廣大老業(yè)主對我們的認(rèn)可與信任，我們特別為大家準(zhǔn)備了三重大禮，相信在下面的活動中我們會為大家?guī)聿粩嗟伢@喜，好的，現(xiàn)在我宣布活動開始。

9:30—10:30第一組進(jìn)行根據(jù)人數(shù)分組，參與人員各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的創(chuàng)意獨(dú)立創(chuàng)作，制作完畢加咐創(chuàng)意說明、姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一交到陶藝秀展架擺放 10:30—11:30第二組進(jìn)行【活動流程】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day11:30—11:40第二組作品上交完畢，獻(xiàn)上一重好禮：代金券10元30元50元不等，由大家抽?。☉{參賽號碼每人1次機(jī)會）同時，主持人宣布下午2:00開始活動，會請?zhí)账噷＜覍Υ蠹抑笇?dǎo)評價，并評選出一二三等獎，舉行頒獎儀式，同時大家可以帶回自己的作品，凡參與者均有獎品相送 11:40 上午活動結(jié)束，離場 14:00 活動人員到場 14:30—15:30專家逐一點(diǎn)評，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎為參與獎15:30—16:00獻(xiàn)上第二重大禮，舉行頒獎活動儀式，合影留念16:00—16:30獻(xiàn)上第三重大禮，推出老帶新優(yōu)惠政策，置業(yè)顧問配合為客戶介紹17:00活動結(jié)束，離場【活動物料準(zhǔn)備】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類活動背景噴繪5m*4.5m14.28200X展架帶夾子60*160cm24.28110活動海報背膠寫真44.28100條幅70cm寬24.2980代金券雙面四色印刷10004.29450租賃類桌椅404.30300購買類聯(lián)想樂pad14.301699數(shù)碼相機(jī)24.301999精美餐具774.30350第三方協(xié)調(diào)類陶藝專家5.13000制陶材料4.30制陶設(shè)備4.30費(fèi)用合計費(fèi)用合計 8280.008280.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day一、“老帶新”優(yōu)惠策略為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場即可獲得1000元代金券，老客戶每成功介紹1個新客戶入會，免3個月物管費(fèi)，成功介紹2個新客戶訂房，免1年物管費(fèi)，同時該新客戶享受1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送3個月物管費(fèi)。

二、關(guān)于新老客戶的界定：自5月1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項目售樓部的，此前已經(jīng)來電或來訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應(yīng)填寫《推介客戶登記確認(rèn)單》，未填寫的將不予以優(yōu)惠老客戶指訂房客戶（包括大訂、小訂）三、活動期間優(yōu)惠策略五一佳節(jié)，對于活動期間訂房的客戶享受800元房款優(yōu)惠直沖抵現(xiàn)金，另送3個月物業(yè)管理費(fèi)【媒體渠道鎖定】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信60個字內(nèi)10萬/3次4.28/4.30/5.1見附件12000元1次老業(yè)主意向客戶1萬條，2次群發(fā)目標(biāo)客戶20萬條報廣整版1個整版/1鄰近5.1DIY陶藝秀+優(yōu)惠活動12000元報廣內(nèi)容詳見附件電話邀約80組/2次4.29、4.30告知活動、老帶新及三重大禮相送100元置業(yè)顧問告知活動的同時，一定把老帶新優(yōu)惠政策闡釋清楚項目微博1次4.28活動及優(yōu)惠信息項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛門前迎賓旗幟10面4.30項目形象logo+slogan200元迎賓旗幟渲染節(jié)日氣氛，提升項目形象費(fèi)用合計24300.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、把活動照片發(fā)至微博，與客戶進(jìn)行互動，請?zhí)账噷＜易隹晚椖课⒉┡c陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺，同時，陶藝討論話題與項目優(yōu)惠活動綁定。

二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣三、組織“陶藝展”讓客戶看房的同時也可以對陶器進(jìn)行品鑒，也可一次為噱頭做其他的展示活動，聚集人氣四、對意向客戶進(jìn)行回訪，告知其優(yōu)惠活動信息【活動總預(yù)算】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day活動物料類： 8280.00元 媒體渠道類：24300.00元合計：32588.00元元 【活動效果預(yù)估】?此次活動為期一周時間，培育了老客戶的忠誠度，進(jìn)一步利用了老客戶資源大大提升了項目的口碑傳播力度，老帶新的實施為項目帶來至少30組新客戶；?優(yōu)惠活動拉動了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點(diǎn)，后期的活動跟進(jìn)仍會成為人們的話題，為項目形象加分 【勞動節(jié)】 活動方案二5月1日International Labor Day【活動目的和意義】?本次活動旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務(wù)員、新聞工作者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進(jìn)樓盤去化；?此次活動涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)客戶群全面，利于項目在整體市場的傳播，提升項目的整體形象；?羊群效應(yīng)：以各領(lǐng)域的少數(shù)人帶動整體市場的運(yùn)作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖，取得他們的信任會形成極強(qiáng)的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售。

