聚焦詳解：中國(guó)電信2016下半年終端產(chǎn)業(yè)政策2016年7月14日下午，中國(guó)電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)第七次動(dòng)員大會(huì)在廣州香格里拉大酒店舉行中國(guó)電信集團(tuán)公司市場(chǎng)部總經(jīng)理、中國(guó)電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)劉平向與會(huì)代表披露了中國(guó)電信上半年終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)，并對(duì)下半年終端產(chǎn)業(yè)政策方向、詳情作出解讀2016年上半年，中國(guó)電信終端產(chǎn)業(yè)不僅發(fā)展速度更快，份額更高，實(shí)力也更強(qiáng)：終端整體收入增幅為6.3%，超過(guò)行業(yè)增幅(5.3%)；同時(shí)中國(guó)電信移動(dòng)收入增幅達(dá)9.7%，也位居行業(yè)第一另外，中國(guó)電信移動(dòng)用戶突破2億，瓜分了行業(yè)凈增用戶份額的三分之一(整個(gè)行業(yè)凈增2458萬(wàn)戶，電信凈增761萬(wàn)戶，占比達(dá)到31%)同時(shí)，中國(guó)電信上半年3G、4G終端銷售4700萬(wàn)臺(tái)，份額躍升為行業(yè)第二2016年上半年，12大終端廠商占據(jù)近85%份額，其中，華為、蘋果和OPPO的占比分別達(dá)到18.1%，15.9%和13.9%今年上半年，中國(guó)電信投入“卓越100”激勵(lì)33億元，其中16億元投入發(fā)展基金，17億元投入專項(xiàng)基金，不僅實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的深度合作，還實(shí)現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域的深度合作由于行業(yè)拉動(dòng)效果明顯，在今年上半年，酷比、美圖、朵唯等14家終端廠商也加入了中國(guó)電信終端行列。

在中國(guó)電信終端模式與終端政策雙重效應(yīng)的推動(dòng)下，全網(wǎng)通在終端4G銷量占比超過(guò)60%，卓越100終端銷量占比也超過(guò)60%，繼續(xù)改良終端結(jié)構(gòu)其中，3000元以上的戰(zhàn)略機(jī)銷售占比提升5%，1000-3000元終端銷售占比提升12%中國(guó)電信從2016年起，聚焦視頻應(yīng)用、渠道、終端、智慧家庭、物聯(lián)網(wǎng)等5大領(lǐng)域，按照資源互換、對(duì)等開(kāi)放、共同成長(zhǎng)、合作雙贏等四項(xiàng)原則，推出全產(chǎn)業(yè)鏈合作新政——卓越同行首次推出售價(jià)50元的流量+會(huì)員的“視頻一體卡”，成功辦理用戶將獲得價(jià)值60元的6GB定向流量(有效期3個(gè)月)，以及樂(lè)視、PPTV(聚力)等視頻合作伙伴提供的價(jià)值60元的會(huì)員特權(quán)(有效期3個(gè)月)這使得消費(fèi)者既不用擔(dān)心視頻對(duì)手機(jī)流量的“謀殺”，還可享受視頻網(wǎng)站會(huì)員特權(quán)，顯極具價(jià)值通過(guò)自營(yíng)和開(kāi)放渠道人柜互換，擴(kuò)大銷售半徑，實(shí)現(xiàn)“你中有我，我中有你”的人柜互進(jìn)，中國(guó)電信將開(kāi)放遍布全國(guó)的2萬(wàn)家營(yíng)業(yè)廳，合作2萬(wàn)家門店全力打造精品終端+精品渠道的合作體系，投入5.3萬(wàn)家精品渠道，實(shí)現(xiàn)垂直下達(dá)銷售任務(wù)，垂直亮相基金激勵(lì)并會(huì)建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，有銷門店雙重激勵(lì)，0銷門店加重處罰視頻應(yīng)用同行：視頻流量/會(huì)員一體卡，公投資源、共享收益。

推動(dòng)智慧家庭“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”走出去”是中國(guó)電信對(duì)特定連鎖賣場(chǎng)提供特權(quán)——辦融合套餐送手機(jī)或送電視，實(shí)現(xiàn)廠商投入雙開(kāi)放，向電信開(kāi)放手機(jī)/寬帶/天翼高清全業(yè)務(wù)受理，向電信開(kāi)放人員/柜臺(tái)/系統(tǒng)引進(jìn)來(lái)”，則是在2萬(wàn)家營(yíng)業(yè)廳內(nèi)提供演示銷售環(huán)境，實(shí)現(xiàn)50寸4k電視和天翼高清機(jī)頂盒和智慧家庭網(wǎng)關(guān)的集中展示針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)模塊豐富度低的現(xiàn)象，中國(guó)電信提供400萬(wàn)元補(bǔ)貼，降低2/3G模塊招標(biāo)價(jià)格，為入圍廠商提供平臺(tái)補(bǔ)貼50萬(wàn)/平臺(tái)同時(shí)，為了推動(dòng)4G模塊快速上市，中國(guó)電信將建立長(zhǎng)名單制管理、鼓勵(lì)廠商合作。