案例6東方馬達(dá)公司一一供應(yīng)商選擇東方馬達(dá)公司設(shè)計(jì)出了一種新型的馬達(dá)， 該馬達(dá)比市場(chǎng)上同類(lèi)型的所有馬達(dá)的性能都要好估計(jì)馬達(dá)投產(chǎn)后年銷(xiāo)售額約 600萬(wàn)人民幣該馬達(dá)需要有一個(gè)獨(dú)特的零件 為了實(shí)現(xiàn)馬達(dá)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)勢(shì)，每臺(tái)馬達(dá)需要的兩個(gè)獨(dú)特零件的制造公差要求很小， 面臨著加工困難的問(wèn)題東方馬達(dá)公司確定了三個(gè)可能的供應(yīng)商， 并且向他們發(fā)出了零件圖供應(yīng)商A位于1200公里以外，是一家技術(shù)實(shí)力雄厚的加工企業(yè) 東方馬達(dá)公司去年向該供應(yīng)商采購(gòu)過(guò)另一種產(chǎn)品的零件，但該供應(yīng)商不能按協(xié)商的進(jìn)度交貨供應(yīng)商 A經(jīng)長(zhǎng)途電話多次許下承諾，但直到采購(gòu)經(jīng)理跑到該廠催貨之后， 零件晚2個(gè)月才到貨由于該零件交貨延誤， 產(chǎn)品的其他零件不得不擱置一旁，使東方馬達(dá)公司向顧客賠償了違約金，造成很大的損失供應(yīng)商A提出如下報(bào)價(jià):5000件 單價(jià)1.60元10000件 單價(jià)1.30元20000件 單價(jià)1.10元以上報(bào)價(jià)不包括每件為 約為0.85元的機(jī)加工成本模具成本8000元；交貨期約10周, 具體時(shí)間取決于作業(yè)排序0.52元的運(yùn)輸成本，也不包括東方馬達(dá)公司對(duì)獨(dú)特零件的每件供應(yīng)商B距東方馬達(dá)公司 300公里，相對(duì)來(lái)說(shuō)，是一家零件加工的新公司。

公司經(jīng)理 來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但曾在一家老公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)東方馬達(dá)公司過(guò)去與供應(yīng)商 B合作很愉快供應(yīng)商 B提出如下報(bào)價(jià)：5000件 每件3.00元10000件 每件9.40元模具成本為6500元，交貨期為10~12周20000件 每件0.90元另外，每件還需運(yùn)費(fèi) 0.35元該報(bào)價(jià)包含了對(duì)零件圖的相應(yīng)修改，也就是供應(yīng)商 B負(fù)責(zé)對(duì)零件的機(jī)加工， 加工成本已包含在報(bào)價(jià)中至此，報(bào)價(jià)全部收到， 機(jī)器其他零件的制造也都有了保證，最終裝配安排在 12周之后第三個(gè)供應(yīng)商，即供應(yīng)商C，東方馬達(dá)公司以前沒(méi)有同它有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)， 但這次也希望它就獨(dú)特零件報(bào)價(jià)供應(yīng)商 C是一個(gè)大型汽車(chē)公司的一個(gè)附屬公司，在技術(shù)上有很好的聲譽(yù)供應(yīng)商C的報(bào)價(jià)如下：5000件 單價(jià)9.00元模具成本4000元，交貨期為10周10000件 單價(jià)1.70元20000件 單價(jià)1.50元供應(yīng)商C距東方馬達(dá)公司 900公里，每件需運(yùn)費(fèi) 0.5元而且供應(yīng)商 C的報(bào)價(jià)方案中， 所交零件的二個(gè)表面有一處突起， 需要東方馬達(dá)公司進(jìn)行機(jī)加工才能保證零件性能 盡管在這種情況下需要專業(yè)加工技術(shù)，但是，東方馬達(dá)公司估計(jì)每批超過(guò) 5000件的時(shí)候，每件再花0.4元就能去掉這個(gè)突起。

問(wèn)題:1、 如果你是東方馬達(dá)公司的采購(gòu)部經(jīng)理，你愿意將定單交給哪個(gè)供應(yīng)商?2、 你在采購(gòu)時(shí)應(yīng)考慮哪些主要因素？根據(jù)材料中所給信息，我在采購(gòu)時(shí)主要考慮質(zhì)量、價(jià)格和交貨三個(gè)因素，三家公司在這 三個(gè)因素上各有所長(zhǎng)，因此可以用層次分析法來(lái)選擇供應(yīng)商首先，綜合比較三家公司的價(jià)格、質(zhì)量和交貨期如下表：表1綜合比較價(jià)格（元）交貨期F=p日 質(zhì)量5000 件10000件20000件A228503470049400約10周最好B23250194003150010-12 周新公司，質(zhì)量不明C53500300005200010周僅次于A根據(jù)案例中的信息和上表，按照層次分析法建立指標(biāo)相對(duì)重要性判斷矩陣如下表:表2指標(biāo)相對(duì)重要性矩陣質(zhì)量?jī)r(jià)格交貨質(zhì)量152價(jià)格1/511/3交貨 :1/2311.709.003.33再計(jì)算指標(biāo)權(quán)重如下:表3指標(biāo)權(quán)重的計(jì)算F=p日 質(zhì)量?jī)r(jià)格交貨權(quán)重質(zhì)量0.5880.5560.6000.581價(jià)格0.1180.1110.1000.110交貨0.2940.3330.3000.3091.000按照供應(yīng)商單指標(biāo)排序如表 4.1,4.2,4.3 :表4.1質(zhì)量指標(biāo)排序ABC權(quán)重A1530.648B1/511/20.122C1/3210.2301.000表4.2價(jià)格指標(biāo)排序ABC權(quán)重A1220.490B1/2120.312C1/21/210.1981.000表4.3交貨指標(biāo)排序ABC權(quán)重A11/61/50.082B6120.575C51/210.3431.000最后，按照各供應(yīng)商的排序權(quán)重和各指標(biāo)權(quán)重得出排序總分如下表:表5總排序質(zhì)量(0.581)價(jià)格(0.110) 1交貨(0.309)總權(quán)重A0.6480.490.0820.456B0.1220.3120.5750.283C0.230.1980.3430.261由上表可以看出，最佳供應(yīng)商為 A。

出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 能”是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 代■!臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。

先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠言，則攸之、祎、允之任也愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈若無(wú)興德之言，則責(zé) 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔 臣不勝受恩感激今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。