勞動節(jié)】 活動方案二5月1日International Labor Day【活動主題】【勞動節(jié)】 活動方案5月1日International Labor Day物料圖片活動主題：***項目，向全市勞動者致敬獻(xiàn)禮 ——尋找五一“勞動獎?wù)隆鲍@得者主題詮釋：“尋找”活動的開展針對某些職業(yè)中的優(yōu)秀勞動者、業(yè)界精英的優(yōu)惠促銷活動，以此帶動整體市場銷售氛圍【活動針對群體】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day【活動時間】【活動場地】售樓中心售樓中心“勞動獎?wù)隆鲍@得者（各領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)人士）4月28—5月5日【尋找計劃】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day大眾媒體為主，分眾媒體為輔，兩者同步運(yùn)作：1.通過以“尋找”為主題的報廣配合項目微博、短信、電視飛播，迅速引爆區(qū)域市場；2.通過工會信息渠道了解到勞動獎?wù)碌弥?，致電說明優(yōu)惠政策，邀約客戶；3. 搜房網(wǎng)配合，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶【接待流程】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day電話邀約客戶出示勞動獎?wù)虏⒌怯浿脴I(yè)顧問重申優(yōu)惠活動沙盤銷講（逼定客戶）客戶到場達(dá)成購買意向領(lǐng)取獎品【活動物料準(zhǔn)備】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類活動海報背膠寫真64.28200 條幅70cm寬24.28100 購買類精裝茶葉精裝804.283000費(fèi)用合計費(fèi)用合計 3300.003300.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day“勞動獎?wù)隆鲍@得者優(yōu)惠策略“勞動獎?wù)隆鲍@得者到場即有獎，按揭貸款者額外額外（在既定優(yōu)惠基礎(chǔ)上）優(yōu)惠1%，一次性付清者額外優(yōu)惠2%。

【媒體渠道鎖定】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信60個字內(nèi)10萬/3次4.28/4.30/5.1尋找信息（詳見附件）9000信息的發(fā)送要有針對性報廣整版1個整版/1鄰近5.1尋找活動信息20000報廣內(nèi)容詳見附件電視飛播60字內(nèi)15次/天4.28—5.5尋找信息2000電話邀約80組/2次4.29、4.30優(yōu)惠政策100置業(yè)顧問邀約勞動獎?wù)芦@得者項目微博1次4.28尋找活動信息項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛門前迎賓旗幟10面4.30項目形象logo+slogan200元迎賓旗幟渲染節(jié)日氣氛，提升項目形象費(fèi)用合計31300.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day【活動跟進(jìn)策略及渠道】?通過項目微博對“勞動獎?wù)隆鲍@得者的訂房及時報道，引起市場熱議，制造轟動效應(yīng)?邀請地方媒體對活動進(jìn)行跟蹤報道，在區(qū)域市場占領(lǐng)信息高點(diǎn)?對意向客戶進(jìn)行定期回訪，增加購房意向【活動總預(yù)算】【勞動節(jié)】 5月1日International Labor Day活動物料類：3300.00元 媒體渠道類：31300.00元合計：34600.00元元【活動效果預(yù)估】?此次活動為期一周時間，與大約80組勞動獎?wù)芦@得者進(jìn)行了溝通，取得了他們的信任，進(jìn)一步提升了項目的知名度，增加了項目美譽(yù)度；?通過此次活動能大約帶來30組意向客戶，為樓盤下一步去化起了巨大的推動作用。

【青年節(jié)】 活動方案5月4日 The Youth Day【活動目的和意義】【青年節(jié)】 活動方案5月4日 The Youth Day活動圖片活動圖片?通過此活動重點(diǎn)推出針對80后年輕一族開發(fā)的小戶型房源，促進(jìn)剛需房源去化?通過活動喊出80后的心聲，贏得青年人的認(rèn)可與好感，提升項目知名度和美譽(yù)度?通過活動吸引目標(biāo)客戶至售樓中心，聚集人氣，營造售樓現(xiàn)場的活動氣氛【活動主題】【青年節(jié)】 活動方案5月4日 The Youth Day活動主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居活動主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居 ——***項目獻(xiàn)禮80后大型路演活動主題闡釋：主題闡釋：80后希望有一套屬于自己的房子，不需要奢華，不需要珍貴就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有個家，一個不需要多大地方”【活動針對群體】【青年節(jié)】 5月4日 The Youth Day【活動時間】 【活動場地】售樓部前廣場或售樓部前廣場或人流量較大的市區(qū)（購物中心）廣場人流量較大的市區(qū)（購物中心）廣場80后客群5月3日—5月10日【活動流程】【青年節(jié)】 5月4日 The Youth Day9:40—10:10：：歌舞活動進(jìn)行中，期間攝影配合。

