萬(wàn)科金色家園三期車位營(yíng)銷方案萬(wàn)科金色家園三期車位營(yíng)銷方案—2011年2月18日—目錄目錄Part 1 Part 1 金色車位現(xiàn)狀金色車位現(xiàn)狀Part 2 Part 2 車位客戶分析車位客戶分析Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀項(xiàng)目名稱面積區(qū)間 （㎡）總價(jià)區(qū)間 （萬(wàn)） 已推總量 （個(gè)）庫(kù)存（個(gè)）產(chǎn)權(quán)形式優(yōu)惠政策金色一期車位12-1515-2410013使用權(quán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可享受減2萬(wàn)優(yōu)惠金色二期車位12-1513-20234130使用權(quán)金色三期車位12-15**0138使用權(quán)/金色家園現(xiàn)總庫(kù)存車位：共計(jì)281個(gè)；其中三期未推車位：共計(jì)138個(gè)金色家園車位庫(kù)存表Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位規(guī)劃圖紅線區(qū)域?yàn)樽幽杠囄唬患t線區(qū)域?yàn)樽幽杠囄?；紫色區(qū)域?yàn)槠胀ㄜ囄蛔仙珔^(qū)域?yàn)槠胀ㄜ囄?Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位規(guī)劃圖紅線區(qū)域?yàn)樽幽杠囄唬患t線區(qū)域?yàn)樽幽杠囄?；紫色區(qū)域?yàn)槠胀ㄜ囄弧?/p>

紫色區(qū)域?yàn)槠胀ㄜ囄?Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位現(xiàn)狀實(shí)景圖2 2、、““子母車位子母車位””新品的加入，新品的加入，以此以此為話題和契機(jī)入市，可以提高業(yè)主為話題和契機(jī)入市，可以提高業(yè)主的接受程度和興趣；的接受程度和興趣；1 1、三期每個(gè)車位的尺度，相對(duì)于一、、三期每個(gè)車位的尺度，相對(duì)于一、二期而言較寬敞，有利于業(yè)主停車二期而言較寬敞，有利于業(yè)主停車時(shí)的便利性；時(shí)的便利性；優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位優(yōu)劣勢(shì)3、三期的成功交付和業(yè)主入住，社、三期的成功交付和業(yè)主入住，社區(qū)文化得到完善，使得銷售車位的氛區(qū)文化得到完善，使得銷售車位的氛圍逐漸形成；圍逐漸形成；4、項(xiàng)目的地段、私家車日益普及和、項(xiàng)目的地段、私家車日益普及和供應(yīng)越來(lái)越緊俏，在一定程度上刺激供應(yīng)越來(lái)越緊俏，在一定程度上刺激著業(yè)主的購(gòu)買欲望著業(yè)主的購(gòu)買欲望Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位優(yōu)劣勢(shì)3 3、停車場(chǎng)內(nèi)部分指示牌的高度有、停車場(chǎng)內(nèi)部分指示牌的高度有限，同時(shí)部分管道也會(huì)影響到業(yè)主限，同時(shí)部分管道也會(huì)影響到業(yè)主的正常停車；的正常停車；2 2、負(fù)二層入口處部分區(qū)域高度不、負(fù)二層入口處部分區(qū)域高度不夠，雖然已做隔離處置，但還是對(duì)夠，雖然已做隔離處置，但還是對(duì)車輛的高度有所限制；車輛的高度有所限制；4 4、一、二期車位的空置率較高，庫(kù)存、一、二期車位的空置率較高，庫(kù)存較大，在一定程度上會(huì)影響打算購(gòu)買較大，在一定程度上會(huì)影響打算購(gòu)買三期車位業(yè)主的積極性；三期車位業(yè)主的積極性；5 5、在入住率不高和部分業(yè)主的傳統(tǒng)停、在入住率不高和部分業(yè)主的傳統(tǒng)停車思想仍未改變的前提條件下，不利車思想仍未改變的前提條件下，不利于三期庫(kù)存車位的快速去化。

于三期庫(kù)存車位的快速去化劣勢(shì)1 1、出入口坡度較大、且轉(zhuǎn)彎處較急，對(duì)、出入口坡度較大、且轉(zhuǎn)彎處較急，對(duì)業(yè)主的開(kāi)車技巧有所挑戰(zhàn)；業(yè)主的開(kāi)車技巧有所挑戰(zhàn)；Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀50%銷售目標(biāo)三期車位的銷售難點(diǎn)1 1、二期車位空置率高，、二期車位空置率高，影響業(yè)主購(gòu)買積極性；影響業(yè)主購(gòu)買積極性；2 2、三期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定客戶、三期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定客戶群體整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力略遜；群體整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力略遜；3 3、銷售二期車位時(shí)已對(duì)三期客戶、銷售二期車位時(shí)已對(duì)三期客戶進(jìn)行過(guò)摸底，消化了少量客戶，且進(jìn)行過(guò)摸底，消化了少量客戶，且三期業(yè)主對(duì)當(dāng)時(shí)二期銷售價(jià)格了如三期業(yè)主對(duì)當(dāng)時(shí)二期銷售價(jià)格了如指掌，增加了再溝通的難度；指掌，增加了再溝通的難度；4 4、周邊競(jìng)品車位供應(yīng)量、周邊競(jìng)品車位供應(yīng)量大，價(jià)格均較低；大，價(jià)格均較低；5 5、周邊及項(xiàng)目二期車位租、周邊及項(xiàng)目二期車位租金水平不高，入住率較低金水平不高，入住率較低Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀尋找突破口金色家園，位于漢口中心城區(qū)成熟地段，距江漢路、武廣商金色家園，位于漢口中心城區(qū)成熟地段，距江漢路、武廣商圈不到圈不到1 1公里。

