一 閱讀前沿本文主要的思路，是依據中國電子商務的高速發(fā)展，所帶來的行業(yè)機會與商業(yè)項目的深度分析如何在飽和的電子商務環(huán)境下，清楚的看到市場機會的無處不在與符合實際的操作手段！你會發(fā)現(xiàn)，“腦白金”的機會，又來了二 本商業(yè)項目需要認識的電商概念這里的電子商務需要辯證對待，這里只談兩部分市場定位1：以電子商務平臺為發(fā)展的商業(yè)對象，如淘寶商城，京東，凡客，麥考林，包括淘寶皇冠店主，等等，以平臺型為主的電子商務從業(yè)者，吸收各種產品，來推動平臺此類平臺，是商業(yè)操作者們的生存空間，平臺是根據地2：以電子商務背后的品牌為發(fā)展的商業(yè)對象：以麥包包，優(yōu)衣庫，MR-ingOSA，等等淘品牌為案例的，各類產品品牌代表性是符合網絡趨勢的品牌此類品牌以產品為自己的根據地，平臺是產品滲透的工具和合作對象三 電商的現(xiàn)狀和市場機會電商的現(xiàn)狀是，高度的普及化，高度的透明化，行業(yè)從業(yè)者由少到多，平臺越來越多，網商越來越多但是市場由藍海變的越來越紅海，附帶資本游戲的配合與扶持，價格戰(zhàn)成為了廣告的工具而非單純的成本概念，導致競爭門檻已相當?shù)母呤袌隹扇菁{的B2C平臺，不會很多，因為互聯(lián)網扁平化的本質決定了電子商務也具備一支獨大的行業(yè)屬性，當然，這種屬性，可能沒有那么絕對，未來可能會有十家，二十家的電子商務巨頭，只是，市場對平臺的容納很難滿足越來越多的電商從業(yè)者的心理期望值。

這是平臺所面臨的風險，不斷的注入資金，注入資本，大部分面臨卻是對未來的無法預知性 市場機會如下在高度透明的環(huán)境下，平臺的不斷催生，各平臺所面臨的共同問題是：1 產品的同質化嚴重 2符合互聯(lián)網的品牌定位產品相對缺乏 3 急需差異化的產品供應商這里就是電子商務帶來的市場機會且這種機會，是偏心傳統(tǒng)企業(yè)的偏心于品牌運作為方向的創(chuàng)業(yè)者的有效的定位，避免大家面臨不必要的盲目，很多行業(yè)的從業(yè)者，搞不清楚，自己到底是在做電商，是在做生意，還是在做產品或品牌這就是對互聯(lián)網的理解不清晰我們更應該把互聯(lián)網，當做產品交易的第三空間，當做徹底的工具它的本質，和線下的銷售渠道，沒有區(qū)別，只是換了方式，蒙上了迷人的面紗而已，其本質還是在于商業(yè)依托的交易工具交易工具，永遠是為產品服務的，是為買方市場和賣方市場的有效對接而工作的電子商務平臺，未來不會出現(xiàn)很多，出現(xiàn)的，也是高度的資本操作下，玩出來的廝殺游戲電子商務的品牌，未來卻可以容乃很多，各種品牌，各種時裝，各種淘品牌才是支撐電子商務的內容沒有內容，電子商務缺失的是根本的靈魂機會在于如何打造網絡品牌四 選擇項目的根據1 在中國市場環(huán)境下，存在高度的操作空間和市場機會，包括競爭對手分析，產品相對的行業(yè)現(xiàn)狀分析。

操作空間，也就是可做文章的產品，如化妝品的，御泥坊，等等，都是參考的標準2 有效的用戶基數(shù)支持，可以看看淘寶消耗排行榜，排行第一，化妝品，排行第二，服飾類，排行第三，鞋包類，等等，各行各業(yè)，都有空間，關鍵在運作能力3 標準值，如麥包包的標準值非常高，包的標準化可能是眾多產品出類拔萃的產品從用戶群，款式，價格，尺碼，都高度統(tǒng)一，當然，標準值，不是主要參考以上的所有，是思考思路，最終需要根據市場和自身優(yōu)勢，來有效判斷我們應該操作的產品當然，要做，一定要有自己定位的品牌，才能抓住市場，抓住利潤，抓住消費者，抓住渠道任何一個行業(yè)，任何一個產品，都有做的可能性，品牌永遠是差異化，差異化決定了，可容納的產品很多，關鍵在于先入為主，和有效達到消費者的心智資源的認可度為了更實際的理解，我打幾個市場機會的項目比如：假發(fā)行業(yè)“此類產品的目前是普及階段，正高速發(fā)展，可操作的理由為，一行業(yè)的空間大，消耗快，二，目前沒有出現(xiàn)消費者認知度一致的假發(fā)品牌，三，做的人比較少，利潤空間具有自主性利潤的透明度不高絲襪打底褲，行業(yè)“女性絲襪的消耗量，可能是我們這些男人，遠遠無法想象的，一個女人，夏天，一個星期，可能需要兩三雙絲襪”，且，大部分屬一次性的，冬天做打底褲，夏天做絲襪。