9:00—9:30：：意向客戶到場簽名登記9:30—9:40：：主持人宣布活動開始，開發(fā)商代表（或項 目經(jīng)理）講話10:10—10:30：：舉行第一次抽獎活動10:30—11:00歌舞活動繼續(xù)進(jìn)行5月6日（星期天）9:00前：前：禮儀公司將各種活動物料備齊【活動流程】【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day11:00—11:20：：舉行第二次抽獎活動11:20：：活動結(jié)束注：注：1.期間配合DM單頁派發(fā)和看房車，以供意向客戶和圍觀人群及時了解活動信息，并方便客戶至售樓中心看房；2.所編歌舞一定是80后客戶群喜歡和認(rèn)可的，一定要喊出80后的心聲，以感性與理性雙向訴求逼定客戶3.做好項目展示活動場面一定要熱烈大氣，有強(qiáng)烈的現(xiàn)場氣氛感【活動物料準(zhǔn)備】【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類活動主題板5m*4.5m24.28450渲染活動氣氛X展架帶夾子60*160cm64.28330烘托現(xiàn)場氣氛條幅70cm寬64.28200展現(xiàn)活動主題 活動單頁 A310000 4.25 1350活動信息租賃類禮儀公司15月前15000購買類聯(lián)想樂Pad15.21988數(shù)碼相機(jī)35.21688模范丈夫證書305.2100單身貴族證書30 5.2100費(fèi)用合計 21026.0021026.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day一、針對一、針對小戶型房源小戶型房源可制定以下優(yōu)惠策略：可制定以下優(yōu)惠策略： 1、活動期間每天訂房前5名客戶即享受總房款1萬元的優(yōu)惠； 2、對于準(zhǔn)時交付首付款和一次性付款客戶贈送3000元家電基金。

【媒體渠道鎖定】【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信60個字內(nèi)20萬/2次5.2/5.4活動主題及優(yōu)惠政策16000信息精準(zhǔn)發(fā)送至青年剛需群體電視飛播60個字內(nèi)20次/天5.2—5.10活動優(yōu)惠政策2000以高頻次覆蓋全城，以優(yōu)惠政策吸引客戶眼球電話邀約80組/1次5.3優(yōu)惠政策100針對看房2次以上的剛需意向客戶項目微博6次活動期間活動及優(yōu)惠信息0項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛活動單頁5.3活動主題及優(yōu)惠1000至青年客戶集中地派發(fā)費(fèi)用合計19100.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【青年節(jié)】 5月4日【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、邀請地方媒體對青年節(jié)活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣三、可在項目網(wǎng)站或微博上舉辦“尋找最優(yōu)秀青年”主題活動、“說說80后與房子那些事”等活動，啟發(fā)大家積極討論，引起熱議 The Youth Day【活動總預(yù)算】【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day活動物料類： 21026.00元 媒體渠道類：19100.00元合計：： 40126.00元元【活動效果預(yù)估】 ?通過此次“五四青年節(jié)，青春不蝸居”為期一周的活動，進(jìn)一步逼定了80后青年剛需客戶，贏得了他們的信任與好感，提升了項目的美譽(yù)度；?以小戶型房源的熱銷帶動了樓盤整體的去化，促進(jìn)口碑傳播。

【中秋節(jié)】 活動方案8月15日The Moon Festival 【活動目的和意義】 1.通過此活動，增加老客戶對我們的認(rèn)同感和信任度，為老帶新政策的順利開展奠定基礎(chǔ) 2.結(jié)合我們的優(yōu)惠政策，堅定潛在客戶的買房決心，完成簽約 3.在新老客戶之間形成良好的口碑宣傳，這比廣告宣傳更加實際有效 4.吸引廣大群體圍觀，從中發(fā)掘一定數(shù)量的客戶 5.營造項目人性化、體貼的售后服務(wù)，從而讓業(yè)主聯(lián)想到項目貼心的物業(yè)服務(wù)中秋節(jié)】 活動方案8月15【中秋節(jié)】 活動方案8月15主題一、 吃中秋月餅 賀全家團(tuán)圓 -- **項目**自制月餅DIY活動【活動針對群體】【中秋節(jié)】 8月15【活動時間】【活動場地】.業(yè)主，意向客戶8月14---8月18市區(qū)廣場，售樓部【活動流程】【中秋節(jié)】 8月15日The Moon Festival8.12 –8.14 1. 發(fā)放活動信息（短信，報廣，電視飛播，單頁） 2. 活動公司現(xiàn)場布置8.15當(dāng)天活動安排當(dāng)天活動安排7:00—8:30 公司人員做活動前最后準(zhǔn)備工作 8:30—9:00 對到場嘉賓進(jìn)行信息登記，以及項目咨詢。

