大學生兼職中介策劃目錄一、概述……………………………………………………………3二、主營業(yè)務(wù)………………………………………………………41、大學生兼職………………………………………………..42、代理業(yè)務(wù)…………………………………………………..5三、產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析…………………………………………51、宏觀環(huán)境分析……………………………………………..52、目標市場分析——學生…………………………………..53、目標市場分析——商家…………………………………..74、競爭對手分析……………………………………………..7四、市場調(diào)查和分析………………………………………………81、目標市場顧客的描述與分析……………………………..82、市場容量分析和預測…………………………………….113、競爭的分析和各自的競爭優(yōu)勢………………………….114、估計的市場份額………………………………………….125、市場發(fā)展走勢………………………………………….…13五、公司戰(zhàn)略……………………………………………………...131、總體戰(zhàn)略………………………………………………….132、發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………….143、面對競爭者的戰(zhàn)略……………………………………….15六、總進度安排…………………………………………………...161、收入來源……………………………………………….....162、主要合作伙伴…………………………………………….16七、機遇與風險…………………………………………………...161、機遇分析………………………………………………….162、外部風險………………………………………………….173、內(nèi)部風險………………………………………………….174、解決方案………………………………………………….18八、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模……………………………………………...19九、資金運營計劃………………………………………………...191、導入期…………………………………………………….192、成長期…………………………………………………….203、成熟期…………………………………………………….20十、管理團隊……………………………………………………...201、團隊簡介………………………………………………….202、組織結(jié)構(gòu)………………………………………………….213、職責……………………………………………………….21十一、投資收益分析……………………………………………...221、主要假設(shè)………………………………………………….222、初期啟動資金流量預計………………………………….22概述 據(jù)了解，目前在校大學生78%以上有做兼職的需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用；社會中虛假兼職機構(gòu)、欺騙性中介機構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學生的經(jīng)濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。

從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理……看似兼職信息量大，但其中又有幾個是大學生真正需要的？面對這么多的信息，大學生們應該如何識別，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？公司指在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才本機制的組織人員主要分為六個部分：與正規(guī)的、有需要的且有長期發(fā)展可能性的企業(yè)合作的業(yè)務(wù)部，宣傳部，公關(guān)部，財務(wù)部和人力部本機構(gòu)的發(fā)展目標即是在本校園大學生創(chuàng)業(yè)園開展工作的基礎(chǔ)上，在機構(gòu)發(fā)展成熟、機會適宜的條件下，走出本校園，尋找他校合作發(fā)展人，運用本機構(gòu)的發(fā)展模式進行良性循環(huán)的發(fā)展，最終本機構(gòu)將一步一步邁向?qū)I(yè)化、標準化和多元化的發(fā)展兼職中介公司發(fā)展的意義：1，建立學院中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋求兼職機會，想多參與社會實踐的同學給與正確合理的指導。

2，提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打下堅實的基礎(chǔ)3，在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系4，培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經(jīng)濟壓力5，開創(chuàng)高職院校學生兼職平臺模式，為同水平院校解決這一問題提供理論指導主營業(yè)務(wù)本公司目標是成為校園一流的中介機構(gòu)主要的業(yè)務(wù)方向有三個：大學生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳大學生兼職我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分校內(nèi)部分主要是收集需要兼職的同學信息，校外部分主要是尋找兼職機會并確認真實性校內(nèi)部分：（1）直接通過合作社團獲得社團需要兼職同學的信息，并且通過社團展開宣傳工作2）通過問卷調(diào)查，一方面進一步了解目標顧客的需求，同時擴大公司的知名度3）做出海報及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報、條幅，吸引目標顧客4）組織一些活動，例如：與大連市義工聯(lián)合會合作，組織義工活動，塑造公司良好形象，提升公司美譽度現(xiàn)已與義工聯(lián)合會取得了聯(lián)系5）贊助社團活動，拉近與社團關(guān)系擴大知名度的同時獲得更多的目標顧客校外部分：（1）公司業(yè)務(wù)員在校外尋找兼職機會，大連市各大賣場和大超市發(fā)展壯大，需要較多的人員。

業(yè)務(wù)員將會與大連市各賣場等地方聯(lián)系，尋求合作2）通過在網(wǎng)上搜索兼職機會，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實地調(diào)查，確認真實可靠3）通過老師介紹，老師擁有許多社會資源，可以為我們提供一些兼職機會4）在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過宣傳單等方式，尋找家教機會我們通過收集雙方信息，進行整理，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用，從中獲取利潤在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來打開市場然后通過收取提成或獲得差價，還有會員制來獲得長久的市場代理業(yè)務(wù)因?qū)W校做代理的市場很混亂，給學校管理和代理商開展活動帶來很大不便，為了規(guī)范學校管理，并且給大學生帶來一個規(guī)范的市場環(huán)境，我們在做中介的同時在學校允許范圍內(nèi)會做一些代理業(yè)務(wù)如：駕校招生代理因現(xiàn)在大學生對駕駛證考試有極大的需求，許多大學生又不了解駕校這一市場，現(xiàn)在我們有意向進行駕校招生代理，已經(jīng)在與相關(guān)駕校接觸，如果可以進行，我們將在許可范圍內(nèi)開展活動這樣一方面可以為大學生提供足夠的信息，又可以保證學生的相關(guān)權(quán)益在公司不同的發(fā)展時期，我們會根據(jù)情況推出不同的業(yè)務(wù)，以滿足市場需求產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析從我們整個大的市場環(huán)境來看：目前市場競爭日趨激烈，在就業(yè)市場上用人單位對人才的要求越來越高，除學歷等相關(guān)要求外，社會經(jīng)驗成為一項很大的選擇因素，但在校大學生的社會經(jīng)驗只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學生考慮的問題。

