一、SWOT分析（一）優(yōu)勢 strength 1、企業(yè)背景公司隸屬于新汶礦業(yè)集團下屬的協(xié)莊煤礦，礦領(lǐng)導非常重視環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為公司的發(fā)展在資金、人員、技術(shù)、發(fā)展機會等各個方面提供了強有力的支持另外，借助新礦集團的影響力，公司在開展工作時更容易得到客戶的認可2、資質(zhì)目前公司已取得環(huán)保設(shè)施運營資質(zhì)、環(huán)境工程專業(yè)承包等資質(zhì)，能夠完成相關(guān)設(shè)施的設(shè)計、施工、運營等一系列工作3、 核心技術(shù)我們要繼續(xù)穩(wěn)定目前行之有效的“產(chǎn)學研”結(jié)合的發(fā)展方向，繼續(xù)拓寬我們在環(huán)保行業(yè)的發(fā)展道路，提高企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)固的資金來源4、人力資源人員年輕化，平均年齡在25歲左右，技術(shù)人員均畢業(yè)于國內(nèi)大中專院校環(huán)保相關(guān)專業(yè)，擁有環(huán)保方面的管理、技術(shù)、設(shè)備等經(jīng)驗5、成功經(jīng)驗煙氣脫硫工程方面，公司完成了山東光明熱電、新泰正大熱電、青島恒源熱電、桓臺花園熱電、東明石化熱電的煙氣脫硫系統(tǒng)的設(shè)計及施工，積累了豐富的工程經(jīng)驗，為以后的工作提供參考在污水處理方面，通過參與協(xié)莊煤礦污水處理工程的招標、合同簽訂、圖紙會審及工程施工的工作，我們學到了一定的工程經(jīng)驗二）弱點 weakness1、工程成本監(jiān)控由于公司剛起步，缺乏擁有對于工程造價、成本監(jiān)控能力的人員，使得公司在這些方面比其他的公司還有差距，不利于競爭。

2、獨立自主公司有獨立的法人代表，但實際的工作當中對光明熱電的依賴性仍舊很強，財務管理、經(jīng)營管理等方面還有待提高目前，公司采用的經(jīng)營方式是重點放在市場開拓方面，工程設(shè)計、施工完全外包給其他的公司，沒有自己的設(shè)計和施工隊伍在出現(xiàn)問題時，需要多方面的去溝通，不利于問題的及時解決在工程出現(xiàn)變化時，這種影響尤為明顯3、靈活機制由于公司起步較晚，公司建制還不是很完整，公司在人員和資金方面缺乏靈活機制，有待于提高三）機會 opportunity1、市場格局環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的重點領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：污染防治的重點將從工業(yè)污染為主轉(zhuǎn)向以生活污染為主，城市生活污水集中處理、城市垃圾處理、城市交通噪聲治理等環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將成為環(huán)保投入的主戰(zhàn)場；工業(yè)污染防治從末端治理向清潔生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，以綠色消費品為代表的潔凈技術(shù)與產(chǎn)品將有很大的市場發(fā)展?jié)摿?；環(huán)境服務業(yè)將向市場化、社會化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變，環(huán)保設(shè)施的企業(yè)化運營將成為環(huán)境服務業(yè)的主體；大氣污染防治的重點將從以防治煙塵、粉塵污染為主向脫硫、脫氮和流動污染源治理轉(zhuǎn)變；環(huán)境監(jiān)測儀器、儀表市場向連續(xù)、在線監(jiān)測和監(jiān)控自動化方向發(fā)展；污染防治設(shè)施建設(shè)的投資主體將向多元化方向轉(zhuǎn)變等。