公里金色家園二、三期周邊的地面時(shí)不時(shí)會(huì)有車子停泊金色家園二、三期周邊的地面時(shí)不時(shí)會(huì)有車子停泊金色家園三期的車戶比為金色家園三期的車戶比為1 1：：0.290.29，如此小的比例，在私家車，如此小的比例，在私家車逐漸普及的當(dāng)今社會(huì)，車位會(huì)不會(huì)是稀缺中的稀缺資源？逐漸普及的當(dāng)今社會(huì)，車位會(huì)不會(huì)是稀缺中的稀缺資源？金色家園規(guī)劃的三期車位尺寸一般都較大，且有部分車位雖金色家園規(guī)劃的三期車位尺寸一般都較大，且有部分車位雖不是子母車位，卻勝似子母車位不是子母車位，卻勝似子母車位Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀挖掘突破口對(duì)以上四點(diǎn)，我們仔細(xì)分析和探討，可以使用以下手段：對(duì)以上四點(diǎn)，我們仔細(xì)分析和探討，可以使用以下手段：““釜底抽薪釜底抽薪””+ +““恐嚇恐嚇””+ +““利誘利誘””+ +控制控制Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“釜底抽薪” 與金色家園物業(yè)協(xié)商，與金色家園物業(yè)協(xié)商，在三期車位銷售階段，物業(yè)在三期車位銷售階段，物業(yè)將針對(duì)停在地面上的車輛，將針對(duì)停在地面上的車輛，全部要求其停到地下停車場(chǎng)全部要求其停到地下停車場(chǎng)的空車位內(nèi)，給業(yè)主造成一的空車位內(nèi)，給業(yè)主造成一種車位入住率很高的假象。

種車位入住率很高的假象停車請(qǐng)往這邊走！Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“恐嚇” 2009年武漢的私家車已達(dá)40.2萬(wàn)輛，一年激增30.5%，平均每天就有257輛私家車上牌按照國(guó)際通行的1∶1.2的泊位供需比例，僅私家車就需停車位48萬(wàn)個(gè)而2009年僅22.9萬(wàn)個(gè)，缺口高達(dá)50%，近半數(shù)的私家車只能“違?！?Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“恐嚇” 以上面的數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，以上面的數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，讓客戶知道每天有很多車輛裸讓客戶知道每天有很多車輛裸睡街頭，而裸睡街頭對(duì)車輛的睡街頭，而裸睡街頭對(duì)車輛的保養(yǎng)極為不利同時(shí)還會(huì)接到保養(yǎng)極為不利同時(shí)還會(huì)接到高達(dá)高達(dá)200200元一張的罰單使客戶元一張的罰單使客戶明白地下有停車位的便利性明白地下有停車位的便利性你能承受多少?gòu)埩P單？？？除了金色家園，你的除了金色家園，你的車還可以停在哪？車還可以停在哪？Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“利誘”真正有需求的人，可能沒(méi)資格買車位！真正有需求的人，可能沒(méi)資格買車位！真正有資格買車位的人，不一定需要！真正有資格買車位的人，不一定需要！其實(shí)，在如今的環(huán)境下，買車位也是另其實(shí)，在如今的環(huán)境下，買車位也是另外的一種投資手段！外的一種投資手段！Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“利誘”邊喝著咖啡，邊賺著鄰居的錢邊喝著咖啡，邊賺著鄰居的錢第一步：前期與金色家園周邊對(duì)停車位需求量強(qiáng)大的單位亞洲心臟病醫(yī)第一步：前期與金色家園周邊對(duì)停車位需求量強(qiáng)大的單位亞洲心臟病醫(yī)院、天安假日酒店等進(jìn)行合作（金色家園提供代租服務(wù)），利用金色家院、天安假日酒店等進(jìn)行合作（金色家園提供代租服務(wù)），利用金色家園出色的物業(yè)服務(wù)，吸引對(duì)方承租金色家園車位。

園出色的物業(yè)服務(wù)，吸引對(duì)方承租金色家園車位第二步：客戶在簽訂購(gòu)買合同時(shí)，還可以與物業(yè)簽訂一份車位代租合同第二步：客戶在簽訂購(gòu)買合同時(shí)，還可以與物業(yè)簽訂一份車位代租合同（售后返租手段）即由物業(yè)對(duì)業(yè)主的車位進(jìn)行承租后，再由物業(yè)將其（售后返租手段）即由物業(yè)對(duì)業(yè)主的車位進(jìn)行承租后，再由物業(yè)將其出租給其他有需求的人群如亞洲心臟病醫(yī)院讓客戶覺(jué)得有利可圖出租給其他有需求的人群如亞洲心臟病醫(yī)院讓客戶覺(jué)得有利可圖Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“利誘”提前做四份價(jià)格表進(jìn)行公示，每半年提前做四份價(jià)格表進(jìn)行公示，每半年調(diào)價(jià)一次，給客戶以升值的信心調(diào)價(jià)一次，給客戶以升值的信心Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀控制對(duì)負(fù)一層尺寸較大的車位進(jìn)行銷控，盡量針對(duì)擁有車型較大的對(duì)負(fù)一層尺寸較大的車位進(jìn)行銷控，盡量針對(duì)擁有車型較大的私家車業(yè)主進(jìn)行銷售；私家車業(yè)主進(jìn)行銷售；對(duì)負(fù)二層的車位，全部售給擁有車型較小的私家車業(yè)主對(duì)負(fù)二層的車位，全部售給擁有車型較小的私家車業(yè)主Part 2 Part 2 車位客戶分析車位客戶分析一、二、三期客戶對(duì)比一期客戶特征□整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)；□房?jī)r(jià)高，大多有車；□年齡層偏大；□多數(shù)看中項(xiàng)目的檔次；總結(jié)：整體需求強(qiáng)烈二期客戶特征□住宅業(yè)主整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱；LOFT業(yè)主群體多為投資客，極具購(gòu)買實(shí)力，但購(gòu)買車位的意識(shí)不強(qiáng)，需進(jìn)行引導(dǎo)；□房?jī)r(jià)略低，有車相對(duì)較少；□年齡層偏年輕化；□多數(shù)看中周邊交通及配套；總結(jié)：整體需求略遜□有部分一房客戶，由于產(chǎn)品總價(jià)較低，客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般；□三期舒適度相比前期產(chǎn)品略差，導(dǎo)致定價(jià)時(shí)相對(duì)較低，客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般；□年齡層相對(duì)年輕化；□多數(shù)看中周邊交通及配套，有車一族較少；總結(jié)：整體需求略遜三期客戶特征Part 2 Part 2 車位客戶分析車位客戶分析三期客戶分析 三期業(yè)主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)與一、二期而言，經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏弱，且無(wú)車家庭所占的比三期業(yè)主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)與一、二期而言，經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏弱，且無(wú)車家庭所占的比例達(dá)到一半。