只提供思路，具體產品，根據情況，共同研究探討，做最有把握做的產品安全套貼牌：中國目前安全套的市場，滲透率，是7%.另外有93%的市場操作空間，中國是世界安全套制造大國，但是缺少自主品牌的運作，更多的是缺少具備實力的品牌運營商此類產品，可以依托線上渠道建設和線下渠道建設，線下渠道建設，需要創(chuàng)新，傳統(tǒng)的性保健店，超市，和醫(yī)藥店，已近無法滿足消費者的采購習慣上的需求需要開辟新的消費購買渠道，如本人思考，煙酒店的終端開拓，非常符合安全套的購買環(huán)境，百分之七十的安全套由男性購買，百分之七十的購買是在及時的情況下產生，所以煙酒店，將是開拓的安全套終端的重點之重點網絡渠道的開拓方式，下面具體項目的開展方式，我會提到關于網絡市場的開拓手段五：項目開展依托三大思路1電子商務推動的淘品牌發(fā)展思路2浙江嘉興麥包包的網絡渠道建設思路3，腦白金市場啟動營銷策劃思路實為行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)案例與行業(yè)切入方法的綜合論點概括項目選擇說明：因以上思維帶來的可開拓性選擇性項目比較多，為有效表達商業(yè)計劃的可行性讓未來合作伙伴們，更加的了解思路的核心，故，拿一種產品，進行深入研討分析做一個具體的商業(yè)啟動計劃書包括該項目的品牌定位，營銷策劃，市場切入，招商方案。

等涉及到產品的存活性的可能存在風險上，本人都將方法說明清楚，避免不必要的探討以下為本人所寫 莫莫莫男士美體保暖內衣策劃書這里只談，項目定位，項目市場切入的計劃書和招商方案，為了更專注有效的表達，和清晰的定位，只談男士保暖內衣的策劃書，專注的第一階段，能夠拉動起來，同樣可以延伸到如同維多利亞的秘密，做品牌產品線的延伸，如維多利亞的內衣，睡衣，文胸，內褲，等，思路重要，請不要局限于具體的事宜，靈活看待，彈性操作） 《VK男士美體保暖內衣策劃書》一 市場定位品牌名稱：VK—男士美體保暖內衣品牌定位：VK—男士美體專家功能定位：美體.、吸濕、發(fā)熱、全球采購量超過億件的高科技保暖內衣用戶群定位：22-40歲的具有時尚需求的男性用戶營銷定位：電子商務渠道招商作為第一階段初步切入，線下渠道市場拉動作為市場份額第二階段推動線上品牌和線下品牌，針對性的開展渠道建設利用匹配性的傳媒工具，如團購網的合作宣傳，男性雜志，淘寶欄目合作，等等（以上具體的市場定位，需要實施過程中，重新根據市場調研進行量化分析和決策，此為項目初步表達，本文計劃書的重點在于招商方案的渠道建設中）二 市場環(huán)境分析：目前，中國市場，保暖內衣中，大多的重點開發(fā)在于保暖的本質功能上，但隨著男性對生活品質和時尚感的追求，保暖只是其基本功能，需要附加值的開發(fā)，男人同樣需要美體的概念，需要修身的概念，這和男人買衣服，買時尚內褲，是一個道理。

注重美體，注重修身，注重設計，注重款式的男士美體保暖內衣目前市場中整體缺乏，然而電子商務有利于產品細節(jié)和產品圖片的有效傳遞，男士美體內衣，可以通過圖片，各種手段，有效的表達美體內衣的附加值和賣點同時，男士保暖內衣的用戶基數(shù)非常的廣泛，可以說，每個成年的男人，到了冬天，都需要購買一套新的保暖內衣，市場消耗量巨大，相反，女士美體保暖內衣，正在縮水，女性對于審美的特殊要求，導致內衣的可替代性產品居多已近很多女性，不穿保暖內衣，但是男人，離開不了保暖內衣在大家，都在強調保暖內衣的市場環(huán)境下，誰能夠強調其基本功能和附加值的提高，將是利用現(xiàn)有市場群眾基數(shù)的最佳調動手段三 VK市場進入基本方針基本方針：VK男士美體內衣的核心，是讓消費者取得對產品的功能性認知，對品牌的信任任務是打通從生產到客戶手中的一切資源通道，利用一切可利用資源，提高網點布局，提高銷售量采取小米加步槍的伏擊戰(zhàn)術，達到不暴露商業(yè)目的，同時有效宣傳鋪貨的手段四 VK市場切入實施方案打造營銷團隊，成立招商部門，為網絡渠道招商部，和線下渠道招商部確立招商團隊的工作崗位職責： 1.通過各種網絡平臺，人際關系，市場經銷商結構，招收線上，線下經銷商，完成開拓目標。