2、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)保行業(yè)是一個典型的政策主導型行業(yè)國家“十五”計劃把資源和生態(tài)環(huán)境放在更加突出的位置，特別是隨著我國生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護法律、法規(guī)及標準的完善和執(zhí)法力度的加大，我國將進一步加大生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護的投入，這將為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場空間國家對于不能達標排放的中小型電廠實行強制關(guān)停的措施，這就使得這些電廠不得不上脫硫設(shè)施這從側(cè)面為公司開拓了巨大的市場3、企業(yè)后盾集團公司對節(jié)能、環(huán)保工作高度重視，出臺了若干政策，并在08年03月下發(fā)文件,對公司未來發(fā)展指出了方向，提供了機會四）威脅 threats1、市場的不確定性節(jié)能、環(huán)保市場的不確定性主要體現(xiàn)在，各個地方政府領(lǐng)導對于環(huán)保的認識程度不同，因此對政策的執(zhí)行程度不一致，導致市場的實際情況存在地域性差異另一方面，隨著國家政策的調(diào)整，對一些高耗能、低產(chǎn)出的中小型企業(yè)可能要面臨關(guān)停的危險，使環(huán)保市場萎縮2、行業(yè)利潤降低越來越多的看到了節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在的巨大的市場和經(jīng)濟效益，而且國內(nèi)節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、資金門檻都相對較低，這就使得多數(shù)公司可以比較輕松的進入這個行業(yè)，進而加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭，價格做為競爭的一個重要手段隨著競爭的白熱化也會越來越低，進而導致行業(yè)整體利潤的降低。

另一方面原材料價格的波動也降低了公司的利潤3、行業(yè)整體現(xiàn)狀環(huán)保行業(yè)市場的混亂直接導致低價惡性競爭、招標無序國家沒有指導價，沒有嚴格的技術(shù)標準，一些環(huán)保公司不注重技術(shù)水平，在競標過程中不擇手段，低價競標接收訂單，以此來進行資本擴張，將一些價格過低、偷工減料、達不到設(shè)計參數(shù)的裝置投產(chǎn)運行，嚴重影響環(huán)保處理效果二、戰(zhàn)略選擇公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開集團公司及礦領(lǐng)導的大力支持，但是，隨著國家對市場的調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)以下是天元環(huán)保公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：（一）隨著環(huán)保的資質(zhì)逐步申請到位，大力拓展公司業(yè)務范圍1、大氣處理方面依舊加強對雙堿法整個工藝的完善及優(yōu)化，立志達到全省甚至全國領(lǐng)先水平，另外加大力度對噴淋法、氨法、氧化鎂法的工藝研究，為下一步開拓更大的工程項目市場打好基礎(chǔ)污水處理方面通過參與污水處理廠的籌建及運行，深入了解污水處理的技術(shù)及工藝，為明年進入污水處理市場做好準備2、隨著集團公司近幾年對環(huán)保的投入逐步加大，公司完全利用機遇大力從集團公司內(nèi)部做文章，承攬集團公司省外煤礦建設(shè)大量的煙氣脫硫、煙氣除塵、污水處理項目，提高技術(shù)能力，為下一步在全省范圍內(nèi)承接環(huán)保項目奠定基礎(chǔ)。

3、加大公司隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)，并對脫硫設(shè)施運營、除塵設(shè)施運營、污水設(shè)施運營進一步了解和認識，爭取在五年之內(nèi)托管集團公司內(nèi)部大氣、污水設(shè)施的運營管理，為下一步在全國范圍內(nèi)承攬環(huán)保設(shè)施運營管理奠定基礎(chǔ)二）實施人才戰(zhàn)略，公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠市場的競爭，實際是人才的競爭，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃三）調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營四）建章立制，實行公司規(guī)范化管理 公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率 （五）樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。

擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額三、公司五年建設(shè)規(guī)劃魯政辦發(fā)[2008]63號文轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于加快節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)的意見》（以下簡稱“文件”）明確提出：到2010年，壯大一批重點行業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能服務公司，培育一批專業(yè)化節(jié)能服務中介機構(gòu)，初步建立基于市場的節(jié)能服務體系……支持具有一定規(guī)模和實力的節(jié)能服務公司，整合資源，聯(lián)合重組……文件的發(fā)布預示著公司的發(fā)展迎來了另一個重要的歷史機遇，因此公司建設(shè)必須做到順勢、順時所謂順勢，即利用好國家各項政策，按照政府鼓勵和引導的方向發(fā)展；所謂順時，則是說必須立即行動，在最近的1-2年內(nèi)爭取公司有一個大的發(fā)展在公司建設(shè)方面，存在著以下兩條路徑：一是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上充實、壯大天元節(jié)能環(huán)保公司現(xiàn)公司已經(jīng)初步成型，人員達到了69人，其中環(huán)保事業(yè)部13人，建材事業(yè)部55人，凈水劑事業(yè)部1人建材事業(yè)部已經(jīng)達到年產(chǎn)1500萬塊標磚的能力，環(huán)保方面已經(jīng)順利完成了4個脫硫項目，正式取得了“環(huán)保設(shè)施運營資質(zhì)”、“環(huán)保工程承包資質(zhì)”和“電力承裝（修）資質(zhì)”開展的工作涉及建材、化工、環(huán)保、節(jié)能、對外部電廠的調(diào)試、維修等目前的問題是，組織架構(gòu)不完善，管理力量薄弱，隊伍在年齡構(gòu)成上過于單一并過于年輕。