對(duì)車位的需求并不明顯例達(dá)到一半對(duì)車位的需求并不明顯Part 2 Part 2 車位客戶分析車位客戶分析一期和二、三期的客戶因產(chǎn)品的不同而存在一定的圈層區(qū)別；根據(jù)客戶特征，三期的車位銷售難度略大于一期，可參考二期； 建議參考二期的銷售價(jià)格和銷售速度，根據(jù)二期客建議參考二期的銷售價(jià)格和銷售速度，根據(jù)二期客戶及市場(chǎng)情況，制定銷售策略；戶及市場(chǎng)情況，制定銷售策略；Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價(jià)格推導(dǎo)（客戶角度）價(jià)格推導(dǎo)（客戶角度） 根據(jù)第一輪回訪業(yè)主的情況來(lái)看，目前有88組意向客戶關(guān)注三期車位，但是大多數(shù)業(yè)主認(rèn)為三期的車位價(jià)格較高（回訪時(shí)對(duì)業(yè)主透露出三期車位的大致價(jià)格在18萬(wàn)），且三期業(yè)主基本上都了解二期的車位銷售價(jià)格（總價(jià)區(qū)間為11-20萬(wàn)，以13-15萬(wàn)為主）Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價(jià)格推導(dǎo)（客戶角度）案例：案例： 李先生是萬(wàn)科金色家園二期業(yè)主，有私家車，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，屬于社會(huì)階層的中流砥柱 李先生原本打算在二期車位開(kāi)盤(pán)時(shí)出手購(gòu)買一個(gè)車位，但因工作原因而錯(cuò)過(guò)了當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)（開(kāi)盤(pán)時(shí)可享受2萬(wàn)元的優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)后則不能享受），李先生很懊悔也很無(wú)奈！于是便想租一個(gè)車位供自己的愛(ài)車停泊。

經(jīng)過(guò)比較發(fā)現(xiàn)：金色家園一個(gè)車位出租價(jià)格是600元/月，最低500元/月，包括車位管理費(fèi)，而金色家園旁的老社區(qū)，出租價(jià)格卻只有300-400元/月，包括車位管理費(fèi)李先生便決定在老社區(qū)租一個(gè)，并承租至今Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價(jià)格推導(dǎo)（客戶角度）社區(qū)名稱社區(qū)名稱月租金水平月租金水平金色家園500-600元/月*個(gè)車位郵電宿舍200-300元/月*個(gè)車位燕馬社區(qū)300-400元/月*個(gè)車位周邊老社區(qū)的租金只有周邊老社區(qū)的租金只有200-400200-400元元/ /月月* *個(gè)車位，相對(duì)于金色家園的租金而言低出許多個(gè)車位，相對(duì)于金色家園的租金而言低出許多 根據(jù)以上回訪情況和案例得知，在制定三期車位銷根據(jù)以上回訪情況和案例得知，在制定三期車位銷售價(jià)格之前，應(yīng)充分考慮到有購(gòu)買車位業(yè)主的需求與經(jīng)售價(jià)格之前，應(yīng)充分考慮到有購(gòu)買車位業(yè)主的需求與經(jīng)濟(jì)承受能力濟(jì)承受能力金色家園及周邊老社區(qū)租金水平表金色家園及周邊老社區(qū)租金水平表我們以目前車位的租金來(lái)推導(dǎo)出三期車位的售價(jià)：我們以目前車位的租金來(lái)推導(dǎo)出三期車位的售價(jià)：目前物業(yè)對(duì)二期業(yè)主出租車位的價(jià)格為500元/月*個(gè)車位（ 500-600元/月*個(gè)車位，取最低值），這還包括了120元/月*個(gè)車位的服務(wù)管理費(fèi)。

