超全面的房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭大匯總_67頁(yè)超全面的房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭大匯總銷(xiāo)售說(shuō)辭 參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭以下為銷(xiāo)售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷(xiāo)售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！一、銷(xiāo)售大廳說(shuō)辭點(diǎn)1、詢(xún)問(wèn)語(yǔ):禮貌用語(yǔ)、詢(xún)問(wèn)客戶到訪意圖、自我介紹2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車(chē)路線3、3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解4、XX畝 & XX畝沙盤(pán)：a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡(jiǎn)介b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn)d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付5、單體模型（可選） 二、流線圖說(shuō)辭點(diǎn)1. 銷(xiāo)售大廳前樹(shù)陣廣場(chǎng)：城市博物館、水池、桂花樹(shù)（X萬(wàn)）、柚子樹(shù)、樟樹(shù)、櫻花樹(shù)、廣玉蘭2. 特一區(qū)底商：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）3. 第五大道：a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧?kù)o的氛圍、5年后樹(shù)能將馬路連接起來(lái)，形成一條真正的林蔭大道b、人車(chē)分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、 解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車(chē)的矛盾、c、進(jìn)入社區(qū)每個(gè)組團(tuán)的路口清晰，直接；d、 5000平米的花園式綠色大道: X棵法國(guó)梧桐、X棵樟樹(shù)、X棵銀杏、X棵櫻花……一共X類(lèi)不同樹(shù)種、X棵大小喬木e、街角公園4、經(jīng)過(guò)上西X區(qū)：a、道匝b、五級(jí)安防系統(tǒng)c、“組團(tuán)客廳”d、組團(tuán)內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車(chē)位、兩三個(gè)車(chē)位間隔樹(shù)f、X米人行道5、上西X、X交界處：a、教育配套：雙語(yǔ)幼兒園、市級(jí)小學(xué)b、“S.O.S”緊急召援系統(tǒng)6、五分鐘商業(yè)：a、業(yè)態(tài)b、買(mǎi)打火機(jī)的故事c、減速坡d、景觀小品7、集中商業(yè)后街a、4500規(guī)模b、1200平魯廣超市c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場(chǎng)8、集中商業(yè)內(nèi)街道a、中式酒樓：虹景酒樓b、開(kāi)放、休閑的空間9、公交站：a、X運(yùn)行b、穿梭巴士c、道路下水井蓋10、“夢(mèng)幻島”兒童公園a、4000平規(guī)模b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹(shù)爸爸的故事11、會(huì)所/運(yùn)動(dòng)公園/綠脊 三、情景TOWNHOUSE說(shuō)辭點(diǎn)1、專(zhuān)利產(chǎn)品：萬(wàn)科專(zhuān)利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓2、低層/低容積率：4層，1.0的容積率3、花園/露臺(tái)：贈(zèng)送約53平花園，且獨(dú)門(mén)獨(dú)戶；層層退臺(tái)；復(fù)式4個(gè)露臺(tái)，擔(dān)負(fù)各自功能使命4、入戶DEN ：功能強(qiáng)大、身份象征、采光5、40平米大客廳/8.1面寬6、廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺(tái)、早餐臺(tái)，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分7、公衛(wèi)干、濕分離8、主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺(tái)飄窗，270度景觀9、步入式衣帽間10、交樓標(biāo)準(zhǔn)（入戶門(mén)、雙層中空LOW-E玻璃、電器配置（主臥雙控開(kāi)關(guān)、電話寬帶有線接口、入戶門(mén)鈴）安防配置（可視對(duì)講、紅外微波探測(cè)器、報(bào)警通訊裝置、燃?xì)庑孤短綔y(cè)器、門(mén)磁開(kāi)關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）11、直跑式樓梯12、儲(chǔ)藏間 四、上西X區(qū)2B、3E示范單位1、 智能化安防系統(tǒng)：a周界防越報(bào)警系統(tǒng)b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講d門(mén)禁管理系統(tǒng)e居家防盜報(bào)警系統(tǒng)f電子巡更系統(tǒng)g電子公告欄系統(tǒng)2、園林景觀：a小型街頭公園b樹(shù)陳廣場(chǎng)c各種喬木d多彩的硬鋪裝3、標(biāo)準(zhǔn)化部品：a裝配式鋼質(zhì)欄桿b木質(zhì)扶手c空調(diào)擋板d單元門(mén)遮雨蓬e儲(chǔ)物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門(mén)（復(fù)塑鋼板門(mén)）景觀4、客廳： a踢腳線護(hù)角套b氣窗5、廚房： a變壓防串式煙道b臺(tái)面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。