9:00—9:03 開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭【活動流程】【元宵節(jié)】 8月15日The Moon Festival9:03 活動正式開始（本活動以家庭為單位，每個家庭可制作6個月餅，并且可以帶走）9:00 —11:00 活動環(huán)節(jié)（活動期間由活動公司配合攝影）11:00—11:30 為每個家庭拍全家福以留紀(jì)念11:30 活動結(jié)束【活動物料準(zhǔn)備】【中秋節(jié)】 8月15The Moon Festival分類000000000名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類活動噴繪2.4X5m18.13115X展架160X80cm2組8.13220海報48.13100橫幅8X0.6m28.1390租賃類音響設(shè)備18.13500桌子228.13100椅子2008.13200烤箱208.13800第三方協(xié)調(diào)類攝影公司2000費(fèi)用合計費(fèi)用合計 4125.004125.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【中秋節(jié)】 8月15The Moon Festival一、潛在客戶如果在活動期間購房，一次性付款的可獲得15000元的裝修基金，首付40%可獲10000元的裝修基金。

首付30%可獲5000元裝修基金二，加大老帶新獎勵力度，凡是老客戶帶來新客戶成交的，現(xiàn)金獎勵2000元外，還免物業(yè)費(fèi)半年三，活動期間新客戶購房的一次性付款可享10000元優(yōu)惠，分期可享5000元優(yōu)惠【媒體渠道鎖定】【中秋節(jié)】 8月15The Moon Festival名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信80000/48.13/8.14/8.15/8.16活動信息以及購房優(yōu)惠8000DM單1000008.14/8.15/8.16活動信息以及購房優(yōu)惠5800電話500/48.13/8.14/8.15/8.16活動信息以及購房優(yōu)惠200報廣一個整版8.14活動信息以及購房優(yōu)惠14000費(fèi)用合計14000.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【中秋節(jié)】 8月15The Moon Festival【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、售樓部里放置展板，將其活動照片展示并送來參加者活動者家庭集體照片一張，二、將有關(guān)活動信息登報發(fā)表，增加社會影響力三、設(shè)置文化墻，將活動照片展出四，活動照片發(fā)至項目網(wǎng)站或微博，借助網(wǎng)絡(luò)的快速傳播力，提高項目知名度。

【活動總預(yù)算】【中秋節(jié)】 8月15The Moon Festival活動物料類：4125 媒體渠道類：14000合計：18125元元【活動效果預(yù)估】一、可以提高建筑商的知名度和影響力二、提高了市民對在售樓盤的關(guān)注率三、激起老客戶帶領(lǐng)新客戶的買房熱情四、加速銷售進(jìn)度 【教師節(jié)】 活動方案9月10日Teachers' Day 【活動目的和意義】 1.加快項目在教職工群體中的傳播速度 2.對項目仍處在考慮但未決定下定的客戶，讓他們看到業(yè)主間的互動關(guān)系，打破他們心理最后的防線，促成銷售 3.贏得教師老客戶對項目的好感，為我們大力推薦新客戶 4.在一定程度上提高項目的品質(zhì)度教師節(jié)】 活動方案9月10日【教師節(jié)】 活動方案9月10日主題一、情牽大地情牽大地 感謝師恩感謝師恩 ----**項目**恭迎教師節(jié)大型抽獎活動 【活動針對群體】【教師節(jié)節(jié)】 9月10日【活動時間】【活動場地】教師群體 9月6日—9月11日在售樓盤附近廣場【活動流程】【教師節(jié)】 9月10日Teachers’ Day 9月月7日日 ---9月月8日日 1. 發(fā)放活動信息（短信，單頁） 2. 活動公司現(xiàn)場布置完畢9月月9日具體活動活動安排日具體活動活動安排 9:00 –9:05 活動開始,開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致節(jié)日祝福詞。