業(yè)主正常租用一個(gè)車位業(yè)主正常租用一個(gè)車位4040年的價(jià)格年的價(jià)格=月租金*12個(gè)月/年*40年（車位產(chǎn)權(quán)為40年） =500元/月*個(gè)*12個(gè)月/年*40年 =24萬(wàn)元/個(gè)用租賃車位的價(jià)格來(lái)推算出一個(gè)車位的售價(jià)用租賃車位的價(jià)格來(lái)推算出一個(gè)車位的售價(jià)= = 租車位價(jià)格租車位價(jià)格-40-40的停泊服務(wù)費(fèi)的停泊服務(wù)費(fèi) （購(gòu)買車位后還需再交納（購(gòu)買車位后還需再交納120120元元/ /月服務(wù)費(fèi)，所以需減出）月服務(wù)費(fèi)，所以需減出） = 24萬(wàn)元/個(gè)- 120元/月12個(gè)月*40年 ≈18萬(wàn)元/個(gè)Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價(jià)格推導(dǎo)（銷售角度） 也就是說(shuō)如果一個(gè)車位的售價(jià)超出也就是說(shuō)如果一個(gè)車位的售價(jià)超出1818萬(wàn)元萬(wàn)元/ /個(gè)，業(yè)主寧個(gè)，業(yè)主寧可選擇月租更劃算；如此高的空置率也使得業(yè)主沒(méi)有迫切購(gòu)可選擇月租更劃算；如此高的空置率也使得業(yè)主沒(méi)有迫切購(gòu)買車位的欲望。

買車位的欲望Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價(jià)格推導(dǎo)（銷售角度）一房174套二房464套三房58套總戶數(shù)696套共三個(gè)單元，平面布局有兩梯五戶、兩梯六戶和四梯十三戶 金色家園三期的一房套數(shù)占總套的25%，二房占67%一房和二房總和占比達(dá)到92%，而購(gòu)買這些產(chǎn)品的客戶中，大多數(shù)為投資性客戶，居住目的不強(qiáng)，大多自住客戶也是看重周邊生活配套，交通便利，有車一族相比較少，基本上不會(huì)關(guān)注到車位的使用情況，也就是表明需求量減少，在有限的需求量中最大限度的挖掘購(gòu)買力價(jià)格因素是重中之重金色家園三期住宅產(chǎn)品信息表金色家園三期住宅產(chǎn)品信息表金色家園三期住宅產(chǎn)品結(jié)果比例圖金色家園三期住宅產(chǎn)品結(jié)果比例圖Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價(jià)格推導(dǎo)（銷售角度）　供應(yīng)量供應(yīng)量（個(gè)）（個(gè)）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交量（個(gè)）量（個(gè)）成交總價(jià)區(qū)成交總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)）間（萬(wàn)）當(dāng)天去當(dāng)天去化率化率一期1004915-2449%二期2349813-2042%三期138　****-**　　**1、根據(jù)一、二期車位開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的去化率來(lái)看，如果三期當(dāng)天開(kāi)盤(pán)的去化率要達(dá)到50%，那么需參照一、二期定價(jià)的規(guī)律；2、從上表中的“銷售占比”一欄中看出，銷售價(jià)格越低銷售速度越快，超過(guò)17萬(wàn)的車位極少人能接受（其中還包括一定要購(gòu)買大車位的大型私家車）。

售價(jià)售價(jià)銷售占比銷售占比11萬(wàn)/個(gè)12%（售罄）13萬(wàn)/個(gè)43%15萬(wàn)/個(gè)27%17萬(wàn)/個(gè)11%20萬(wàn)/個(gè)7%金色家園車位開(kāi)盤(pán)信息表金色家園車位開(kāi)盤(pán)信息表金色家園二期車位價(jià)格銷售占比表金色家園二期車位價(jià)格銷售占比表Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價(jià)格推導(dǎo)（銷售角度） 截止目前，金色家園共推出車位334套，目前已銷售191套平均月銷售速度十分緩慢 例如二期車位在開(kāi)盤(pán)后，取消了其購(gòu)買的優(yōu)惠政策，致使成交價(jià)直接上浮2萬(wàn)元，成交總價(jià)為13-20萬(wàn)，其結(jié)果是自開(kāi)盤(pán)至今，只成交了3套，僅僅只是上浮了2萬(wàn)元項(xiàng)目名稱開(kāi)盤(pán)時(shí)間消化周期（個(gè)月）消化周期（個(gè)月）已推總量 （個(gè)）已銷售（個(gè)）已銷售（個(gè)） 庫(kù)存（個(gè)） 平均消化速度（月平均消化速度（月/套）套）一期2009年2月2110087134二期2010年2月112341041309三期****0**138**金色家園車位平均消化速度信息表金色家園車位平均消化速度信息表Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價(jià)格推導(dǎo)（市場(chǎng)角度）項(xiàng)目名稱目名稱車位數(shù)（個(gè)）位數(shù)（個(gè)）租價(jià)（元租價(jià)（元/ /月）月）售價(jià)（折售價(jià)（折實(shí)））融科天城780600元/月（含80元管理費(fèi)）15-19萬(wàn)武漢天地271未定18-19.8新長(zhǎng)江國(guó)際362650元/月（含40元管理費(fèi)）——新華西美林公館300600元/月（含60元管理費(fèi)）15-16鑫城國(guó)際一期424600元/月（含60元管理費(fèi)）13-151、周邊項(xiàng)目車位實(shí)際成交價(jià)格集中在15-18萬(wàn)；2、漢口中心城區(qū)現(xiàn)階段戶外車位庫(kù)存量較多，空置率較高；3、多數(shù)項(xiàng)目采用出租與出售相結(jié)合的綜合租售方式。

Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價(jià)格策略 綜合考慮到三期車位的優(yōu)劣勢(shì)、中心片區(qū)各項(xiàng)目車位的銷售價(jià)格、三期客群的承受能力以及項(xiàng)目自身車位的銷售情況（包括租金水平），特建議三期車位定價(jià)應(yīng)以重點(diǎn)參考二期車位的定價(jià)規(guī)律 二期和三期客群特征比較類似，且同樣具備地段價(jià)值，三期車位屬于后期推出的產(chǎn)品，二期和三期客群特征比較類似，且同樣具備地段價(jià)值，三期車位屬于后期推出的產(chǎn)品，價(jià)格可略高：價(jià)格可略高：二期車位的價(jià)格： 13萬(wàn)-20萬(wàn)/套 以15-17萬(wàn)/套為主三期車位的價(jià)格： 15萬(wàn)-22萬(wàn)/套 以17-19萬(wàn)/套為主建議：開(kāi)盤(pán)時(shí)適當(dāng)給予一些折扣優(yōu)惠；Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略優(yōu)惠建議 建議給予業(yè)主總價(jià)款減兩萬(wàn)元的優(yōu)惠折扣：1、由于業(yè)主屬于一次性付款，不能延期且簽約時(shí)間較短，可以在簽約時(shí)間上給予客戶一萬(wàn)元的優(yōu)惠；2、為促使開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交套數(shù)增加，認(rèn)籌客戶可在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天減一萬(wàn)元現(xiàn)金Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略銷售方式□根據(jù)車位的尺寸和所處的位置分為四大類（ABCD），價(jià)格依次遞減；□電話聯(lián)系所有三期業(yè)主及未購(gòu)買二期車位的二期業(yè)主，釋放車位銷售信息；□以搖號(hào)的方式選購(gòu)車位（考慮到排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)會(huì)影響到業(yè)主滿意度）。

Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀銷售價(jià)格類別類別判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格價(jià)格數(shù)量數(shù)量A類子母車位30萬(wàn)元/個(gè)1個(gè)B類面寬2.45米以上、方便停車、無(wú)不利因素、靠近安全出口22萬(wàn)元/個(gè)40個(gè)C類面寬2.35米20萬(wàn)元/個(gè)10個(gè)D類層高較低、停車?yán)щy18萬(wàn)元/個(gè)2個(gè)負(fù)一層銷售價(jià)格表負(fù)一層銷售價(jià)格表Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀價(jià)格策略紅色區(qū)域?yàn)榧t色區(qū)域?yàn)锳 A類車位；類車位；白色區(qū)域?yàn)榘咨珔^(qū)域?yàn)锽 B類車位；類車位；藍(lán)色區(qū)域?yàn)樗{(lán)色區(qū)域?yàn)镃 C類車位；類車位；綠色區(qū)域?yàn)榫G色區(qū)域?yàn)镈 D類車位Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀銷售價(jià)格類別類別判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格價(jià)格數(shù)量數(shù)量A類子母車位29萬(wàn)元/個(gè)2個(gè)B類面寬2.45米以上、方便停車、無(wú)不利因素、靠近安全出口18萬(wàn)元/個(gè)54個(gè)C類面寬2.35米17萬(wàn)元/個(gè)21個(gè)D類層高較低、停車?yán)щy15萬(wàn)元/個(gè)8個(gè)負(fù)二層銷售價(jià)格表負(fù)二層銷售價(jià)格表Part 1 Part 1 金色金色車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀價(jià)格策略紅色區(qū)域?yàn)榧t色區(qū)域?yàn)锳 A類車位；類車位；白色區(qū)域?yàn)榘咨珔^(qū)域?yàn)锽 B類車位；類車位；藍(lán)色區(qū)域?yàn)樗{(lán)色區(qū)域?yàn)镃 C類車位；類車位；綠色區(qū)域?yàn)榫G色區(qū)域?yàn)镈 D類車位。

類車位Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略銷售時(shí)間p建議在2月底（2月26日）開(kāi)始銷售，年關(guān)剛過(guò)，大多數(shù)業(yè)主還未正式投入工作環(huán)境中，目前閑暇時(shí)間較多；□三期剛交付完畢，馬上銷售車位可以兼顧到業(yè)主的入住及使用車位的問(wèn)題；□業(yè)主也可利用此段時(shí)間進(jìn)行籌錢Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略付款方式p一次性付款；□分期付款，即首付50%，余款半年內(nèi)付清Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)12.122.18推廣籌備期推廣籌備期12.8推廣期推廣期2.25認(rèn)籌期認(rèn)籌期戶外短信網(wǎng)絡(luò)金色家園桁架噴繪、海報(bào)出街推廣線推廣線推廣線推廣線認(rèn)籌信息釋放開(kāi)盤(pán)信息釋放萬(wàn)客會(huì)論壇炒作啟動(dòng)萬(wàn)客會(huì)樓間廣告、首頁(yè)大BANNER的上線促銷活動(dòng)汽車保養(yǎng)講座、開(kāi)車技巧交流座談會(huì)、提供免費(fèi)洗車服務(wù)電話call客第一輪溝通，確定初步意向第二輪溝通，認(rèn)籌信息釋放第三輪溝通，開(kāi)盤(pán)信息釋放Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)12.122.18推廣籌備期推廣籌備期12.8推廣期推廣期2.25認(rèn)籌期認(rèn)籌期業(yè)主維系方案初步了解業(yè)主意向銷售線銷售線銷售線銷售線宣傳、認(rèn)籌物料報(bào)批完畢提交銷售策略及認(rèn)籌方案與業(yè)主深入溝通物料線物料線物料線物料線銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的確定銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢物料報(bào)批平面圖出街Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略銷售流線圖開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)： 金色家園一期入戶大堂金色家園一期入戶大堂Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略銷售崗位安排區(qū)域區(qū)域崗位名稱位名稱崗位位職責(zé)人人員配配備等候區(qū)登記崗①對(duì)來(lái)訪的認(rèn)籌業(yè)主進(jìn)行登記，并將號(hào)碼投入搖獎(jiǎng)箱；②引導(dǎo)業(yè)主到等候區(qū)等候。