但目前市場上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學生被中介機構(gòu)騙取錢財?shù)那闆r時有發(fā)生這種局面，一方面導致大學生對中介機構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機構(gòu)組織的信譽度一直提不上去市場宏觀環(huán)境要求我們有一個為同學們提供信息的平臺目標市場分析——學生特點從我們的調(diào)查顯示：從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多而從年級分布來看,從大一到大三都有，其大二想做兼職的最多，因為大一剛進校不太了解，大三的有許多要準備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的目標市場現(xiàn)狀及市場規(guī)模 據(jù)了解在長沙幾大高校還沒有專門的中介機構(gòu)為大學生提供兼職機會，而在大連市區(qū)雖然有一些中介機構(gòu)，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學比較少而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高同學們了解兼職的平臺很少！同學們迫切的需要一個平臺來為他們了解市場上的機會我的中介機構(gòu)目標人群主要是大學中想做兼職的同學，目標市場現(xiàn)階段主要是湖南農(nóng)業(yè)大學及周邊學校 就我們在我們學校調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有兼職意向的同學占調(diào)查人數(shù)的97%，而做過兼職的同學只有41%，這個數(shù)據(jù)極不匹配。

是否想兼職僅僅從我們自己學校來看我們有學生近幾千，除去大四學長學姐外，還有一千多人，在這些人中超過半數(shù)的有尋找兼職的需求，可見我們的目標市場非常廣大，同時學校鼓勵大學生參加兼職，積累社會經(jīng)驗，為將來的工作做好準備另外，我們調(diào)查了大學生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示： 在校大學生獲取兼職主要途徑是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少而希望學校有一個專門的中介的人數(shù)占了調(diào)查人數(shù)的絕大部分有69%的人數(shù)認為有必要，只有7%的人數(shù)認為沒有必要，說明我們的中介在校園內(nèi)有著極大的市場，而且是很有必要的對于市場前景我們比較看好目標市場分析——商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費用低的人力資源,往往將目標鎖定在高校大學生身上商家在一些特殊的時期需要一些兼職的補充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動時需要大量的人力，大學生兼職正好彌補了這一空缺除一些商家外，還有日益擴大的家教市場整個社會對教育的重視,大部分家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學生身上，家教市場不斷擴大競爭對手分析就目前市場情況來看，還沒有專門的中介，我公司進入市場初期只存在推廣問題，暫不存在競爭問題雖然在正面沒有太大的競爭，但還是有一些與我們有競爭的團體或個人存在。

1） 家教機構(gòu)優(yōu)勢：家教這一市場是我們兼職的極大組成部分，現(xiàn)在已經(jīng)有一些家教機構(gòu)，形成了一定的規(guī)模專門做家教這一行業(yè)，已經(jīng)形成了自己的家教網(wǎng)絡(luò)劣勢：我們做中介中心，不僅僅包含家教，市場更加廣大，資源更好的得到利用，易形成規(guī)模經(jīng)營2） 供應商自主招聘兼職現(xiàn)在許多供應商招聘兼職方式轉(zhuǎn)變，從以前的由賣場做促銷轉(zhuǎn)變?yōu)楣套鲎约浩放频拇黉N，這樣在賣場的一些兼職機會被分掉優(yōu)勢：公司以品牌為依托，更具有可信力劣勢：公司自主招聘花費較高，并且提供的兼職機會有限3） 兼職小團體優(yōu)勢：他們是做過一段時間兼職的同學，有著一定的經(jīng)驗，并且在初期同學們對同學介紹的兼職認可度更高！劣勢：影響力較小，只能影響到周圍同學，而我們在全校范圍內(nèi)做宣傳，并且與社團合作，有充足的人力資源做保證市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述與分析一、目標市場顧客---高校大學生利用課余時間從事兼職活動是對社會空閑勞動力的一種資源優(yōu)化利用隨著中國市場經(jīng)濟觀念深入人心，越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統(tǒng)學習觀念中的“圍城”在學習之余積極參加社會實踐，在學校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實現(xiàn)自我價值大學生兼職的主要原因有:（1）獲得經(jīng)濟效益：據(jù)我們在校區(qū)實際調(diào)查顯示，超過50%的大學生想要通過兼職獲得經(jīng)濟效益。

在當前社會，我國居民收入有了很大的提高但即使是這樣，隨著大學費用的逐年增加，農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)居民均有不同的心理壓力和經(jīng)濟壓力絕大多數(shù)家庭都會因為教育費用而感到負擔沉重，學生作為家庭的一份子，當然無法逃避這種負擔為了緩解經(jīng)濟壓力，希望有機會掙些錢分擔父母的困難就是十分自然的事情了由于經(jīng)濟方面的壓力使得大學生開始尋求一些兼。