美容商業(yè)計劃書一、 企業(yè)描述1、公司簡介蘭美人私人定制公司（暫定）為男、女性客戶提供優(yōu)質，健康，安全的產(chǎn)品和服務本機構將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院模式，歷時推動全民美容理念的發(fā)展2、企業(yè)宗旨蘭美人私人定制公司（暫定）以“安全、美麗、身體塑造”為宗旨，塑造完美，引領時尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福 !3、使命輕醫(yī)美讓人享受美和高品質的生活 !4、現(xiàn)狀塑造籌備于 XX 年 x 月 x 日組建，①要完成事項可行性分析、前景調查②創(chuàng)業(yè)計劃書完成管理團隊組建公司法人、行政部、美容師培訓部、咨詢部、市場部、商學院的組建二、產(chǎn)業(yè)分析1、美容行業(yè)的發(fā)展目前在我國，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類各類美容院，有各自的項目設置、經(jīng)營方式、收費標準、目標消費群，形成了各自不同的文化內涵和企業(yè)風格從上世紀 80 年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè)，經(jīng)過近 30 年的發(fā)展期，從單一的產(chǎn)品以及店面服務，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、 SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，美容熱催生了一個行業(yè)的繁榮興盛③中國美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀(1) 、行業(yè)概況●經(jīng)營面積普遍偏小中國美容業(yè)以中小型店占主流 . ..●經(jīng)濟屬性以民營經(jīng)濟為主●經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主●經(jīng)營場所以租賃為主●中國每家美容店平均年租金水平為萬元中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達%，開有一家以上分店者僅占% 50 平方米以下的小美容店占總量的%， 50 至 100 平方米中小型美容店占總量的%， 100平方米以上美容店僅占美容店總量的%最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%中國行業(yè)咨詢網(wǎng)的《 00-18年中國美容市場預測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報告》指出，18 年美容服務業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達到3000 億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過1200 萬，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈 30%以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發(fā)展美容服務業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長率，遠超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大由于中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀3、美容的發(fā)展趨勢隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢 :趨勢一： 實力雄厚的連鎖加盟經(jīng)營加新零售社區(qū)模式。

目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個行業(yè)在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖加盟經(jīng)營模式加新零售社區(qū)模式，提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，建立科學的運作程序，形成良好的公司品碑和品牌形象勢在必行趨勢二：導入心理美容美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理疏導因為來美容院的顧客心理比較復雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理趨勢三：男士美容蔚然成風由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護理的男士并不多其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識，對于護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好趨勢四：導入內體美容，如何管理身體健康和體型塑造，讓人從內到外的改變4、發(fā)展前景有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進一家美容院百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優(yōu)勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現(xiàn)的可能一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗式服務以及完善的人性化服務 ; 另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點就是：美容院會根據(jù)每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結構。

. ..輕醫(yī)美皮膚管理是什么輕醫(yī)美皮膚管理是一項介于整形醫(yī)院皮膚科和生活美容院之間的一個皮膚護理美容項目，是指用最輕的無創(chuàng)或微創(chuàng)醫(yī)美療法，用先進的產(chǎn)品和專業(yè)手法輕松塑造人類健康美麗容輕醫(yī)美皮膚管理系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化對皮膚進行專業(yè)護理，并且無手術，不注射，不需要大型儀器設備，對皮膚沒有任何傷害在國外輕醫(yī)美已經(jīng)成為了專業(yè)肌膚保養(yǎng)的流行和不二選擇輕醫(yī)美， Lightmedicalbeauty ， ( 是輕醫(yī)美功效性護膚產(chǎn)品的簡稱 ) 最早興起于 2014 年歐洲醫(yī)美護膚領域更多的歐洲醫(yī)美專家認為與其用復雜的醫(yī)美儀器和手術去破壞和重創(chuàng)人自身的平衡來達到美的追求，不如用先進手段直接讓皮膚自我修復能力提高會更加的符合自然美輕醫(yī)美迅速形成潮流從歐洲到美國再到臺灣和香港 2015 年開始端倪于中國通俗的來講，輕醫(yī)美產(chǎn)品的概念就是介于普通美容產(chǎn)品和醫(yī)療美容產(chǎn)品之間全新的品類科學的分析，普通護膚品里的“營養(yǎng)物質＂是很難進入皮膚的皮膚最上層是角質層 ( 由死亡的細胞構成 ) ，它堅實緊容，能有效地防止細菌侵入在記回訣免愛視角質層的表面，還有一層由脂質構成的薄膜，它既可以防止體外水分侵入，又可以防止體內水分的流失。