2名搖號(hào)區(qū)搖號(hào)崗①每次搖號(hào)6組；②搖出號(hào)碼時(shí)，并依次做好登記表（共兩份，一份留存，一份分配給放行崗）；③開(kāi)始依次叫號(hào)2名放行崗①根據(jù)搖號(hào)崗提供的號(hào)碼順序，對(duì)手持登記號(hào)的業(yè)主進(jìn)行核對(duì)；②核對(duì)無(wú)誤后，指引業(yè)主到認(rèn)購(gòu)區(qū)洽談?wù)J購(gòu)2名銷控崗①根據(jù)跑單員送來(lái)的認(rèn)購(gòu)信息，對(duì)銷控板進(jìn)行銷控；②同時(shí)播報(bào)已認(rèn)購(gòu)的業(yè)主名稱及認(rèn)購(gòu)車位號(hào)2名認(rèn)購(gòu)區(qū)認(rèn)購(gòu)崗①依次接待認(rèn)購(gòu)業(yè)主，與業(yè)主進(jìn)行談判，引導(dǎo)業(yè)主認(rèn)購(gòu)；②幫認(rèn)購(gòu)的業(yè)主填好認(rèn)購(gòu)單6名跑單崗①引導(dǎo)已認(rèn)購(gòu)的業(yè)主至蓋章處進(jìn)行核對(duì)并蓋章；②將認(rèn)購(gòu)信息送至銷控崗6名蓋章崗① 對(duì)認(rèn)購(gòu)單進(jìn)行核對(duì)；② 收款、蓋章，并開(kāi)具認(rèn)購(gòu)信息3名換票崗開(kāi)具、打印發(fā)票2名Part 3 Part 3 車位銷售策略車位銷售策略銷售說(shuō)辭針對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)和面臨的難點(diǎn)，特制訂以下銷售說(shuō)辭：針對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)和面臨的難點(diǎn)，特制訂以下銷售說(shuō)辭：?jiǎn)枺耗銈冘囄皇蹆r(jià)是多少？答：我們?nèi)诘能囄豢倲?shù)僅138個(gè)，全部為地下停車位，負(fù)一層53個(gè)，其中有1個(gè)子母車位；負(fù)二層85個(gè)，其中有2個(gè)子母車位；根據(jù)具體位置不同售價(jià)從15—30萬(wàn)左右問(wèn)：車位為什么賣的這么貴?。磕俏疫€如租車位？答：呵呵，其實(shí)我們的車位售價(jià)并不高，您可以比較一下周邊小區(qū)的售價(jià)基本都在13—20萬(wàn)之間，且不對(duì)外出租。

而您如果是要租車位，我們的車位租金是不算貴，但可以先跟您算下經(jīng)濟(jì)賬，租金普遍在500-600元/月，以最便宜的車位租金500元/月為例，一年是6000元，40年時(shí)24000元，可是您在外面租，能租到40年嗎？車位的租金價(jià)一直都不漲價(jià)嗎？而且這其中的麻煩肯定會(huì)非常多，萬(wàn)一車子被雪壓壞了或是怎么樣，其維修的成本也肯定會(huì)很高，一次可以承受，多次呢？再說(shuō)了，您買的房子都在12000元/平米，屬于高檔住宅，基本每家每戶都是有車一族，可能到時(shí)租都不夠用，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，您考慮考慮吧！問(wèn)：你們什么時(shí)候開(kāi)始銷售啊？答：2月**日開(kāi)始認(rèn)籌，認(rèn)籌金是2萬(wàn)/個(gè)，2月26日正式選購(gòu)，我先和您預(yù)約一個(gè)時(shí)間吧，我?guī)掀矫鎴D邀您有時(shí)間實(shí)地參觀一下，為您挑選一個(gè)滿意的車位Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議推廣手段短信、彩信短信、彩信網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)造針對(duì)金色家園業(yè)主，進(jìn)行群發(fā)短信和彩信，釋放銷售信息；針對(duì)金色家園業(yè)主，進(jìn)行群發(fā)短信和彩信，釋放銷售信息；在萬(wàn)客會(huì)網(wǎng)站論壇發(fā)布樓間廣告、首頁(yè)在萬(wàn)客會(huì)網(wǎng)站論壇發(fā)布樓間廣告、首頁(yè)BANNERBANNER，強(qiáng)化銷售信，強(qiáng)化銷售信息釋放力度，同時(shí)每周上線息釋放力度，同時(shí)每周上線4 4篇軟文、篇軟文、5050個(gè)主題話題個(gè)主題話題現(xiàn)場(chǎng)硬性包裝，營(yíng)造銷售氛圍現(xiàn)場(chǎng)硬性包裝，營(yíng)造銷售氛圍促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)針對(duì)有車業(yè)主，舉辦相關(guān)的汽車保養(yǎng)講座與開(kāi)車技巧交流會(huì)，針對(duì)有車業(yè)主，舉辦相關(guān)的汽車保養(yǎng)講座與開(kāi)車技巧交流會(huì)，并針對(duì)購(gòu)買三期車位的業(yè)主提供一年的免費(fèi)洗車服務(wù)并針對(duì)購(gòu)買三期車位的業(yè)主提供一年的免費(fèi)洗車服務(wù)渠道拓展渠道拓展亞洲心臟病醫(yī)院、天安假日酒店、科技王等企業(yè)的拓展亞洲心臟病醫(yī)院、天安假日酒店、科技王等企業(yè)的拓展社區(qū)推廣社區(qū)推廣將海報(bào)黏貼到社區(qū)宣傳欄，桁架噴繪、展架噴繪放置社區(qū)出將海報(bào)黏貼到社區(qū)宣傳欄，桁架噴繪、展架噴繪放置社區(qū)出入口入口Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議促銷活動(dòng)汽車保養(yǎng)講座汽車保養(yǎng)講座 邀請(qǐng)市交通大隊(duì)相關(guān)的執(zhí)法人員與邀請(qǐng)市交通大隊(duì)相關(guān)的執(zhí)法人員與汽車保養(yǎng)專家，到金色家園現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)交汽車保養(yǎng)專家，到金色家園現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)交通安全駕駛與汽車保養(yǎng)知識(shí)開(kāi)展一次講通安全駕駛與汽車保養(yǎng)知識(shí)開(kāi)展一次講座。