8：：30—9:00 到場嘉賓信息登記.(憑教師資格證進(jìn)場,發(fā)放節(jié)日禮物精美保溫杯一個）8:00—8:30 做好活動前準(zhǔn)備工作（水果，開水等）【活動流程】【教師節(jié)】 9月10日The Funding Festival9:05---9:20 活動環(huán)節(jié)（憑抽獎券有秩序進(jìn)行，并做好攝影工作）9:20—9.25 頒獎儀式(本活動一，二，三等獎各一名，獎品依次為筆記本電腦，手機(jī)，200元購物券）9:25—9:30 抽獎活動結(jié)束.活動建議：活動建議： 單頁直接到教師辦公室發(fā)放【活動物料準(zhǔn)備】【教師節(jié)】 9月10日Teachers’ Day分類000000000名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類活動背景噴繪2.4X5m19.8115單頁420X297mm800009.84650X展架160X80cm2組9.8220橫幅8X0.6m19.960租賃類音響設(shè)備19.8500椅子至少1009.8100桌子至少409.8100燈光1套9.8300購買類水果（香蕉，蘋果）各100斤9.8600電腦19.92500手機(jī)19.9800購物券19.9200費(fèi)用合計費(fèi)用合計 1014510145元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【教師節(jié)】 9月10日一、凡在教師節(jié)活動期間購買房子的教師按工齡進(jìn)行優(yōu)惠。

20年以上工齡的給予總房價2萬元優(yōu)惠，10-20年以下給予總房價10000元優(yōu)惠，10年以下給予5000元優(yōu)惠，二，如果一個學(xué)校的老師有10個以上集體購房，給予總房價1.5萬元優(yōu)惠二、在活動期間，如有老師帶領(lǐng)親戚朋友看房，并且完成簽訂合同，現(xiàn)金獎勵3000元【媒體渠道鎖定】【教師節(jié)】 9月10日Teachers’ Day名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信1000/29.7/9.8抽獎活動以及優(yōu)惠200電話邀約500/29.7/9.8抽獎活動以及優(yōu)惠100費(fèi)用合計300元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【教師節(jié)】 9月10日Teachers’ Day【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、積極與校方溝通，鼓勵校職工集體購房二、短信發(fā)放，鼓勵教師帶領(lǐng)親戚朋友看房，如成交2000元獎勵三，設(shè)置文化墻，將活動照片展示.【活動總預(yù)算】【教師節(jié)】 9月10日活動物料類：10145 媒體渠道類：3000合計：13145元元【活動效果預(yù)估】一、可以提高建筑商的知名度和影響力二、使老師對在售樓盤有一個很詳細(xì)地了解，加速了在教師群體中的傳播速度。

三、激起老師們的買房的欲望，加快樓盤的銷售進(jìn)度四，預(yù)計可成交20套左右 【國慶節(jié)】 活動方案10月1日National Day 【活動目的和意義】 1.在項目區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)生極大的轟動效應(yīng)，使項目知名度得到快速傳播 2.激發(fā)有意購房群體的看房熱情，迅速積累客戶資源 3.以極大的吸引力和誘惑力，掀起區(qū)域購房熱潮國慶節(jié)】 活動方案10月1日National Day【國慶節(jié)】 活動方案10月1日The National Festival主題一、國慶黃金周 暢游海南島 --**項目**購房即送“海南島甜蜜之旅”主題二、”特價婚房“促銷活動 --**項目**傾城熱推 【活動針對群體】【國慶節(jié)】 10月1日National Dayl【活動時間】【活動場地】所有購買群體 9月30日---10月30日售樓部【活動流程】【國慶節(jié)】 10月1日The National Festival9月20日 –10月20日9月18日之前 與旅行公司商議有關(guān)事項，達(dá)成最終協(xié)議， 活動月（旅行采取組團(tuán)形式，分兩次進(jìn)行，日期定為10月1日，10月30日）9月月19日日 售樓部裝點(diǎn)（橫幅，大海報等）【活動物料準(zhǔn)備】【國慶節(jié)】 10月1日The National Festival分類000000000名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類X展架160X80cm2組9月28日220活動背景噴繪2.4X5m29月128日230條幅8X0.6m29月28日90宣傳海報49月28日100租賃類音響29月28日1000第三方協(xié)調(diào)類旅行公司與活動公司協(xié)商費(fèi)用合計費(fèi)用合計 1640.001640.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【國慶節(jié)】 10月1日The National Festival一、每天推出1套“特價婚房”（難賣的大，中，小戶型）大戶型的享受總價15000元優(yōu)惠外，中戶型只享受總價10000元優(yōu)惠，小戶型只享受5000元優(yōu)惠，（只限2張）而且都還免費(fèi)進(jìn)行海南島甜蜜之旅。

