直播公司運營方案精 準 定 位 /制 度 為 王 /網(wǎng) 紅 明 星 /流 量 變 現(xiàn)CONTENT01平臺分析平臺分析02發(fā)展定位發(fā)展定位03盈利模式盈利模式04項目預(yù)算及項目預(yù)算及方案方案目錄PART01平臺分析平臺分析平臺分析1、平臺特色:：短視頻+直播+社區(qū)化運營+直播電商2、短視頻的核心邏輯： 平臺分析平臺分析視頻平臺（抖、快）關(guān)注首先附近推薦（默認）我消息制作短視頻粉絲贊@我的評論PART02發(fā)展定位發(fā)展定位我們怎么做演藝演藝經(jīng)紀經(jīng)紀秀秀場場直直播播廣告廣告代言代言美美女女電電商商授權(quán)授權(quán)復(fù)制復(fù)制內(nèi)容內(nèi)容制作制作綜藝綜藝真人真人秀秀培養(yǎng)網(wǎng)紅，輸培養(yǎng)網(wǎng)紅，輸送粉絲送粉絲生產(chǎn)內(nèi)容，增加網(wǎng)生產(chǎn)內(nèi)容，增加網(wǎng)紅曝光紅曝光IP衍衍生品生品影視影視版權(quán)版權(quán)廣告廣告植入植入小微小微視頻視頻經(jīng)紀運營模式主播經(jīng)紀業(yè)務(wù)運營概述招募招募試訓(xùn)試訓(xùn)簽約簽約培訓(xùn)培訓(xùn)養(yǎng)成養(yǎng)成變現(xiàn)面向年輕草根招募試訓(xùn)期1星期，試訓(xùn)期結(jié)束，考核通過表現(xiàn)優(yōu)秀即可轉(zhuǎn)為簽約藝人分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進行演出廣告周邊銷售收入分成攝影棚、直播間、演播廳、等常態(tài)化訓(xùn)練演習(xí)變現(xiàn)出口包括自有網(wǎng)絡(luò)影視內(nèi)容、視頻直播、商業(yè)演出、美女電商等。

打造網(wǎng)紅孵化、培養(yǎng)、變現(xiàn)的業(yè)務(wù)生態(tài)，為網(wǎng)紅成長提供平臺? 不強求與每個網(wǎng)紅簽約，更多地是與合作，通過全成長周期的服務(wù)黏住網(wǎng)紅目標(biāo)是專業(yè)網(wǎng)紅帶貨公司需要解決問題招募問題1重點投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式運營管理2運營期間逐步完善、運營團隊、藝人培訓(xùn)、硬件設(shè)施、優(yōu)化管理、內(nèi)容制作3搭建內(nèi)容制作團隊渠道構(gòu)建4構(gòu)建：推廣渠道、電商變現(xiàn)渠道、商業(yè)演出渠道、問題問題解決解決探索探索優(yōu)化優(yōu)化鞏固鞏固壁壘壁壘發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 不斷提升藝人招募、培訓(xùn)、包裝、經(jīng)紀和專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出能力未來兩年，在藝人經(jīng)紀的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)紅網(wǎng)劇、網(wǎng)綜、網(wǎng)大、直綜、網(wǎng)紅電商、男女團小劇場演出等實現(xiàn)爆發(fā)式增長和變現(xiàn)，并最終發(fā)展成為內(nèi)蒙古最專業(yè)的全生態(tài)藝人經(jīng)紀公司PART03盈利模式商業(yè)模式商業(yè)模式 模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)IPIP，，自制網(wǎng)劇、微電影等自制網(wǎng)劇、微電影等盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺的利潤提成等模式二：打造星秀直播欄目模式二：打造星秀直播欄目盈利方式：主播生產(chǎn)內(nèi)容，用戶通過免費觀看、付費購買虛擬禮物、虛擬道具的形式進行打賞，產(chǎn)生收益 模式三：線下商演、項目合作模式三：線下商演、項目合作 盈利方式：整體項目盈利、出場費、導(dǎo)購分成、廣告收入等等盈利模式盈利模式一、禮物收入一、禮物收入觀眾主播平臺提現(xiàn)（打賞）（分配）（扶持）* 付費觀眾通過贈送禮物，直播內(nèi)容變現(xiàn)后實現(xiàn)收入。

二、廣告收入二、廣告收入廣告主直播主播觀眾（廣告投放）（效果反饋）（展示廣告）（展示廣告）*直播平臺負責(zé)在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告 主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結(jié)算費用盈利模式盈利模式三、電商收入三、電商收入電商直播主播觀眾（展示）（分成）（分成）（互動）（訪問購買）*主播通過推薦的店鋪(粉象優(yōu)選，淘寶店、京東、魯班商城、小黃車等等)連接電商的產(chǎn)品實現(xiàn)直播帶貨或者有商戶需要主播講解時進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優(yōu)惠秒殺活動，促成客戶在線直接購買，最終實現(xiàn)銷售收入組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)一、線上運營部?????????二、財務(wù)部三、影視部四、資源整合部五、線下運營部?運營總監(jiān)（戰(zhàn)略制定、目標(biāo)管理）財務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運營收支財務(wù)管理）文案創(chuàng)作、拍攝剪輯（拍攝剪輯、創(chuàng)作、及場務(wù)）業(yè)務(wù)經(jīng)理（對接各類商務(wù)資源及合作伙伴）運營經(jīng)理（線下業(yè)務(wù)跟進及運維管理）宣傳推廣渠道宣傳推廣渠道①快手（快手是社區(qū)，從內(nèi)容生產(chǎn)者角度思考，強調(diào)多元化、平民化和去中心化，克制不打擾用戶，滿足用戶“記錄和分享”需求。

