共4頁(yè) 海爾 二月份活動(dòng)方案海爾銀色變頻系列冰箱2月份促銷活動(dòng)方案 編制: 李道國(guó) 審核: 張鵬 批準(zhǔn): 海爾銀色變頻系列冰箱2月份促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題變頻無“級(jí)”限 三超新體驗(yàn)活動(dòng)目的加深消費(fèi)者對(duì)“銀色變頻，一變?nèi)备拍畹恼J(rèn)知，了解海爾銀色變頻帶來的利益點(diǎn)；讓消費(fèi)者建立“海爾帶領(lǐng)冰箱行業(yè)駛?cè)霟o級(jí)變速的新時(shí)代”的概念；提高潛在消費(fèi)者對(duì)海爾冰箱的認(rèn)知度，并促其加快購(gòu)買行為的形成活動(dòng)時(shí)間2016年2月8日－2016年2月28日主推產(chǎn)品海爾銀色變頻系列產(chǎn)品型號(hào)BCD-237DVC，257DVC，287DVC產(chǎn)品賣點(diǎn)銀色變頻，一變?nèi)?超級(jí)節(jié)能，超級(jí)靜音，超級(jí)保鮮活動(dòng)區(qū)域20個(gè)工貿(mào)活動(dòng)責(zé)任人工貿(mào)公司廣策部、促銷小分隊(duì)活動(dòng)流程2.6發(fā)出方案 2.8工貿(mào)公司準(zhǔn)備到位 2.7各媒體作告知性宣傳 2.8開展商場(chǎng)促銷活動(dòng)促銷;　3.2進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)細(xì)化執(zhí)行方案項(xiàng)目具體內(nèi)容實(shí)施要求責(zé)任人進(jìn)度控制附表備注方案活動(dòng)方案編制2月份冰箱全國(guó)促銷活動(dòng)方案，包含報(bào)紙廣告、新聞、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置等內(nèi)容可操作性強(qiáng)，能突出主題及推介新產(chǎn)品冰箱廣告部T-8初稿T-6發(fā)全國(guó)活動(dòng)方案宣傳品吊旗單頁(yè)P(yáng)OP海爾銀色變頻冰箱巨幅，活動(dòng)海報(bào)，單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)POP，吊旗設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)定稿并轉(zhuǎn)商流廣告部制作發(fā)放。

冰箱廣告部T-7定稿T-3發(fā)出發(fā)放明細(xì)表禮品設(shè)計(jì)禮品、汽球、道具制作并發(fā)各工貿(mào)公司，以配合促銷活動(dòng)，并宣傳主題-變頻無“級(jí)”限 三超新體驗(yàn)設(shè)計(jì)定稿并轉(zhuǎn)商流廣告部制作發(fā)放冰箱廣告部T-10定稿T-5發(fā)放效果圖發(fā)放明細(xì)表培訓(xùn)促銷培訓(xùn)工貿(mào)培訓(xùn)工貿(mào)公司的廣告部、區(qū)域經(jīng)理、駐店代表和直銷員以及雙休日促銷大學(xué)生人員，宣貫產(chǎn)品知識(shí)、促銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范以及相關(guān)的營(yíng)銷政策掌握促銷活動(dòng)的流程，并抓住幾個(gè)應(yīng)注意的重點(diǎn)：掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，理解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)組織會(huì)議統(tǒng)一培訓(xùn)冰箱培訓(xùn)部T-2培訓(xùn)到位， 到工貿(mào)公司1日內(nèi)培訓(xùn)到位活動(dòng)方案產(chǎn)品培訓(xùn)資料商場(chǎng)造勢(shì)專柜現(xiàn)場(chǎng)主推產(chǎn)品擺放于專柜最佳位置，一般3臺(tái)樣機(jī)并排擺放，POP張貼、單頁(yè)海報(bào)、道具到位，印有“銀色變頻，一變?nèi)钡臍馇虺浜脷猓瑪[放于現(xiàn)場(chǎng)50個(gè)造勢(shì),專人派發(fā)并注意保管好.按要求樣機(jī)擺放于人流量最多、視線最佳位置工貿(mào)公司T-1前樣機(jī)擺放到位效果圖專柜上方懸掛條幅1-2條，內(nèi)容為“變頻無級(jí)限，三超新體驗(yàn)”活動(dòng)海報(bào)懸掛或張貼于有利位置雙休日大學(xué)生促銷人員披綬帶現(xiàn)場(chǎng)炒作條幅、海報(bào)、道具位置醒目，不被其它宣傳品遮擋工貿(mào)公司T-1懸掛張貼到位新聞報(bào)廣新聞1. 銀色變頻--世界冰箱新主流2.破解保鮮時(shí)尚，變頻科技先導(dǎo)在當(dāng)?shù)厍?位報(bào)紙發(fā)布工貿(mào)公司按照要求的日期發(fā)布報(bào)廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1. 活動(dòng)道具擺放到位2. 銀色變頻系列產(chǎn)品6臺(tái)(變頻系列各2臺(tái))POP,立牌,單頁(yè)，活動(dòng)海報(bào)齊全,產(chǎn)品處可懸吊小汽球.3. 活動(dòng)人員及咨詢?nèi)藛T到位,咨詢?nèi)藛T披綬帶“銀色變頻，一變?nèi)?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)在T-1日或T日的8:30以前布置完成。