充實一些更高水平的管理人員，完善組織機構(gòu)是當前需要解決的首要問題二是選擇有實力的或有技術(shù)但無規(guī)模的企業(yè)或機構(gòu)合作公司的壯大還有一條可能的途徑，就是與那些有實力，又希望盡快擴大規(guī)模提高領(lǐng)市場占有率的企業(yè)或機構(gòu)合作與高校和某些研究機構(gòu)合作也是提高公司技術(shù)實力最便捷的途徑業(yè)務范圍規(guī)劃“文件”提出：……培育一批有特色、高水平的節(jié)能咨詢、設(shè)計、評估、檢測、診斷、培訓等專業(yè)服務機構(gòu)，開展專業(yè)化節(jié)能服務在人力資源方面，可為本公司利用的有光明熱電的技術(shù)人員，也有煤礦有關(guān)部門的經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)人員，因此在節(jié)能方面可以開展的業(yè)務范圍可歸納為：節(jié)能工程、節(jié)能咨詢、評估、檢測、診斷、培訓在環(huán)保方面，我們擁有一批專業(yè)院校畢業(yè)的年輕技術(shù)力量通過2年的實踐證明，只要做好組織工作，從脫硫除塵以及污水處理項目的建設(shè)到運營均已經(jīng)具備了一定的能力在公司加強組織建設(shè)后，可以更好地發(fā)揮作用綜合考慮我們的資源和優(yōu)勢，公司的業(yè)務范圍可以確定為：節(jié)能主要從事煤炭、熱電領(lǐng)域的節(jié)能工程、咨詢服務主要從事脫硫除塵、污水處理工程，環(huán)保設(shè)施委托運營服務綜合利用圍繞粉煤灰、爐渣、煤矸石的綜合應用熱電廠調(diào)試、維修服務，以及委托運營服務節(jié)能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、綜合利用技術(shù)的研究與開發(fā)。

總之，公司要緊緊圍繞煤炭和熱電領(lǐng)域開展業(yè)務，發(fā)揮資源以及管理、技術(shù)優(yōu)勢業(yè)務模式規(guī)劃依照目前的發(fā)展形勢，公司實際上在朝著多角化的方向邁進我們多角化經(jīng)營的最大優(yōu)勢，是公司的業(yè)務之間市場相關(guān)性很強，市場開拓時可以從客戶的某個最急切的需要切入，逐步開發(fā)客戶的其它需要，比如在為客戶提供節(jié)能服務的過程中，推介我們公司的其它服務產(chǎn)品多角化經(jīng)營的公司管理，不同于單一業(yè)務公司的模式，由于業(yè)務之間的相關(guān)性有限，各種業(yè)務對同一資源常常出現(xiàn)爭奪的問題，尤其在資金資源、人力資源、設(shè)備資源等方面因此，多角化公司的管理體制多采用事業(yè)部制，對公司共有資源的分配則多采取租賃等方式因此，宜在天元節(jié)能環(huán)保公司實行事業(yè)部制，將公司總部構(gòu)建成：融資服務中心、戰(zhàn)略管理中心、管理支持中心、政策研究中心，績效管控中心實際運營中應當：權(quán)力下放各事業(yè)部對其目標負責，在其業(yè)務范圍內(nèi)擁有人事、分配等權(quán)力；突出總部服務職能，為事業(yè)部提供資金、管理、政策等服務協(xié)調(diào)資源分配，實行有償服務著力績效管控，構(gòu)建監(jiān)管制度、流程、指標、系統(tǒng)1互聯(lián)a類。