繪 伊 時 尚 女 裝 有 限 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 專業(yè)班級：市場營銷團隊名稱：WONDERFUL 團隊成員： 2013年4月計劃書目錄1. 執(zhí)行概要1.1項目背景1.2財務計劃2. 公司戰(zhàn)略2.1公司使命2.2公司定位2.3公司LOGO2.4發(fā)展戰(zhàn)略3. 公司產(chǎn)品3.1產(chǎn)品五大層次3.2公司產(chǎn)品系列3.3產(chǎn)品的核心價值 4. 市場分析4.1宏觀環(huán)境分析4.2競爭分析4.3消費者分析4.4SWOT分析5. 營銷戰(zhàn)略5.1營銷目標5.1市場細分5.2目標市場選擇5.3市場定位6. 營銷策略6.1產(chǎn)品策略6.2價格策略6.3渠道策略6.4促銷策略6.5總體進度安排7. 管理團隊7.1公司組織結構7.2部門職責8. 財務計劃8.1融資計劃8.2資金使用8.3財務假設8.4財務預測8.5會計報表分析8.6財務分析9. 風險及防范措施9.1戰(zhàn)略風險及防范9.2財務風險及防范9.3市場風險及防范9.4經(jīng)營風險及防范9.5人事風險及防范10.風險資本的退出策略10.1.退出方式10.2．退出時間附錄一 調(diào)查問卷附錄二 團隊成員簡介 1.執(zhí)行概要1.1.項目背景 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。

人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本1.2.財務計劃本企業(yè)內(nèi)所有賬目情況必須及時入賬，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入賬或記錄后方能使用，記賬使用復式記賬法，以科學的方法進行管理，以免賬務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有的收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入賬。

企業(yè)內(nèi)所有的物品書企業(yè)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞企業(yè)的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除對于賬目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧就在賬面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性2.公司戰(zhàn)略2.1.公司使命2.11.公司目的公司以“為顧客創(chuàng)造更多增值服務”為宗旨應用時尚品牌，為顧客帶來更多時尚生活新體驗把繪伊品牌傳播到世界的每一個角落，沒一個消費者心中2.12.經(jīng)營理念 個性、時尚、美麗2.2．公司定位 繪伊是一家以顧客自主設計為主要元素，為顧客同時帶來物質(zhì)需求與精神滿足的時尚服裝品牌有限公司2.3.公司LOGO2.4.發(fā)展戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略：本公司力爭在3—5年內(nèi)成為重慶市內(nèi)具有一定品牌效應的青年時尚服裝公司，并通過規(guī)?；绞剑蔀閲鴥?nèi)青年時尚服裝的市場領導者，做中國的服裝產(chǎn)業(yè)中的“服裝霸”1） 短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期的青年服裝市場，初步建立青年時尚服裝的銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡第1年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設計、生產(chǎn)，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關系。

第2年，打開市場，樹立產(chǎn)品形象，實現(xiàn)五區(qū)八縣有專柜，各地集市有專賣店為進一步擴大生產(chǎn)，占領全國市場奠定基礎2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年），樹立本公司服裝品牌現(xiàn)象第3年，公司由發(fā)展階段進入成長階段，開始設計屬于自己品牌特色的產(chǎn)品，有專門負責運輸?shù)膶＞€，公司基本上開始盈利第4年，進一步擴大市場占有率，產(chǎn)品類型增多，這一階段，根據(jù)消費者的職業(yè)狀況和文化程度，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應的產(chǎn)品和服務，進行有針對性的研發(fā),開始向整個中國市場進軍3）長期戰(zhàn)略(第五年以后) 以品牌的鞏固為主導，全面發(fā)展成為青年時尚服飾的集團型公司3.公司產(chǎn)品3.1．公司經(jīng)營的產(chǎn)品的5個層次核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品（1）核心產(chǎn)品：服裝設計，服裝制造 （2）形式產(chǎn)品：從設計風格上看，有歐式的、韓式的、中式的，還有復古系列等等從質(zhì)量上看，繪衣時尚品牌女裝的“堅持健康藝術時尚”的宗旨讓服裝界為之佩服時尚的基礎是健康質(zhì)量，藝術的靈魂更是來自品質(zhì)而對于質(zhì)量，繪衣，始終把它作為自己的生命繪衣時尚品牌女裝你信得過的美麗朋友從外形上看，你可以自己設計，我們?yōu)槟阒圃?外形美觀3）延伸產(chǎn)品：免郵，附贈禮物 ，vip卡，質(zhì)量問題包退（4）潛在產(chǎn)品：經(jīng)濟的持續(xù)增長大大增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間　現(xiàn)代消費者著裝講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。