二、購買其他房源的客戶，無論大，中，小戶型贈5000元裝修金，也將獲得海南島甜蜜之旅（只限2張）三，向客戶講解老帶新的獎勵政策，帶來一個并且成交現(xiàn)金獎勵2000元，而且還額外獎勵海南島甜蜜之旅門票一張【媒體渠道鎖定】【國慶節(jié)】 10月1日The National Festival名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信50000/每天9.20/10.1/10.25購房優(yōu)惠15000DM單80000/每天9.20/10.1/10.25購房優(yōu)惠13920報廣一個整版9.20購房優(yōu)惠15000費(fèi)用合計43920.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【國慶節(jié)】 10月1日The National Festival【活動跟進(jìn)策略及渠道】一，將活動優(yōu)惠信息，以及推出的特價婚房房源發(fā)至項目微博及網(wǎng)站，供客戶觀看和欣賞二，加大傳播力度，電視飛播，報廣，單頁進(jìn)行大量活動宣傳三，在廣場，以及人流量較大的地方張貼醒目大海波【活動總預(yù)算】【國慶節(jié)】 10月1日The National Festival活動物料類：1600 媒體渠道類：43920合計：45520元元【活動效果預(yù)估】一、可以提高項目的知名度和影響力。

二、加速了在售樓盤的傳播速度，讓更多人群所熟知二、以旅游為吸引力，提高客戶的看房熱情，從而掀起購房熱潮三、預(yù)期可成交30套左右 【感恩節(jié)】 活動方案11月24日Thanksgiving Day【活動目的和意義】1.通過對活動的組織策劃，為銷售造勢，提升項目市場知名度；2.展示開發(fā)商實力，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶對該項目充滿信心，增強(qiáng)其購買欲望，最終促進(jìn)現(xiàn)有剩余樓盤的銷售；3.利用節(jié)日契機(jī)，讓客戶在歡快的氣氛中度過美好的一天，以此鞏固與現(xiàn)有業(yè)主的感情，提高業(yè)主對開發(fā)商的忠誠度，以口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度感恩節(jié)】 活動方案11月24日Thanksgiving Day【活動主題】感恩有你 情系全城主題詮釋：凸顯感恩答謝主題，更多的與現(xiàn)有業(yè)主情感互動，建立與潛在客戶之間的信任，釋放人性化情懷，以口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售感恩節(jié)】 活動方案11月24日Thanksgiving Day【活動針對群體】【感恩節(jié)】 11月24日Thanksgiving Day【活動時間】2012年年11月月24日日促銷優(yōu)惠持續(xù)一周促銷優(yōu)惠持續(xù)一周【活動場地】售樓部售樓部現(xiàn)有業(yè)主，潛在目標(biāo)客戶，鼓勵家庭形式參加現(xiàn)有業(yè)主，潛在目標(biāo)客戶，鼓勵家庭形式參加【活動流程】【感恩節(jié)】 11月24日Thanksgiving Day11月月23日：日：活動會場布置（活動會場布置（由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)）） 11月月24日日8:00前前：活活動動相相關(guān)關(guān)工工作作人人員員到到場場就就位位（服務(wù)人員，以及演出人員要準(zhǔn)時到場做好準(zhǔn)備）。

8:30—9:00：：邀邀約約客客戶戶進(jìn)進(jìn)場場（到場嘉賓信息登記，并進(jìn)行編號，發(fā)放活動進(jìn)程表，以及安排就座）9:01—9:30：：節(jié)目表演節(jié)目表演9:31—9:45：：第一輪抽獎互動第一輪抽獎互動（抽取10名三等獎）9:46—10:30：：節(jié)目表演節(jié)目表演10:31—10:40：：第二輪抽獎互動第二輪抽獎互動（抽取6名二等獎）10:41—11:20：：節(jié)目表演節(jié)目表演【活動流程】【感恩節(jié)】 11月24日Thanksgiving Day11:21—11:45：：互互動動活活動動（三個一：一個祝福，一張賀卡，一支鮮花，下附活動詳細(xì)）11:46—12:00：：第三輪抽獎互動第三輪抽獎互動（抽取2名一等獎），活動結(jié)束附：【三個一活動詳細(xì)】三個一：三個一：一個祝福，一張賀卡，一支鮮花一一個個祝祝福福、、一一支支鮮鮮花花：：所有來賓，為自己左右前后道一聲祝?；Q手中的鮮花一一張張賀賀卡卡：：為所有來賓發(fā)一張賀卡，客戶將自己心底最真摯的謝意寫在卡片上，由項目工作人員負(fù)責(zé)郵寄給客戶最想感謝的人目目的的：：給大家一個深入互相交流的機(jī)會，充分展示人性化情懷，建立口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度感恩節(jié)】 11月24日Thanksgiving Day【銷售策略配合】一一、、在抽獎互動現(xiàn)場分別抽出10名三等獎，6名二等獎，2名一等獎。

