XX公司銷售經理招聘計劃 隨著銷售業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，為了對銷售市場的開拓和銷售人員管理獲取公司發(fā)展所需人才的宗旨，由此招聘人才招聘原則：公司招聘員工應以用人所長、容人之短、追求業(yè)績、鼓勵進步為宗旨；以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用為原則；從學識、品德、能力、經驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為公司吸引到合適的人才招聘人員：職位：銷售經理人數：4人崗位職責1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標詳見附表1)任職資格 1、本科及以上學歷2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，應變反應能力，分析和解決問題的能力4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力職位月薪：底薪4000元/月+績效工資招聘的信息發(fā)布渠道：1、 前期與人才招聘市場做好溝通和招聘宣傳。

2、 在人才網站（收費/免費）網上做好專屬招聘頁面3、 報紙招聘流程與選拔： 流程一：篩選簡歷，對簡歷通過者進行筆試，批閱試卷后通知筆試合格者面試，對未及格者予以回復流程二： （一） 初步面試由人力資源總監(jiān)和銷售總監(jiān)求職者進行面試，初審合格者進行同時復試，并最終確定錄取候選人員初試地點：招聘辦公室（二） 復試復試方式：無領導小組討論地點：獨立辦公室討論規(guī)則：共分為4組，每2組為一輪，8名應聘者為一組，每組由4名專家對各選手打分，討論時間為45分鐘考官宣讀試題，受測者了解試題后輪流發(fā)言闡述自己的觀點；并對別人的觀點提出意見，最后達成一致方案復試流程：1、準備階段場地布置，安排應聘者及專家就座，分發(fā)材料討論者桌椅擺放為4組等邊八角形，專家組位置為圓桌之外等距的四個點，應聘者抽簽確定座位，專家組抽簽決定觀測位置由HR總監(jiān)宣讀指導語 2、具體實施階段　　整個討論分為三個階段： 第一階段：每輪的兩組被測者抽選取題目，受測者了解試題，獨立思考，列出發(fā)言提綱5分鐘）第二階段：受測者輪流發(fā)言闡述自己的觀點，每人1分鐘 （8~10分鐘）　　第三階段：受測者自由發(fā)言，不但闡述自己的觀點，而且對別人的觀點提出意見，最后達成某一協(xié)議，最后推舉一人宣讀結果，陳述時間為2分鐘。

（30分鐘）3、 評價階段討論結束后，專家根絕每一位應聘者的發(fā)言認真填寫評分表，4位專家評分結果去掉最高和最低分的2份，最終得分為剩下的2組分數相加后除以24、 總結階段無領導小組討論后，所有考官都要撰寫評定報告，內容包括此次討論的整體情況、所問的問題內容以及此問題的優(yōu)缺點，主要說明每個應試者的具體表現，自己的建議，以及最終錄用意見等招聘費用預算1、網站信息刊登費 100元2、人才市場場地及宣傳費 2000元3、報紙廣告刊登費用 1000元4、專家測評費用 36000元5、材料、紙張打印、筆、飲用水等其他費用 600元6、應聘者體檢費 800元 合計 40500元招聘原則及注意事項：1、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩(wěn)定性同等條件下，可塑性強者優(yōu)先2、在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。

3、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)4、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經理咨詢 5、堅持我公司用人策略(我們找的是“最適合”的人，而不是最“好”的人)錄用決策：公司根據筆試面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束后10天內告知應聘者結果錄用者前來辦理相關的入職手續(xù) 人力資源部 2012-5-29附表1銷售經理職位說明書基本信息職位名稱銷售部經理職位編號所屬部門銷售部直接上級銷售總監(jiān)職位概述負責組織公司的銷售工作，確保實現公司的銷售目標任職資格學歷大學本科以上專業(yè)市場營銷，企業(yè)管理等相關專業(yè)工作經驗2年以上的銷售工作經驗，1年以上大型企業(yè)相應職位工作經驗能力能力項目能力標準市場判斷能力能夠洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢與單個產品的市場潛力溝通能力與各部門人員及其客戶能進行良好的溝通協(xié)調能力 根據工作目標的需要，合理配置相關資源，協(xié)調各方面關系，調動各方面的積極性，并及時處理的解決目標實現過程中的各種問題應變能力能夠適應不斷變化的環(huán)境，并能夠通過個人的努力按照既定目標完成職責細化描述崗位職責職責一本部門內部職責管理工作任務組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施，并根據實施情況組織修訂和完善職責二負責制定銷售計劃并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行工作任務1. 組織編制年.季.月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司，監(jiān)督分公司完成銷售指標2. 負責制定銷售政策及促銷方案，并根據市場和競爭狀況調整職責三銷售過程管理：1.對銷售工作中出現的重大問題及時與其他部門協(xié)調并進行處理2.對大客戶業(yè)務進行洽談與服務工作職責四銷售費用控制工作任務1.根據銷售規(guī)劃及市場狀況，確定年度銷售費用預算2合理控制銷售過程中各項費用的支出，控制銷售成本職責五客戶關系管理工作任務1.組織建立并完善客戶檔案，確定客戶的信任度，根據客戶資信程度確定合理的賒欠款額度，保障公司的貨款的有效回收2.制定客戶關系維護制度與售后服務體系，指導銷售人員建立，維護與客戶的良好合作關系職責六部門內部管理工作任務1．負責定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。

2.部門各項工作安排，人員調配與協(xié)調3.配合人力資源部門做好部門員工的招聘，培訓，考核等工作。