d回水灣e隔音墊f散熱片g櫥柜（歐派、中意）6、衛(wèi)生間:a防水安全插座（西門(mén)子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板7、臥室：戶內(nèi)門(mén)（“董輝記”夾板裝飾門(mén)）8、交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說(shuō)辭點(diǎn)1、智能化安防系統(tǒng)：a周界防越報(bào)警系統(tǒng)b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講d門(mén)禁管理系統(tǒng)e居家防盜報(bào)警系統(tǒng)f電子巡更系統(tǒng)g電子公告欄系統(tǒng)2、園林景觀：a小型街頭公園b樹(shù)陳廣場(chǎng)c各種喬木d多彩的硬鋪裝3、 標(biāo)準(zhǔn)化部品：a裝配式鋼質(zhì)欄桿b木質(zhì)扶手c空調(diào)擋板d單元門(mén)遮雨蓬e儲(chǔ)物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門(mén)（復(fù)塑鋼板門(mén)）景觀4、大堂/電梯5、入戶玄關(guān)/多功能陽(yáng)臺(tái)6、客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗c大面寬d景觀好7、廚房： a變壓防串式煙道b臺(tái)面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器 d回水灣e隔音墊f散熱片g櫥柜（歐派、中意）8、衛(wèi)生間:a防水安全插座（西門(mén)子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板9、臥室： a主臥步入式衣帽架、外飄窗b戶內(nèi)門(mén)（“董輝記”夾板裝飾門(mén)）10、交樓標(biāo)準(zhǔn)附件： 一、銷(xiāo)售大廳說(shuō)辭 您好，歡迎光臨！我是城市花園銷(xiāo)售員鬃，請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車(chē)路線，（指城花的區(qū)位圖）。

下面帶您參觀一下我們城花的影音室： 3分鐘宣傳片說(shuō)辭現(xiàn)在您可以通過(guò)這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬(wàn)科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來(lái)到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬(wàn)科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開(kāi)發(fā)，目前銷(xiāo)售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬(wàn)科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū) 現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等下面這個(gè)是小孩子在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景，那么所有的車(chē)進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式萬(wàn)科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開(kāi)發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無(wú)法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬(wàn)科的專(zhuān)利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開(kāi)放了展示間下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺(jué)，其實(shí)想起萬(wàn)科很多人也會(huì)聯(lián)想起萬(wàn)科的物業(yè)。

讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語(yǔ)幼兒園，采用國(guó)語(yǔ)和英語(yǔ)二種教學(xué)語(yǔ)言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境今年9月份開(kāi)學(xué)，目前正在招生畫(huà)面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專(zhuān)為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂(lè)園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開(kāi)放了小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛(ài)的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等現(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩萬(wàn)科的理想就是讓您感覺(jué)我們銷(xiāo)售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無(wú)限生活！ 下來(lái)，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤(pán)：（邊講解邊提問(wèn)，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線 二、情景TOWNHOUSE 鬃先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位 ■ 引導(dǎo)客戶，介紹情T(mén)：那現(xiàn)在我們面前的就是情T(mén)的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見(jiàn)過(guò)的多層房子有什么區(qū)別？（引導(dǎo)客戶主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情T(mén)的不同之處）…………您說(shuō)的非常對(duì)，我們情T(mén)僅有四層，且每一層都有露臺(tái)或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T(mén)不是別墅，但卻擁有庭院、陽(yáng)光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開(kāi)放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最?lèi)?ài)。

■ 低密度的優(yōu)勢(shì)：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于同等條件下我們房屋的樓面地價(jià)成本高出他們1.5-3倍；在地價(jià)越來(lái)越貴、土地越來(lái)越稀有的將來(lái)，這種低密度的多層房子再也不會(huì)有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！■ 有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺(tái)或者大花園，層層推臺(tái)，退出每層可貴的花園露臺(tái)，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時(shí)每一套房能充分享受陽(yáng)光的沐浴您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽(yáng)臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽(yáng)光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)這種有天有地的生活，已不再是別墅的專(zhuān)利！下面讓我們走進(jìn)去看一看： 情景TOWNHOUSE E2-102（示范單位）您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE 一樓示范單位 總體：這是我們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶，8.1米橫廳，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實(shí)用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計(jì)，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。

請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格 ? 私家花園：情T(mén)一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來(lái)一次露天舞會(huì)或者燒烤……在家門(mén)口，您隨時(shí)可以與大自然親密接觸！? DEN：DEN是指門(mén)入口旁邊的小客廳或者門(mén)入口旁邊的小書(shū)房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱(chēng)為和室我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì)，充分擁抱陽(yáng)光您可以設(shè)計(jì)成書(shū)房，也可以做成一間休閑娛樂(lè)室閑下來(lái)，沖上一杯濃濃的咖啡，聽(tīng)一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿頭大漢，卻不亦樂(lè)乎，人生還有什么比這更能讓人滿足的呢？? 客廳：8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來(lái)眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒從實(shí)用角度，8.1米的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開(kāi)心交流的生活方式。

例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái)，不僅可以享受每天清晨出門(mén)前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)！? 多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì)需要的時(shí)候即與客廳連為一體，偶爾來(lái)客又是一間客房；音響發(fā)燒友可以把這作為視聽(tīng)室；家庭可以作為娛樂(lè)棋牌室；如果您有收藏名酒的習(xí)慣，那么這里就是一個(gè)最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔(dān)心影響家人休息，多么寫(xiě)意！? 臥室：房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個(gè)人空間主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽(yáng)光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。