獎項設(shè)置：三等獎10名，1000元優(yōu)惠感恩特權(quán)；二等獎6名，贈2000元優(yōu)惠感恩特權(quán)；一等獎2名，贈3000元優(yōu)惠感恩特權(quán)二二、、活動期間購感恩特推房順利成交可獲價值1000元的家電一件三三、、老帶新活動：活動期間順利成交，獎勵老業(yè)主2000元購物券感恩節(jié)】 11月24日Thanksgiving Day【活動物料準(zhǔn)備】分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類DM單頁正度八開30000張11月17日4200元條幅8X0.6m2條11月22日50元X展架160X80cm2個11月22日100元活動背景噴繪2.4X5m1張11月22日80元租賃類舞臺搭建25元/平米30平米11月23日節(jié)日慶典公司提供音響設(shè)備2000元/套111月23日節(jié)日慶典公司提供地毯12元/平米40平米11月23日南瓜模型10元15個11月22日椅子10元/把20011月23日桌子20元/張5011月23日購買類鮮花3元/支200支11月23日600元賀卡4元/張200張11月23日800元爆米花11月23日300元水果若干11月23日800元第三方協(xié)調(diào)類節(jié)日慶典公司5000元包括演員，主持人演出費(fèi)用費(fèi)用合計費(fèi)用合計 1193011930元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【感恩節(jié)】 11月24日Thanksgiving Day【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次釋放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信70字/條10萬條22、23日活動通知4000元電視飛播10:00—22:00循環(huán)播放22、23日活動通知1000元電話邀約所有老業(yè)主、意向客戶22、23日活動通知100元報廣整版1版/天22日20000元DM單正度八開30000份活動前一周費(fèi)用合計25100元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【感恩節(jié)】 11月24日Thanksgiving Day【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、電話回訪，搜集客戶資料備案，加以分析，針對不同的客戶，采取不同的銷售策略。

針對老業(yè)主著重回訪，增加客戶對我們的信任度，為老帶新的實施做好鋪墊二、制作“感恩展板”，將活動照片展示，展示給看房客戶看，擴(kuò)大活動影響范圍感恩節(jié)】 11月24日Thanksgiving Day【活動總預(yù)算】活動物料類：11930元元 媒體渠道類：25100元 活動跟進(jìn)：350元元 合計：37380元元 【活動效果預(yù)估】一、通過活動，鞏固與現(xiàn)有業(yè)主的感情，促進(jìn)了老帶新的推進(jìn)二、活動展示了開發(fā)商的實力，建立并提高項目的口碑，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶對該項目充滿信心，增強(qiáng)其購買欲望，促進(jìn)剩余樓盤的銷售 【感恩節(jié)】 11月24日Thanksgiving Day【圣誕節(jié)】 活動方案12月25日Christmas Day【活動目的和意義】1、利用圣誕節(jié)活動，深化客戶對項目的認(rèn)識；、利用圣誕節(jié)活動，深化客戶對項目的認(rèn)識；2、推出限量超值優(yōu)惠措施，引爆項目銷售推出限量超值優(yōu)惠措施，引爆項目銷售圣誕節(jié)】 活動方案12月25日Christmas Day【活動主題】激情圣誕節(jié)激情圣誕節(jié) 繽紛狂歡夜繽紛狂歡夜 主題詮釋：圣誕節(jié)在中國的影響越來越大，以圣誕節(jié)為噱頭，利用節(jié)日促銷，掀起樓市狂歡盛宴。