8:30前人員及物品全部到位.工貿(mào)廣策部總經(jīng)理品牌經(jīng)理T∽T+30雙休日和節(jié)假日效果圖活動(dòng)活動(dòng)口號(hào)“三超領(lǐng)先，變頻闖關(guān)”大沖刺廣策部總經(jīng)理T∽T+30雙休日和節(jié)假日效果圖活動(dòng)程序內(nèi)容1. 主持人介紹海爾銀色變頻冰箱知識(shí)以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)則吸引用戶參與.2. 購(gòu)機(jī)用戶可直接參加活動(dòng)3. 非購(gòu)機(jī)者可自愿報(bào)名填卷參加活動(dòng)，親身闖關(guān)體驗(yàn)凡在規(guī)定時(shí)間（三分鐘）內(nèi)將印有“銀色變頻”冰箱的方塊從道具關(guān)口走出即可獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)一份，其余可獲參與獎(jiǎng)在活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)中,應(yīng)產(chǎn)品推介為主,活動(dòng)作為吸引用戶參與的形式,同時(shí)注意人圍得多時(shí)要主推介產(chǎn)品,人少時(shí)加大活動(dòng)力度吸引用戶.廣策部T∽T+30雙休日及節(jié)假日無級(jí)變速培訓(xùn)資料產(chǎn)品咨詢1. 促銷人員主動(dòng)引領(lǐng)用戶到樣機(jī)前咨詢介紹,并發(fā)放產(chǎn)品單頁(yè)作為宣傳.2. 直銷人員詳細(xì)推介產(chǎn)品,并告知冰箱專柜位置,方便用戶購(gòu)買,阻止用戶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處.人員全力推介“銀色變頻，一變?nèi)?超級(jí)節(jié)能，超級(jí)靜音，超級(jí)保鮮”賣點(diǎn).促銷員直銷員T∽T+30雙休日,節(jié)假日產(chǎn)品賣點(diǎn)資料獎(jiǎng)品設(shè)置各工貿(mào)公司可根據(jù)中心實(shí)際設(shè)置獎(jiǎng)品購(gòu)機(jī)獎(jiǎng)（優(yōu)勝獎(jiǎng)）：海爾變頻智能棋參與獎(jiǎng)：三超鑰匙扣一個(gè)或銀色氣球一個(gè)設(shè)置人員應(yīng)有明細(xì)分工,各負(fù)其責(zé),以保證整體有序不發(fā)生混亂.廣策部T－2落實(shí)到位總結(jié)促銷小分隊(duì)，品牌經(jīng)理每周對(duì)工貿(mào)公司物促銷活動(dòng)，廣告宣傳，活動(dòng)效果等進(jìn)行總結(jié)，分析出問題點(diǎn)，并找出解決措施，協(xié)助工貿(mào)公司提高零售量。

必須達(dá)到整體上升30％以上小分隊(duì)品牌經(jīng)理每周一次活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。