. .凈水器市場營銷策劃方案一、戰(zhàn)1.1 市場細分：根據京市凈水器用戶情況分成家庭消費市場， 辦公消費市場以及商業(yè)消費市場1.2 目標市場選擇：產品的市場細分是市場需求分析和市場營銷策制定的基礎， 旭萊特研發(fā)的凈水器外觀小巧，安裝方，技術過硬，專門針對對水質有要求的一般家庭其原因為——家庭用戶以家庭購買為主； 平均文化水平較高；能接受新的消費觀；追求健康的品質生活；認識到現(xiàn)在水質對健康的威脅1.3 市場定位：以高品質凈水產品和優(yōu)質凈水服務為家庭和單位的生活飲用水凈化提供卓越凈水價值以“解決飲水問題來引導和激發(fā)家庭顧客需求，重點灌輸和解釋“只注重喝水的質是夠的這個重要觀， 當然也要突出旭萊特家用凈水機產品的出水可以直接飲用，順也可以解決喝水問題 強調終端家用凈水器安裝是目前最安全的飲用水方式二、市場分析2.1 業(yè)分析2.11 業(yè)背景水是生命之源據 2015 世界衛(wèi)生組織 (WHO)調查表明：在世界，80%的疾病和 50%的兒童死亡與飲用水水質有關word 教育資料 . .中國是一個干旱缺水嚴重的國家淡水資源總為 28000 億方米， 占全球水資源的 6％，僅次于巴西、俄羅斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200方米，僅為世界平均水平的 1／4、美國的 1／5，在世界上名 121 位，是全球 13 個人均水資源最貧乏的國家之一。

扣除難以用的洪水涇和散布在偏遠地區(qū)的地下水資源后，中國現(xiàn)實可用的淡水資源則少，僅為11000 億方米左右，人均可用水資源約為900 方米，并且其分布極均衡到20 世紀末，全國 600 多座城市中，已有400 多個城市存在供水足問題，其中比較嚴重的缺水城市達 110 個，全國城市缺水總為 60 億方米據監(jiān)測，目前全國多數城市地下水受到一定程的點狀和面狀污染， 且有逐加重的趨勢 日趨嚴重的水污染僅低水體的使用功能，進一步加劇水而且還嚴資源短缺的矛盾，對中國正在實施的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)帶來嚴重影響，重威脅到城市居民的飲水安全和人民群眾的健康眾所周知，日常飲用的自來水經過多種清潔、 殺菌消毒手段，經出廠水質檢測能夠達到國家衛(wèi)生標準，再經過漫長的管道和二次加壓的水箱，入千家萬戶但入住戶前，漫長的管道經過復雜地形和道，有些管道久失修，有些水管與污水管交叉，樓的一些水管甚至先要經過廁所， 才能夠到達廚房因為水管四周的滲和二次加壓水箱很少清消毒，水管中的鐵銹等諸多原因會造成對水質的二次污染，再一檢測，鐵銹、鉛、酚等致病微生物、農藥有同程出現(xiàn)， 其污染情況可能觸目驚心長期飲用有可水箱可能一塵染，以及能成為結石、心血管、動脈硬化等癥的發(fā)病原因。

人們一直認為只要燒開飲用就是安全的，其實開水只是會引起腹瀉而已， 燒水過程并能除去水中那些會引word 教育資料 . .起慢性疾病的雜質，可以說我們長期以來飲用的水是十分衛(wèi)生的 喝弱堿性水是改善人體體質最直接、最有效的方法所以購買凈水器，使水呈弱堿性、增加水中鈣、磷的濃可以減少輸水管道鉛的釋放 喝弱堿性水是改善人體體質最直接、最有效的方法從產品的特性來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產品，功效顯而見 再者人們消費水平和健康意識迅速提高，人們已逐步解飲水水質對人體健康的影響，重視飲水安全，但目前凈水器在我國的普及還足5%，遠遠低于發(fā)達國家的 70%這為凈水器產品的生產銷售提供很大市場旭萊特作為中國最早引進德國技術的凈水器廠家之一，在技術研發(fā)方面一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，耐心的為“廚房智能凈水器這塊招牌前進旭萊特科技有限公司的每一款產品出廠前要經過一系嚴格的品質測試，包括變頻恒壓供水測試、鹽霧腐蝕測試、灼熱測試、爆破壓測試、加標恒壓供水測試、整機測試等幾十項檢測，確保每一款產品能在用戶家中安全放心的使用2.12 企業(yè)背景京旭萊特是一家多元化大型綜合性企業(yè)集團 旗下?lián)碛行袢R特、藍迪斯頓兩個國際品牌。

