XX舊貨專業(yè)市場提案一、大沙頭舊貨專業(yè)市場商圈分析區(qū)域經營環(huán)境分析1.1 大沙頭沿線商業(yè)分布情況大沙頭作為昔日廣州的對外港口之一，在八十年代因為交通道路網絡的未完善，水路客運一直擔當著重要的角色，而隨著城市的加速發(fā)展，橋梁建設的增加，人民生活水平的整體提高，過去曾一度輝煌的大沙碼頭由于水路客運的日漸稀落而功能衷退經過政府的改造，這里曾一度成為廣州市著名的大排擋聚集地，“西貢食街”更是成為市民品嘗物美價廉、色香味俱全的海鮮的好去處后來因為環(huán)保、污染的問題，一度紅紅火火的“西貢食街”被迫停業(yè)正在這個時候，家電業(yè)和通訊業(yè)的飛速發(fā)展，為今日大沙頭成為全國聞名的二手舊貨市場奠定了堅實的基礎時至今日，整個大沙頭已經發(fā)展成為主要以二手手機、附以二手電腦、二手數碼產品買賣的專業(yè)市場，并且擁有3000多戶的二手舊貨經營商家而廣州也因為大沙頭的崛起，發(fā)展成為全國最大的二手產品集散地，全國各地的眾多二手商販都是通過廣州進貨，其知名度已經達到海外，許多中東地區(qū)、甚至經濟發(fā)展相對落后的東非二手買家都會慕名而來而其他主要以售賣一手手機、電腦數碼產品、家用電器等的大型賣場也分布在大沙頭二手市場的周邊，其中海印區(qū)域主要是以賣新品水貨為主的，二手交易相對較弱。

現時的大沙頭區(qū)域和海印區(qū)域，已經成為市民選購一、二手數碼產品的好去處特別是大沙頭，已經是購買和出售二手手機的第一選擇地1.2 大沙頭二手手機經營情況分析根據現場的實地了解，目前整個大沙頭舊貨交易市場里以經營二手手機的商場有四個，具體分布如下：1.2.1 海印大沙頭二手舊貨交易市場該市場作為海印集團旗下的二手手機專業(yè)市場，擁有良好的品牌信譽作為支撐，而且相對地靠近路面，人流情況比較理想，經營業(yè)務主要為零售，兼有少量批發(fā)場內的經營環(huán)境寬敞、明亮但是面積相對地較小，難以長期聚集人流每個柜位的租金維持在1000～1300元左右，目前出租率大概在90%左右1.2.2 大沙頭舊貨交易市場二手通訊總匯雖然該市場處于整個二手舊貨交易市場的深入處，而且裝修、整體檔次感對比其前面的“海印”市場要差，但是其組建的時間卻是最早，經營面積也是幾個二手手機市場里最大，同時檔位的規(guī)劃也比較集中目前該市場已經成為整個二手手機市場里的旗艦，其人流、手機種類、手機檔次都是處于一個領先的水平特別是一些比較新款的高端機，也能在這個市場里可以找到而這個市場的經營業(yè)務也有別于其他幾個市場，主要是以批發(fā)為主，零售為副許多二手手機商家，包括本地和外地的，也經常來這里采購。

由于其經營狀態(tài)良好，因此其租金也相對較高，一般維持在1300—2000這個水平1.2.3 大沙頭特價手機市場這個市場是四個市場里唯一一個沒有二手牌照的市場，由于這個最致命的原因，雖然其位置正對沿江路，而且擁有一定的經營面積，但是其人流卻是最少的，市場里的經營者由于沒有牌照的關系，因此在柜臺里只能擺放手機的模型，但私下卻可以進行二手手機的交易總體來說，這個市場的人氣最少，沒有良好的經營氛圍1.2.4 大沙頭澳訊二手手機市場澳訊二手手機城位于整個舊貨交易市場的邊緣，緊鄰隔壁的大沙頭特價手機市場這個商場在早期曾經面臨著客源不足的情況，主要是因為位置不如其他兩個商場理想和招商未滿的問題，后來經過調整，主要以針對零散客戶，并且以中抵擋手機零售為主，漸漸地有所起色，目前已經成為一個人流相對充足的市場該市場主要以零售為主，裝修檔次相對大眾化，租金基本與海印大沙頭二手舊貨交易市場持平小結從以上四個市場了解得知，“海印大沙頭二手舊貨交易市場”主要是以“海印集團”良好的品牌口碑來進行吸引客戶，由于海印集團在大沙頭、海印橋一帶由來已久，因此有一定的品牌追隨者而“大沙頭舊貨交易市場二手通訊總匯”則走規(guī)模路線、以批發(fā)為主，零售為副。