圣誕節(jié)】 活動方案12月25日Christmas Day【活動針對群體】【圣誕節(jié)】 12月25日Christmas Day【活動時間】2012年年12月月24日晚日晚活動持續(xù)一周活動持續(xù)一周【活動場地】售樓部售樓部老客戶、意向客戶老客戶、意向客戶 【活動流程】【圣誕節(jié)】 12月25日Christmas Day12月月24日日15:00前：前：活動會場布置（活動會場布置（由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)）） 12月月24日日17:00：活活動動相相關(guān)關(guān)工工作作人人員員到到場場就就位位（服務(wù)人員，以及演出人員要準(zhǔn)時到場做好準(zhǔn)備）17:00—18:00：：邀邀約約客客戶戶進(jìn)進(jìn)場場（到場嘉賓信息登記，并進(jìn)行編號，發(fā)放圣誕帽，以及安排就座）18:00—18:10：：開場熱舞開場熱舞18:10—18:20：：主持人開場詞，介紹主持人開場詞，介紹 活動優(yōu)惠措施活動優(yōu)惠措施18:20—18:30 ：：動感小提琴動感小提琴18:30—18:45：：魔術(shù)表演魔術(shù)表演 【活動流程】18:45—19:00：：第一次抽獎第一次抽獎（抽取三等獎5名，二等獎3名）19:00—19:15：：互動游戲互動游戲（附表一）19:15—19:25：：搖滾歌曲搖滾歌曲2首首19:25—19:40：：第二次抽獎第二次抽獎（抽取三等獎5名，二等獎2名，一等獎1名）19:40—19:55：：互動游戲互動游戲（附表二）19:55－－20:10：：老業(yè)主節(jié)目表演老業(yè)主節(jié)目表演 （待定，需提前征集）20:10－－20:25：：英文圣誕歌曲英文圣誕歌曲20:25－－20:40：：第三次抽獎第三次抽獎（抽取一等獎2名，特等獎1名），活動結(jié)束。

活動結(jié)束圣誕節(jié)】 12月25日Christmas Day【銷售策略配合】一一、、獎項設(shè)置：特等獎1名，優(yōu)惠500元/㎡；一等獎3名，優(yōu)惠200元/㎡；二等獎5名，優(yōu)惠100元/㎡；三等獎10名，優(yōu)惠50元/㎡二、二、互動游戲獲勝者獲贈精美禮品一份三、三、活動期間定房而未中獎?wù)呓y(tǒng)一優(yōu)惠20元/㎡圣誕節(jié)】 12月25日Christmas Day【附表一】互互動動游游戲戲1：：最經(jīng)典的搶凳子游戲五人參加游戲附表二】互互動動游游戲戲2：：你你的的甜甜蜜蜜：游戲規(guī)則：（邀請4對情侶上臺，兩兩對決，最終評比1-3等獎）兩人配合，伉儷同樂，一人蒙眼 兩人配合先吃完蘋果則勝，體現(xiàn)家屬參與的樂趣，誰最快吃完誰獲勝，并獲得相應(yīng)獎品圣誕節(jié)】 12月25日Christmas Day【活動物料準(zhǔn)備】分類名稱規(guī)格?數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計?備注設(shè)計制作類DM單頁420X297mm30000張12月19日4200元條幅8X0.6m4條12月20日100元X展架160X80cm2套12月20日50元活動背景噴繪2.4X5m1張12月22日80元租賃類舞臺搭建25元/平米30平米12月23日音響設(shè)備2000元/套112月24日地毯12元/平米40平米12月23日椅子10元/把20012月23日桌子20元/張5012月23日購買類鮮花3元/支200支12月23日600元圣誕帽2元/個200張12月23日400元爆米花12月23日300元蘋果12月22日800元圣誕樹150元/棵412月23日600元第三方協(xié)調(diào)類節(jié)日慶典公司4000元舞臺、音響、演員及主持人表演費(fèi)購物券1800元費(fèi)用合計費(fèi)用合計 12930.0012930.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【圣誕節(jié)】 12月25日Christmas Day【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格?數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容??費(fèi)用預(yù)計備注短信70字/條5萬/天22、23日活動通知2000元電視飛播4條/天22、23日活動通知2000元電話邀約300人/天20、21、22、23日活動通知100元報廣整版1版/天22日10000元DM單費(fèi)用合計14100.00元?以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【感恩節(jié)】 12月25日Thanksgiving Day【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、搜集客戶資料備案，加以分析，制定不同的銷售策略。

二、針對老業(yè)主著重回訪，增加客戶對我們的信任度，為老帶新的實施做好鋪墊二、制作圣誕之夜展板，將活動照片展示，擴(kuò)大活動影響范圍圣誕節(jié)】 12月25日Christmas Day【活動總預(yù)算】活動物料類：12930.00元元 媒體渠道類：14100.00元 活動跟進(jìn)：200.00元元 合計：27230元元 【活動效果預(yù)估】一、通過活動，鞏固與現(xiàn)有業(yè)主的感情，促進(jìn)老帶新的推進(jìn)二、活動展示了開發(fā)商的實力，建立并提高項目的口碑，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶對該項目充滿信心，增強(qiáng)其購買欲望，促進(jìn)剩余樓盤的銷售 【圣誕節(jié)】 12月25日Christmas Day。