座 以此行動(dòng)來(lái)關(guān)愛(ài)業(yè)主以此行動(dòng)來(lái)關(guān)愛(ài)業(yè)主Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議促銷活動(dòng) 開(kāi)車、停車技巧交流會(huì)開(kāi)車、停車技巧交流會(huì) 以茶話會(huì)為活動(dòng)形式，邀請(qǐng)金色家園小區(qū)內(nèi)以茶話會(huì)為活動(dòng)形式，邀請(qǐng)金色家園小區(qū)內(nèi)有車的業(yè)主，到現(xiàn)場(chǎng)一起探討在日常生活中關(guān)于有車的業(yè)主，到現(xiàn)場(chǎng)一起探討在日常生活中關(guān)于開(kāi)車、停車的相關(guān)技巧現(xiàn)場(chǎng)由主持司儀對(duì)業(yè)主開(kāi)車、停車的相關(guān)技巧現(xiàn)場(chǎng)由主持司儀對(duì)業(yè)主的話題進(jìn)行引導(dǎo)，以提問(wèn)回答的方式進(jìn)行展開(kāi)的話題進(jìn)行引導(dǎo)，以提問(wèn)回答的方式進(jìn)行展開(kāi)凡到場(chǎng)者皆可領(lǐng)取禮品一份凡到場(chǎng)者皆可領(lǐng)取禮品一份 以行動(dòng)來(lái)呵護(hù)業(yè)主以行動(dòng)來(lái)呵護(hù)業(yè)主Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議促銷活動(dòng)免費(fèi)洗車服務(wù)免費(fèi)洗車服務(wù) 與汽車美容、服務(wù)廠商合作與汽車美容、服務(wù)廠商合作并建立長(zhǎng)期合作協(xié)議并建立長(zhǎng)期合作協(xié)議 針對(duì)萬(wàn)科金色家園三期車位針對(duì)萬(wàn)科金色家園三期車位認(rèn)購(gòu)的業(yè)主，可以提供免費(fèi)一年認(rèn)購(gòu)的業(yè)主，可以提供免費(fèi)一年的洗車服務(wù)（每月限洗三次）。

的洗車服務(wù)（每月限洗三次）以實(shí)惠來(lái)回饋購(gòu)買車位的業(yè)主以實(shí)惠來(lái)回饋購(gòu)買車位的業(yè)主Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議短信認(rèn)籌前一天（認(rèn)籌前一天（2 2月月1818日）：日）：尊敬的業(yè)主：萬(wàn)科金色家園三期車位即將認(rèn)籌，認(rèn)籌優(yōu)惠同步啟動(dòng)！來(lái)訪有禮！歡迎您的咨詢咨詢電話：83867088開(kāi)盤(pán)前三天（開(kāi)盤(pán)前三天（2 2月月2323日）：日）：尊敬的業(yè)主：萬(wàn)科金色家園三期車位即將開(kāi)盤(pán)，認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)中！同時(shí)開(kāi)車技巧交流會(huì)期待的您的參與！83867088開(kāi)盤(pán)前一天（開(kāi)盤(pán)前一天（2 2月月2525日）：日）：尊敬的業(yè)主：萬(wàn)科金色家園三期車位明天開(kāi)盤(pán)，認(rèn)購(gòu)即享免費(fèi)洗車服務(wù)！咨詢電話：83867088讓業(yè)主隨時(shí)掌控最新信息讓業(yè)主隨時(shí)掌控最新信息Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議網(wǎng)絡(luò)媒體 萬(wàn)客會(huì)首頁(yè)大萬(wàn)客會(huì)首頁(yè)大BANNERBANNER、、論壇頂部論壇頂部BANNERBANNER、論壇樓間、論壇樓間廣告同步上線廣告同步上線。