利用線下資源互補，有效開發(fā)潛在客戶2.維護良好的代理經銷客戶關系，終端客戶關系，為代理商，經銷商，終端商提供合理的發(fā)展建議與思考，執(zhí)行公司的銷售政策 ，完成網代月、年銷售任務做好客戶下單與回款，發(fā)貨相關工作內容的溝通協(xié)調3.跟蹤經銷商的銷售情況，做好網代的銷售目標管理及分析及時向公司反饋，與公司服裝經銷商維護的文員，保持有效交接和溝通4.通過可行的活動方案，及跟蹤過程提升代理商，經銷商，終端商，的銷售能力5 突破挑戰(zhàn)自己的銷售業(yè)績做到投入時間，投入感情，投入方法三大原則對應招商部具體操作手段（1） 網絡招商部，網絡渠道 客戶開發(fā)方式和途徑1 搜索國內目前排行靠前和具備發(fā)展?jié)摿Φ母鞔驜2C網絡購物平臺，搜集相關招商合作人員的聯(lián)系方式，如淘寶商城，京東商城，凡客，麥考林，曜點100等搜索工具可參考各類購物導航系統(tǒng)，如（360購物導航）并保持跟蹤與緊密聯(lián)系，備案客戶關懷表，詳細備案相關平臺的聯(lián)系方式和合作意愿定期跟蹤，在接觸相關采購人員招商人員之前，詳細調研了解該平臺的產品線屬性和同類競爭對手的銷售情況，然后直撲主題，切入合作要點和相關內容完善表達本公司的實力狀況和產品定位相關產品知識做到有效表達，重點表達，全面信息的傳遞和輸出。

并取得合作2 搜索國內相關團購促銷團購網站，各種具有廣告效應的產品宣傳平臺，行業(yè)類頂尖平臺重點跟蹤，如團購網站，拉首網，美團網，QQ團，等有效收集相關業(yè)務合作的聯(lián)系方式和優(yōu)化合作的流程并針對性的開展合作內容的洽談與申請定期跟蹤，積累有效客戶，定期保持聯(lián)系開發(fā)為公司重點合作對象具體操作事宜，如上，學會利用工具，利用宣傳媒介，并取得合作3 搜索相關社區(qū)電子商務等其他形式的購物平臺，取得與相關合作人員的聯(lián)系方式保持跟進，和信息的傳遞輸出有效達成合作，維護客戶關系并取得合作4 目前淘寶B2C份額，占了國內市場的70%，此類商城類的運營商，不容忽視淘寶商城的品牌運營商，淘寶商城專賣店，淘寶商城的皇冠客戶，是開發(fā)工作的重點因這些客戶的性質大多屬于個體單位，其談判上存在優(yōu)勢談判方式靈活且現(xiàn)款交易，利于招商顧問的開發(fā)跟進，此類客戶，堅持由大到?。ㄐ庞眉墑e），由多到少（產品線分布）由近到遠（義烏皇冠店鋪占據淘寶賣家的百分之50%的賣家資源）由北到南（北方是內衣的銷售主戰(zhàn)場，長三角地區(qū)是網商的集中地，上下游關系靈活對待，有效把握）的跟進原則5 跟進各大主主流女性社區(qū)網站，時尚網站，軟文推廣，博客推廣堅持每帖必通發(fā)，每日一貼的習慣。

新浪門戶，網易門戶，地方性互動性較強的商業(yè)論壇和社區(qū)論壇，如瑞麗女性網，時尚社區(qū)，江蘇的西祠，浙江的19樓，等地方性網站的對應賬號以VK品牌信息注冊申請（不允許商業(yè)應用的論壇，采取個人名義申請，保證做好信息有效覆蓋，留下個人的聯(lián)系方式和網站信息，有效做到信息擴散）6 申請工作QQ,開通QQ空間做產品展示開通阿里旺旺，并做好旺旺宣傳環(huán)節(jié)的信息表達，如淘江湖，淘寶社區(qū)，淘分享，等工具的有效利用和傳播7 申請VK微薄賬號，多加關注，多轉帖，提高互動性，多發(fā)產品宣傳資料堅持每日一貼，有待于公司考核具體對應功能性賬號，由公司溝通方可申請2） 線下招商部，線下代理商，經銷商，終端，KA大客戶，開發(fā)方式 1 通過市場終端渠道收集，判斷客戶經營品類與貴公司產品的匹配性，進行針對性開發(fā) 2 通過市場調研，了解當?shù)匦袠I(yè)經銷商，代理商的信息，做有效收集，取得聯(lián)系與跟進，并完成合作指標 3 通過友情拜訪，保持與各大客戶的。