珠寶商貿(mào)中國珠寶營銷八大趨勢小組成員主講:鄔曉新PPT制作：周建泉、焦桂伯、史才屯材料收集：王康、柯瑞、潘向前中國珠寶營銷八大趨勢、八—刖言變化中總是有著我們可以發(fā)現(xiàn)珠世界一天天在變化， 珠寶行業(yè)一天天在變化， 營銷也在一天天變化，但是, 不變的規(guī)律，透過其他行業(yè)營銷發(fā)展歷程以及中國珠寶行業(yè)這些年的變化， 寶行業(yè)營銷至少已經(jīng)呈現(xiàn)出八大趨勢趨勢一：中國傳統(tǒng)文化在珠寶營銷中的作用將越來越大隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的諸多寶貴之處， 從而開始重視自己的傳統(tǒng)文化 例如，很多重要 場合，中山裝開始流行，甚至蓋過了西裝之勢，足見傳統(tǒng)文化的作用日益凸顯所以，珠寶企業(yè)要做好營銷， 就必須深入了解中國傳統(tǒng)文化， 并巧妙借助各類時(shí)機(jī)打出傳統(tǒng)文化牌例如，很多珠寶企業(yè)在重視婚慶市場之后，又開始瞄準(zhǔn)親朋好友間的禮品市場，諸 如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等趨勢二：珠寶營銷要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，珠寶企業(yè)之間的工藝水平競爭和品牌競爭仍將會(huì)同 步發(fā)展，但是，珠寶企業(yè)之間的品牌競爭將日益占據(jù)主導(dǎo)地位而珠寶品牌塑造的關(guān)鍵不是打廣告，也不是請(qǐng)明星代言人，更不是一味的拼資金，塑造珠寶品牌的關(guān)鍵是攻心為上，長期堅(jiān)持 一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，讓品牌步步成為相關(guān)珠寶類產(chǎn)品的代名詞。

趨勢三：珠寶品牌將持續(xù)分化，消費(fèi)者將更加認(rèn)可專業(yè)的品牌經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人 均純收入的穩(wěn)步增加， 電子商務(wù)的飛速發(fā)展， 讓任何地方的珠寶企業(yè)都將逐步面臨全國的競爭，甚至是全球化的競爭 這就進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間， 但也在客觀上擾亂了消費(fèi)無從下手”者的視野，如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問題，甚至讓消費(fèi)者的選擇例如，我們都知道買珠寶選周大福但是，如果我們?cè)偌?xì)化到具體的珠寶產(chǎn)品，例如,買黃金，我們會(huì)首選哪個(gè)品牌？買珍珠， 我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買水晶， 我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買鉆石，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買玉器， 我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買翡翠， 我們會(huì)選擇哪 個(gè)品牌?在某些區(qū)域市場，我們也許能夠找到每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品牌，例如，在上海，消費(fèi)者買 黃金首飾會(huì)優(yōu)先選擇老鳳祥； 再如，在成都，消費(fèi)者買翡翠等玉器會(huì)優(yōu)先選擇薛氏祖?zhèn)饔竦甑牵瑥娜珖袌鰜碚f，在中國珠寶的細(xì)分市場里，我們還找不到能夠廣泛占領(lǐng)消費(fèi) 者心智的 第一品牌”，這就表明，珠寶企業(yè)必須選擇更加專業(yè)的經(jīng)營方式，扎扎實(shí)實(shí)、持之以恒地塑造專業(yè)的品牌形象， 讓自己的品牌成為某一產(chǎn)品或品類的代名詞， 就如在消費(fèi)者 心中，格蘭仕就是微波爐、柒牌就是中華立領(lǐng)、王老吉就是涼茶。

趨勢四：低成本、高效率的事件營銷越來越重要品牌傳播需要方法和技巧，而不是而且新聞傳花錢多就一定有好效果 大家都知道，新聞傳播效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告?zhèn)鞑バЧ? 播的成本更低、效率更高500元以上者，均可以參比如，通靈翠鉆曾做過這樣的促銷活動(dòng)，情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿加該公司組織的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)， 獎(jiǎng)品為一套客房，商家為情人提供過夜場所的確會(huì)引發(fā)爭議， 無 論別人怎么評(píng)判，通靈翠鉆自然是大贏家，從這個(gè)事件中獲益良多趨勢五：OEM型珠寶企業(yè)的利潤將越來越薄，生存空間也將越來越窄，營銷則越來越 難做換句話說，只做制造和加工的珠寶企業(yè)，可以生存，也可以發(fā)展，但是，這類珠寶企 業(yè)的綜合狀況，就如城市里的乞丐一樣，不會(huì)絕對(duì)消失，甚至可能小賺一筆，但是，其成為 社會(huì)主流的希望不大趨勢六：企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)將成為制約珠寶企業(yè)營銷進(jìn)程的最大瓶頸企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)提升不是一件簡單的事情,要靠企業(yè)家自己的天賦， 二要靠企業(yè)家后天缺少哪一個(gè)都不的修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，三要靠企業(yè)家正確的學(xué)習(xí)方向和持之以恒的學(xué)習(xí)行為中國珠寶行業(yè)的市場集中度為什么這么低？為什么存在大量作坊般的珠寶企業(yè)？這與珠 寶企業(yè)家或老板的整體素質(zhì)有著極大的關(guān)系。

趨勢七：網(wǎng)絡(luò)營銷將成為珠寶企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)之一一方面，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新公布的數(shù)據(jù) ，截至2009年底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到 3.84億人；另一方面,芙蓉姐姐通過網(wǎng)絡(luò)營銷紅遍全國， 奧巴馬通過網(wǎng)絡(luò)營銷成功競選美國總統(tǒng)， 網(wǎng)民數(shù)量和這些 活生生的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，生動(dòng)表明了網(wǎng)絡(luò)營銷一天比一天重要例如，中國網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售商鉆石小鳥的成功，則更為珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷開了一條很好的 河”:從2002年開設(shè)第一家鉆石網(wǎng)店，到2004年在國內(nèi)首開基于 OFFICE的鉆石體驗(yàn)中心,再到今天的短短七年時(shí)間， 鉆石小鳥”已經(jīng)把 鼠標(biāo)+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶 到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都等眾多城市但是，在很長趨勢八：珠寶營銷過程中，很多人都喜歡談及產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的問題段時(shí)間內(nèi)，這句話仍將是一句自欺欺人的美麗謊言， 珠寶企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量差異還將長持續(xù)存在，并發(fā)揮作用但是，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè)， 無法在未來營銷競爭中獲勝, 這就如一個(gè)女人身體健康、臉蛋漂亮、才藝雙全，但并不一定能夠成為明星一樣珠寶企業(yè) 營銷成功的關(guān)鍵還是在于品牌運(yùn)作，也就是上文中說到的，要成功搶占消費(fèi)者的心智資源, 盡力讓自己的品牌成為消費(fèi)者的首要選擇。

出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益能”，是以眾議舉寵為督:將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 U臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍, 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠言，則攸之、祎、允之任也愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈若無興德之言，則責(zé) 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔臣不勝受恩感激今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。