分別將于認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)（分別將于認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)（2 2月月1919日）、開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)（日）、開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)（2 2月月2626日）進(jìn)行更換日）進(jìn)行更換 內(nèi)容以強(qiáng)銷信息為主內(nèi)容以強(qiáng)銷信息為主給業(yè)主造成視覺(jué)沖擊給業(yè)主造成視覺(jué)沖擊Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議網(wǎng)絡(luò)媒體軟文（已）：軟文（已）： 萬(wàn)客會(huì)產(chǎn)品資訊軟文每周上萬(wàn)客會(huì)產(chǎn)品資訊軟文每周上線四篇1 1、、停車難、停車貴、不如買個(gè)好車位2 2、、“露天停車對(duì)汽車的保養(yǎng)問(wèn)題”3、“金色家園的地段的升值將會(huì)對(duì)車位產(chǎn)生什么樣的影響”4、邊喝著咖啡、邊賺著鄰居的錢，買車位，也是另外一種投資手段5、鐵打的身子也會(huì)受傷——請(qǐng)注意露天馬路“殺手”……Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議網(wǎng)絡(luò)媒體論壇炒作（引導(dǎo)業(yè)主正確對(duì)待）論壇炒作（引導(dǎo)業(yè)主正確對(duì)待）：： 每周發(fā)表每周發(fā)表5050個(gè)主題話題，個(gè)主題話題，帶動(dòng)論壇氣氛帶動(dòng)論壇氣氛1、車子、房子、老公啥時(shí)候能解決啊！2、大家有沒(méi)有玩搶車位的游戲??？3、車是怎么啦？4、我也有回家的愿望——給自己的愛(ài)車安個(gè)家5、不想天天獨(dú)自流浪——有家，才有安全感……Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議渠道拓展案例：案例：?jiǎn)挝幻Q：?jiǎn)挝幻Q：亞洲心臟病醫(yī)院特點(diǎn)：特點(diǎn)：開(kāi)車前往看病就醫(yī)的客戶較多，而醫(yī)院內(nèi)的停車位數(shù)量有限，長(zhǎng)期面臨著停車位爆滿的局面。

許多客戶因此將愛(ài)車停在馬路旁，這不僅造成了交通的擁堵，客戶還經(jīng)常接受到高額的罰單！攻入點(diǎn)：攻入點(diǎn)：可以為其提供停車的場(chǎng)地，解決看病就醫(yī)的客戶停車難的問(wèn)題利益點(diǎn)：利益點(diǎn)：達(dá)到客戶資源共享，成就三方三贏的局面社區(qū)推廣將帶有銷售信息的桁架噴繪、展架放置一、二期、三期住宅樓入口處將帶有銷售信息的桁架噴繪、展架放置一、二期、三期住宅樓入口處刺激業(yè)主眼球，增強(qiáng)視覺(jué)效果沖擊刺激業(yè)主眼球，增強(qiáng)視覺(jué)效果沖擊Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議社區(qū)推廣將帶有銷售信息的海報(bào)黏貼至一、二、三期的社區(qū)公告欄內(nèi)將帶有銷售信息的海報(bào)黏貼至一、二、三期的社區(qū)公告欄內(nèi)吸引客戶注意，刺激客戶購(gòu)買欲望吸引客戶注意，刺激客戶購(gòu)買欲望Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)造Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議開(kāi)盤(pán)當(dāng)天（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天（2 2月月2626日），在營(yíng)銷大廳外放置兩個(gè)空飄。

日），在營(yíng)銷大廳外放置兩個(gè)空飄營(yíng)造開(kāi)盤(pán)氛圍營(yíng)造開(kāi)盤(pán)氛圍營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)造Part 4 Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議認(rèn)籌前一天（認(rèn)籌前一天（2 2月月2626日），完成三期道期的包裝日），完成三期道期的包裝營(yíng)造銷售氛圍營(yíng)造銷售氛圍總結(jié)總結(jié)1 1、三期將放量、三期將放量139139個(gè)車位，而所面臨的現(xiàn)狀相對(duì)于一、二期而言難度有所加大，個(gè)車位，而所面臨的現(xiàn)狀相對(duì)于一、二期而言難度有所加大，但通過(guò)但通過(guò)““釜底抽薪釜底抽薪””、、““恐嚇恐嚇””、、““利誘利誘””、控制四個(gè)手段為突破口，可以有效、控制四個(gè)手段為突破口，可以有效的提升成交的提升成交2 2、三期住宅產(chǎn)品基本上為小戶型，業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于車位的剛性需求、三期住宅產(chǎn)品基本上為小戶型，業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于車位的剛性需求意識(shí)并不明顯，但通過(guò)挖掘其投資意識(shí)，可以有效的激發(fā)潛在需求意識(shí)并不明顯，但通過(guò)挖掘其投資意識(shí)，可以有效的激發(fā)潛在需求3 3、我們將以低開(kāi)高走的價(jià)格策略，即以、我們將以低開(kāi)高走的價(jià)格策略，即以17-1917-19萬(wàn)元萬(wàn)元/ /個(gè)為主要銷售價(jià)格、一次性推個(gè)為主要銷售價(jià)格、一次性推出、認(rèn)籌加搖號(hào)的方式進(jìn)行銷售。

出、認(rèn)籌加搖號(hào)的方式進(jìn)行銷售4 4、通過(guò)促銷活動(dòng)、短信與彩信、網(wǎng)絡(luò)媒體、社區(qū)推廣和現(xiàn)場(chǎng)硬性包裝的組合推廣、通過(guò)促銷活動(dòng)、短信與彩信、網(wǎng)絡(luò)媒體、社區(qū)推廣和現(xiàn)場(chǎng)硬性包裝的組合推廣方式在銷售認(rèn)籌階段進(jìn)行集中爆發(fā)，在目標(biāo)客群中形成轟動(dòng)效應(yīng)，營(yíng)造出熱銷的氣方式在銷售認(rèn)籌階段進(jìn)行集中爆發(fā)，在目標(biāo)客群中形成轟動(dòng)效應(yīng)，營(yíng)造出熱銷的氣氛5 5、通過(guò)以上分析，我們相信通過(guò)各方的努力、我們有信心在三期車位開(kāi)盤(pán)期間沖、通過(guò)以上分析，我們相信通過(guò)各方的努力、我們有信心在三期車位開(kāi)盤(pán)期間沖擊擊50%50%的目標(biāo)任務(wù)的目標(biāo)任務(wù)。