時至今日，已經成為二手手機行業(yè)的“龍頭”，相反，“大沙頭澳訊二手手機市場”則巧妙地避開了前者的風頭，堅決地走差異化路線，以零售中抵擋手機為主，同樣獲得了成功但是，現在整個大沙頭舊貨交易市場卻面臨著一次重大的變化，因為政府已經下令對其進行遷拆，將其改造成為“港灣廣場”也正在這個時候，周邊已經有三個商場打著“二手手機舊貨”的旗號進行招商，下面將對這三個商場進行詳細地分析，了解其狀況1.3 大沙頭現正招商的二手手機市場情況分析大沙頭現正招商的二手手機市場概況商場名稱澳訊舊貨市場盛賢大沙頭舊貨市場海印大沙頭二手城位置大沙頭三馬路，盛賢舊貨市場對面門面寬180米大沙頭三馬路與東華南路之間東華南路裝修檔次風格較為簡潔，立面設計較為時尚裝修相對二手交易市場較豪華裝修一般，較為簡單經營層數1F2F-1F1F1F2F經營面積（㎡）23001200約3750約375023001900　租金（元月）柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位10002000700185元/月/㎡800、1300、16001400、1700、19001000、1300、1600、19001900柜位800、1000元/月；固鋪為1400～1800元/月柜面尺寸柜臺80×95×50cm，鋪位門面2米100×50×90cm柜位分1.2米及1米長兩種柜位及鋪位數量16050－1F柜位約700個，1F柜位約300個；檔口數約有200個，固定檔位約70間。

——管理費（元/月）30060030060元/月/㎡————配套設施收費停車場、中央空調、貨梯、電話（寬帶）、噴淋裝置、監(jiān)控攝像頭、無天花吊燈式燈光、雙向手扶電梯收費停車場、中央空調、貨梯、噴淋裝置、監(jiān)控攝像頭、雙向手扶電梯、豪華天花吊燈收費停車場、貨梯、噴淋裝置、監(jiān)控攝像頭、單向手扶電梯預計開業(yè)時間2005年9月試業(yè)2005年9月試業(yè)2005年9月試業(yè)備注管理費包括水電費、中央空調及衛(wèi)生費，鋪內電費自負；商戶從大沙頭搬遷后開始計租，前半年5折租金租金已包含管理費、中央空調費、公共水電費、保安（24小時）、衛(wèi)生廣告推廣；由開場日起，一年5折計租租金已包含管理費負責人吳鎮(zhèn)忠范貴然邵建明從上表可以看出，這三個新的市場無論從檔次、規(guī)模、配套等幾個方面都比原來的“大沙頭舊貨交易市場”有著較大的提升而且其位置都集中在原來的二手舊貨市場的北面，希望延續(xù)原來大沙頭二手舊貨市場的商業(yè)環(huán)境，形成一個新的二手舊貨商圈1.3.1 盛賢大沙頭舊貨市場其檔次在新的三個市場里是最高的，同時經營面積也是最大的完全擺脫了二手舊貨市場的感覺，但是租金相對其他兩個市場要昂貴一點，而且首次需要二手手機商家到負層經營，對于其心理有一定的影響。

從現場的銷控情況所看和根據其招商人員介紹，目前其經營二手手機的首層和負一層均已達到95%的出租率，整體出租率處于一個相對理想的狀態(tài)1.3.2 澳訊舊貨市場主要延續(xù)其舊場的經營模式，走中低端路線，其最大優(yōu)勢是臨近大沙頭三馬路路面，而且有原來舊場的資源首層出租率也達到90%左右，二層出租率大概在70%左右1.3.3 海印大沙頭二手城海印集團的又一出品，品牌知名度成為其最大的亮點，而且其經營范圍與規(guī)模對比“盛賢大沙頭舊貨市場”毫不遜色但是其位置相對偏離原來的二手舊貨交易市場商圈，嚴格來說，其位置已經不屬于大沙頭的范圍其首層出租率相對其他兩個市場要差，維持在85%左右小結據資料顯示，1996年，廣州舊貨業(yè)興起之始就取得了不俗的利潤，許多人紛紛躋身這個過去并不引人注目的行業(yè)從1997年到2001年，短短的5年時間里，廣州的舊貨市場和舊貨企業(yè)上升到30多家，吸納安置下崗工人、消化農村富余勞力數十萬人，舊貨業(yè)也成為廣州市新的納稅增長點　　近幾年新產品愈演愈烈的價格戰(zhàn)在一定程度上拉低了二手貨的利潤空間，舊貨市場競爭日益激烈而不少行內的專業(yè)人士認為:廣州的二手市場包括未來的大沙頭二手市場商業(yè)圈不能再向橫向擴展，而應該“向上拓展”，那些換代快、高科技含量高的產業(yè)將會成為二手市場爭奪的重點。