2016 “中國最有價值品牌評價中，旭萊特品牌價值達到 32 億元旭萊特凈水是專注于凈水業(yè)的頂尖企業(yè)，集研發(fā)，制造，銷售，服務一體；通過在凈水業(yè)多的積淀，旭萊特凈水如今已擁有廚房凈水機、直飲機、管道超濾中央凈水機、軟水機、管線機和商用凈水設備等大系產品， 是國內如今最具規(guī)模、最具實的飲用水解決方案供應商 旭萊特凈水如今已擁有家用系設備和商用凈水等第二系產品， 其中家用系包括直飲機、 廚word 教育資料 . .房 Ro 反滲透系、廚房超慮系、管線機系等管道超濾中央凈水機，商用系適合用于學校，醫(yī)院，辦公樓等2.2 產品概述凈水器也稱凈水機反滲透凈水器以 RO 膜過濾為主；超濾凈水器是以超濾膜為主，其它濾芯如活性炭（包括能濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為式與臥式兩種凈水器主要分為家用凈水器和商用凈水器兩大類2.3 產品特性1）去除沙、膠體；2）去除細菌病毒 3）去除重屬，可以去除鉛、鎘等重屬；4）去除鐵銹/漂白粉/有機污染物，能去除水中殘的鐵銹 /漂白粉（余氯）/有機污染物；5）保有物質，在去除有害物質的同時還能保飲用水中人體所需的有礦物質；6）去除農藥，毒藥等有害物質2.4 市場環(huán)境1）宏觀壞境分析：政治環(huán)境：隨著《國務院關于取消和下放 50 項政審批項目等事項的決定》（國發(fā) 2015 27 號）和《國務院辦公廳關于印發(fā)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會主要職責內設機構和人員編制規(guī)定的通知》（國辦發(fā) 2015 50 號）由國家計生委在 2015 7 月 23 日頒布以后，也就意味著以凈水器為代表的水處設備政審批將再是一件困難的事情，如此一來將會給凈水器業(yè)帶來兩方面的影響：第一方面，凈水器業(yè)品牌將再次出現(xiàn)快速的增長趨勢；第二方面，現(xiàn)階段word 教育資料 . .我國已有的大大小小的凈水器品牌超過三千五百家，但是在這么多品牌中有近三分之二的是沒有正規(guī)批件，隨著政審批的難低之后，會使得很多品牌脫掉合格的“外套換上合格的“新裝 ，競爭越發(fā)激。

社會文化壞境：健康意識的迅速提高，人們已逐步解飲水水質對人體健康的影響，重視飲水安全我國現(xiàn)多地已開展“健康飲水文化節(jié) 旨在向市民普及科學飲水的觀，傳遞健康的飲水消費文化這有與廣大市民群眾解健康飲水的重要性，為我公司產品打開銷做出重要鋪墊三、SWOT 分析勢：后發(fā)勢；推廣勢威脅：競爭威脅；價格威脅品牌機遇3.1 優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢：2016 “中國最有價值品牌評價中，旭萊特品牌價值達到億元32對于一個企業(yè)來說，品牌就是它的生命，旭萊特品牌的美譽對于旭萊特凈水器的銷售有著重大的促進作用渠道優(yōu)勢：旭萊特有自己建的大寧，國美等）進合作4s 專賣店以及同各大強勢中間商（蘇word 教育資料 . .首先旭萊特能夠為加盟的經銷商提供多的資源支持，包括店面裝修、培訓支持、后期返點，使中小經銷商的店面形象、銷售人員的素質、銷售服務質得到極大的提升，加強經營旭萊特專賣店的中小經銷商在當地凈水器銷售渠道中的優(yōu)勢形象統(tǒng)一、布局合、明大氣的旭萊特專賣店，相當于旭萊特品牌的“活廣告 ，大幅提升旭萊特品牌在消費者心中的影響國美和蘇寧有著好的市場影響和銷售實，類市場，能夠低其營銷費用旭萊特把自己的商品放入這技術優(yōu)勢：旭萊特采用第三代 ONE-TOUCH 一體式濾芯，濾芯完全密封，只需輕輕旋轉即可實現(xiàn)換芯，安全衛(wèi)生。