?）②抖音（關(guān)乎美好感的產(chǎn)品，從內(nèi)容消費者角度思考，把消費體驗做到極致，滿足看到美好事物的需求?）③超盟（私域流量）④其他視頻平臺（微視、騰訊、微博）?PART04建設(shè)方案及預(yù)算資金需求資金需求公司所有項目于2020年8月啟動，計劃三個月內(nèi)完成基礎(chǔ)運營團隊、主播團隊、創(chuàng)作團隊建設(shè)，預(yù)期總投資xx元?? 每月投入每月投入 房租房租 0 0 人員成本 3-5w 電水費 0.2w 平臺推廣運營 0.8w前期前期設(shè)備采采購小蜜蜂麥克風(fēng)*2、手持打光燈*2?????????????????2000盈利預(yù)測盈利預(yù)測 ?一個月??二個月三個月四個月粉絲1萬+3萬5萬10萬+??廣告??0???3w??5w??10w頻道禮物??0???2w??3w????5?w提成??0???5w???8w???10w商品銷售??0??10w??15w??20w首月主要以創(chuàng)作、拍攝、熱門推薦為主要工作，均?1天/1條，并發(fā)布；粉絲過1萬，開始注冊企業(yè)號，側(cè)重于廣告及帶貨直播。

直播效果預(yù)測直播效果預(yù)測?????根據(jù)需求策劃的精準定位，直播效果分為幾類：提升知名度，提升影響力，提升粉絲數(shù)量，提升銷量，打造產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型案例，打造頭部IP，打造樣板標(biāo)桿等前期前期 拍攝小視頻，定位：生活、娛樂，提升賬號影響力，直接呈現(xiàn)的成果為有多少流量和閱讀量觀看了直播和短視頻前前期期中中期期后后期期?????通過直播粉絲累積，進行直播帶貨，直播互粉，直播連線等實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)和影響力變現(xiàn)，為當(dāng)?shù)氐纳虘魧崿F(xiàn)電商營業(yè)額的增長，打造出樣板案例，吸引更多的IP最后組合成用戶矩陣，賬號矩陣，內(nèi)容矩陣等實現(xiàn)全面的線上營銷推廣 相對容易達成的效果有，提升知名度和熱度，持續(xù)讓直播內(nèi)容成為熱點，通過熱點視頻和直播提升粉絲數(shù)量和訂閱數(shù)量，點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等核心數(shù)據(jù)直播效果預(yù)測直播效果預(yù)測?????根據(jù)需求策劃的精準定位，直播效果分為幾類：提升知名度，提升影響力，提升粉絲數(shù)量，提升銷量，打造產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型案例，打造頭部IP，打造樣板標(biāo)桿等???十萬級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)百萬級的銷量，按照人均消費10元來測算，適用初步宣傳百萬級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)千萬級的銷量，五千萬級的閱讀量，適用于城市宣傳千萬級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)億級的銷量，十億級的閱讀量，全國知名度提升，適用于大型城市推廣，招商引資，城市名片，專題報道，持續(xù)熱點億級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)十億至百級級別的產(chǎn)業(yè)年銷量提升，百億級別的閱讀量，全球知名度，周期較長，專題欄目，適用于大型城市宣傳，抗疫專題報道，重大峰會論壇，春晚，城市節(jié)日宣傳，城市文化宣傳，歷史宣傳等持續(xù)類的大型活動。

多元化變現(xiàn)多元化變現(xiàn)?后續(xù)持續(xù)消費變現(xiàn)通過直播間訂閱的粉絲，未來可以進行連麥或者社群營銷實現(xiàn)粉絲多元化變現(xiàn)：①過去的銷售方式是找100個客戶才能有1個成交購買，成本高，效率慢，通過直播綁定粉絲關(guān)系實現(xiàn)同樣的客戶多次消費，持續(xù)消費變現(xiàn);②未來的銷售方式是，在1個客戶身上可以賣100次，同時這個客戶又推薦了100個進來，粉絲裂變銷售是未來的銷售提升的核心策略?多平臺扶持變現(xiàn)① 通過直播可以把粉絲引入到公眾號，社群，多直播平臺來進行交叉互動變現(xiàn)②通過粉絲矩陣可以幫助不同的商家實現(xiàn)變現(xiàn)③通過粉絲可以導(dǎo)入到不同的項目和內(nèi)容需求進行變現(xiàn)④通過直播獲取的粉絲，提升知名度，可以極大的幫助當(dāng)?shù)卣猩桃Y提供信任背書籌備直播建設(shè)方案籌備直播建設(shè)方案負責(zé)平臺整體搭建和運營工作，為直播正常進行保駕護航運營團隊運營團隊為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量引流團隊引流團隊對直播過程中扶持的商戶進行供應(yīng)鏈配套指導(dǎo)公司，協(xié)助商戶完成銷售和發(fā)貨售后物流電商團隊電商團隊對直播的內(nèi)容進行全方位策劃，包括前期短視頻宣發(fā)，直播期間內(nèi)容策劃，直播后期轉(zhuǎn)化等全方位的策劃工作，實現(xiàn)直播的要求。

策劃團隊策劃團隊直播過程中需要軟硬件的支持，保證直播的效果和用戶體驗物資準備物資準備電腦，手機，音響設(shè)備，監(jiān)聽設(shè)備，場控，音樂設(shè)備設(shè)備企劃，文案，宣發(fā)素材，預(yù)熱素材，電商素材等素材素材宣傳片，主體形象，場景布置，主分會場布置；網(wǎng)絡(luò)支持，通訊支持，調(diào)度支持，物流后勤保障等其他其他直播實施流程直播實施流程THANK YOUEnd。