他們認為:二手市場中，錄音機、電視、冰箱、部分小家電將逐步被市場淘汰，但像電腦、辦公設備、音像等高科技產品的利潤空間還是很大的，在美、日等發(fā)達國家，二手市場的交易數量比一手的還大現時大沙頭新起的這三個市場，定位都集中在手機、電腦設備、辦公設備等，也證明了這三個市場的幕后企業(yè)，對二手行業(yè)是十分看好的而且希望通過自身的獨特優(yōu)勢，盡可能地全面吸納經營二手手機的商戶1.4 區(qū)域未來發(fā)展情況分析? 大沙頭舊貨交易市場將變身成為?港灣廣場?早在前幾年，政府已經決定將大沙頭舊貨市場一帶改造成為廣州市最大的濱水廣場———港灣廣場但由于種種原因舊貨市場的拆遷工作一直未能進行，這也影響了港灣廣場的動工目前，有關方面終于放出消息：廣州市沿江東路大沙頭舊貨交易市場已經鐵定于2005年9月1日正式開始分步清拆，并計劃明年春節(jié)前完成拆除同時港灣廣場的總體設計方案已全部完成并得到規(guī)劃部門的正式批復，整片港灣廣場將于2008年全面投入使用以下是港灣廣場的簡介：港灣廣場將是一個集辦公、旅游、商業(yè)、休閑于一體的多功能廣場，并加入古代帆船、相關雕塑等內容，以期重現歷史上“海上絲綢之路起點”的古老東方港口城市風貌，整片港灣廣場將于2008年全面投入使用。

目前，港灣廣場的總體設計方案已全部完成并得到規(guī)劃部門的正式批復其中，廣場東面靠海印橋方向，以綠化廣場占地空間為主的2000多平方米建筑用地將設有旅游觀光碼頭，這里的大型旅游巴士停車場將成為珠江夜游游客上落的集中點而靠東方向還將建設兩座樓高兩層、占地2萬平方米的商業(yè)功能建筑，建筑物的負一層將設有100多個車位的停車場1.5 “港灣廣場”對本區(qū)域的發(fā)展影響? 加大市場對本區(qū)域的關注度由于港灣廣場的建立，引發(fā)到現時的舊貨二手交易市場需要拆遷，商戶將面臨何去何從的問題，一時間各個媒體都對這次事件進行報道，從而讓大沙頭這個區(qū)域迅速升溫，加深了消費者對本區(qū)域的印象，側面提升了大沙頭區(qū)域的知名度 改變了大沙頭的區(qū)域形象，? 提升區(qū)域價值由于大沙頭區(qū)域一直主要以經營舊貨二手生意為主，給消費者有點“破爛、陳舊”的感覺，現在搖身一變成為港灣廣場，整個形象都有翻天覆地的改變，提升了自身的區(qū)域價值 填補廣州沒有沿江大型綜合廣場的空白大凡知名的城市，都有其代表性的建筑物，“江海城市”多以臨江臨海建筑著稱，如上海的外灘、美國的漁人碼頭等等珠江穿廣州而過，卻沒有這樣一座標志性的江邊建筑現在港灣廣場的建立，能夠填補廣州這個大都市的缺憾之余，也可以成為廣州新的旅游景點和標志性建筑。

帶旺本區(qū)的經濟發(fā)展，? 突現無限商機由于港灣廣場的定位為辦公、旅游、商業(yè)、休閑于一體的多功能廣場，這就意味著大沙頭區(qū)域有望成為廣州繼北京路步行街、上下九步行街，天河城一帶以及東山農林下路商業(yè)街的又一個新生消費熱點，重現廣州昔日的“外灘”風貌，吸引大量消費群體進入該區(qū)域消費，從而為本區(qū)帶來良好的經濟收益 加速廣州城市體系的升級，? 塑造國際化都市形象隨著港灣廣場的建立， 廣州“一年一小變·三年一中變·五年一大變”的業(yè)績也進一步體現，為整個廣州的都市形象的提升帶來利。