以及引進德國領先凈水科技，5 層確過濾，高效去除水中污染物，使水質有保證3.2 機遇分析市場機遇：近來，房地產的迅速發(fā)展，各地大項目的建設給凈水器帶來發(fā)展的希望2014 ，受多個城市自來水異味、蘭州自來水苯污染、漢江氨氮污染、江水污染等事件的影響， 凈水器的銷熱持續(xù)升溫，發(fā)展快速，大有破竹之勢家用凈水器在歐美發(fā)達國家 70%~90%的家庭已在使用，而在國內家庭使用還到 5%，因此凈水器在國內還有廣大的發(fā)展空間我國凈水器業(yè)業(yè)機遇： 凈水器產業(yè)還處于初級階段，還沒有形成一定的領導品牌，市場的認同感還是在上升階段，還有很大的市場開放空間；由于許多公司一起運作，慢慢地把凈水器的觀向人們普及，所以市場潛大，前景很廣2000 以來，凈水器生產企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器業(yè)迅速復蘇和增長 中國凈水器產業(yè)已發(fā)展到 3000 多家生產企業(yè)，其數每仍以3.3 威脅分析30%-40%的速增長word 教育資料 . .競爭對手威脅：隨著凈水器市場的快速發(fā)展，很多廠家紛紛涉足這個業(yè)，生產出多種多樣的凈水器供人們選購 據中國報告大廳發(fā)布的凈水器業(yè)市場調查分析報告統(tǒng)計數據顯示，截至 2016 ，我國已有凈水設備企業(yè) 3000 多家，產凈水設備 3000 多萬臺，產值超過 300 億元，且連續(xù) 3 每以30%左右速增長。

然而，業(yè)內人士透，由于業(yè)準入門檻低、產大，加之企業(yè)小、品牌少、組（拼）裝的多，目前存在凈水機產品質莠齊、業(yè)和消費者之間存在嚴重的信息對稱魚龍混雜的現(xiàn)象價格威脅:旭萊特的凈水器質過硬，但研發(fā)成本也高，暫時于建價格優(yōu)勢旭萊特凈水器家用直飲高端廚房凈水機 MRC1586A-50G 家用直飲機過濾器旭萊特凈水器家用直飲廚房凈水機 MRO102A-4 家用直飲機自來水過濾器旭萊特凈水器家用直飲廚房MRO229-4 高端凈水機 自來水過濾器四、營銷組合4.1 產品策 ：產品定位：安全實用，使用方，技術先進的人性化凈水器第一；旭萊特主打“RO 反滲透 ，其過濾可達0.0001 微米，去除有害物質和截水中各種無機離子、膠體物質和大分子溶質word 教育資料 . .第二；旭萊特有獨特的技術：第三代 ONE-TOUCH 一體式濾芯.旭萊特凈水設備采用一體式端頭連接，濾芯完全密封，只需輕輕旋轉即可實現(xiàn)換芯，安全衛(wèi)生智能雙感應，旭萊特智能雙感應技術能實時記憶濾芯使用時間和凈水， 濾芯壽命到期后會自動提醒顧客換濾芯同時旭萊特凈水機有智能提醒，當濾芯壽命到期時，系統(tǒng)會自動停止制水，將會有服務人員上門為您進保養(yǎng)RO 膜性能:旭萊特的過濾系統(tǒng)引進韓國領先凈水科技，4 層確過濾，高效去水中污染物，使水質有保證。

產品品牌：以為人類創(chuàng)造美好生活，為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為股東創(chuàng)造潤，為社會創(chuàng)造財富為旭萊特使命；以做世界的旭萊特為旭萊特愿景；以開放，和諧，務實，創(chuàng)新為旭萊特；以性追求，授權經營，協(xié)作共享為經營準則產品包裝：以保護商品，于儲運為主要目的，起到防潮、防熱、防、防揮發(fā)、防污染、保鮮、防碎、防變形等系保護產品的作用防止凈水器在運輸過程中出現(xiàn)問題遵循美觀原則銷售包裝具有美化商品的作用，因此旭萊特凈水器的包裝設計上外形新穎、大方、美觀，具有較強的藝術性遵循經濟原則在旭萊特凈水器的包裝符合營銷策的前提下， 盡低包裝成本遵循環(huán)保原則旭萊特凈水器的包裝符合環(huán)境保護的要求，會對自然環(huán)境word 教育資料 . .造成污染4.2 價格策：旭萊特凈水器的價格分中、高檔，低至兩千，高至千以上給客戶提供廣大選擇，采用全網最低價，折扣商品等等旭萊特凈水器家用直飲高端廚房凈水。