其中色彩、款式、搭配最能表達人的個性如果能在彰顯自身風格的基礎上突出自身品牌的個性，就能擁有自己的市場隨著中國國力、經(jīng)濟的迅猛增長，我國勞動力低廉的優(yōu)勢逐步在世界服裝行業(yè)中失去，低廉的生產(chǎn)成本已成為過去中國服裝業(yè)已成為國內(nèi)乃至世界最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一做得有品位，做出品牌是企業(yè)的生存之道、利潤之道經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)滿足了女性基本衣著需要，現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝3.2．公司產(chǎn)品系列公司以其新穎和獨特吸引觀眾的眼球，通過自身獨有的價值性與情感性，打造自己的品牌滿足女性對服裝的要求，尤其是公司還推出了由你自己設計，我們制造的環(huán)節(jié)我們保證“只有你想不到的，沒有我們做不到的”產(chǎn)品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好的銷售效果1.同一色搭配、同一系列的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2.對比色搭配就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個桿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插3.合理利用活區(qū)所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)要把自己主攤的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售4.合理利用“活模特”賣場的導購員是服裝的活模特，他們穿哪個款式就會買哪個款式，這可是減少庫存的好方法5.賣場陳列要有節(jié)奏感不要把色列分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色不大協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感3.3．產(chǎn)品的核心價值獨特而新穎的服裝設計，讓消費者有一種自豪感、滿足感公司以“保證質(zhì)量，打造品牌”為理念走出中國，進而進軍世界”為最終目標宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地中國是服裝消費大國，中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。

這就為我們開展服裝內(nèi)銷品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營 競爭分析此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在15-30歲，追求時尚個性的特點衣依為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計 衣依女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，衣依為她們帶來了年輕、活力、有趣的生活方式 本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，衣依的風格體現(xiàn)在高度自主的設計，特別人性化的自主設計讓時尚女性的獨特個性盡現(xiàn)本品牌的價格定位一般在50—100之間，在大學生的消費能力范圍內(nèi)，衣依品牌的價格定位相對要高一些本品牌是一個定位精準的品牌消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行、對時尚和品質(zhì)敏感的女性同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，幫助顧客設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

本產(chǎn)品質(zhì)量好、做工精細、面料舒適、彈性好、可洗滌耐穿性好能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)款式新穎獨特、緊跟大學生的時尚追求、色彩鮮艷亮麗、給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內(nèi)消費者分析消費階層分析隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化形成了三種不同社會層次的消費群a) 名牌服裝消費群這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等約占總人數(shù)的0.61%，而消費量即占到3% b)中檔服裝消費層這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% c)低檔服裝消費層主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%本品牌的目標消費群為18-30歲的群體該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多、總體購買金額較多的群體該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望和對時尚的追求特別是15歲--25歲的青少年女性: 這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。

這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝他們是品牌服裝的潛在消費群 SWOT分析1 優(yōu)勢(Strength) 1.為顧客提供個性化設計與服務2.完善的服務體系，定制化服務3.以當代大學生和一些時尚人士為目標消費群體，充分捕捉消費者的個性化心理，在同類行業(yè)中具有較大的競爭力2 劣勢(Weakness) 1. 消費者習慣于直接購買成品，對于個性化定制。