也就是說，在回醫(yī)源性皮膚提正常情況下，護膚品中的宮養(yǎng)成分是無法進入皮膚的一般情況下，皮膚所需營養(yǎng)主要從真皮層的血液中獲得所以，任何聲稱直接抹上就能抗衰老、除皺紋、改善膚質等護膚品，都不具備科學原理和依據(jù)輕醫(yī)美皮膚管理借助先進的科技產(chǎn)品植物微粉，打開皮膚吸收通路，使皮膚吸收率大幅提升，這和水光針原理一樣，相比水光針、植物微粉不注射、無創(chuàng)傷、更輕便、無需儀器、更安全輕醫(yī)美皮膚管理有哪些項目輕醫(yī)美皮膚管理將皮膚的護理方法系統(tǒng)的分為五大皮膚管理模塊：一、 清潔排毒管理清潔皮膚深層垃圾排出污垢及毒素收縮毛孔，誌除黑頭讓毛孔自由呼吸目的 : 清潔毛孔，去角質，排鉛汞、排激素適用人群 : 適合任何肌膚二、水光嫩膚管理通過開啟的皮膚通路注入補水、鎖水、及其他言養(yǎng)成分，在基底形成無數(shù)個微小的蓄水池目的 : 由內到外讓皮膚保持水嫩充盈適用人群 : 缺水肌膚三、膚質管理補充皮膚細胞相關缺失成分以及改變細胞記憶因子目的 : 徹底改變膚質適用人群 : 干性皮膚、油性皮膚、敏感皮膚四、問題皮膚管理痙瘡管理 ( 痘痘、粉刺、毛囊炎、脂肪粒、痘坑、痘印 )真性敏紋管理 ( 頭紋、川字級、魚尾紋、法令紋、頸紋 )膚色管理 ( 暗沉、色班、氧化、美白 ). . ..提升管理 ( 松弛、下垂、無彈性 )五、修復再生管理注入皮膚再生因子形成干細胞島激活細胞再生。

目的 : 修復受損皮膚細跑，飯復初生活力適用人群 : 角質層受損、易敏、紅血絲肌膚輕醫(yī)美皮膚管理的優(yōu)勢和特點技術原理使用植物微粉突破角質層，打開皮膚通路，排出毒素后再涂抹護膚品直達基底，使皮膚吸收率大幅提升，這和水光針注射原理一樣技術優(yōu)勢完全無創(chuàng)傷，由于植物微粉直徑非常細，長度為 50-200um 的針狀結晶粉，肉眼看見是粉狀，在高倍顯微鏡下看是針狀在面部皮膚輕拍時只有非常輕微的刺感，非手術，不出血無創(chuàng)傷，輕醫(yī)美皮膚管理有著安全、高效、規(guī)范、專業(yè)的特點，相比整形美容醫(yī)院和傳統(tǒng)美容院和韓式皮膚管理都有著非常明顯的優(yōu)勢，成本低，效果好；輕醫(yī)美皮膚管理和韓式皮膚管理有什么區(qū)別韓式皮膚管理注重儀器效果，通過儀器破壞皮膚自身平衡來輕醫(yī)美皮膚管理和韓式皮膚管理有什么區(qū)別韓式皮膚管理注重儀器效果，通過儀器破壞皮膚自身平衡來達到快速見效的目的，如超聲刀、熱碼吉通過熱凝固使皮下筋膜層痙攣收緊，達到迅速緊膚去皺的效果事實上，這種方式目前已經(jīng)深受詬病雖然會看到了眼前的一些滿意的假象效果，但根據(jù)臨床反饋，皮下灼傷恢復后非常容易長斑形成灼傷斑后很難清除，患者會留下不可逆的終身遺憾輕醫(yī)美皮膚管理不使用大型儀器設備，注重產(chǎn)品功效，通過專業(yè)先進的產(chǎn)品加上專業(yè)的美容技法來提高皮膚自身的修復能力，用輕醫(yī)美系列產(chǎn)品通過涂抹加手法即達到美容效果，獲得健康的自然美。

三、市場分析1、目標市場的選擇我國美容化妝品的銷售額 82 年為 2 億元人民幣 ,85 年為 10 億元， 90 年為 40 億元， 95年為 190 億元， 98 年 280 億元，前 15 年美容銷售額平均以 24%速度遞增，最高年份達到了41%，至 98 年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經(jīng)濟的增長速度中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破 400 億元，躍居世界第 8 位，亞洲第 2 位其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷售額超過全國 2/5 據(jù)權威機構預測，中國化妝品年銷售額將超過1000 億元，這與中國自身的推測基本相符 80 年代初，我國美容消費是人均 1 元錢， 90年代初上升到人均 5 元錢，到 1998 年上升到 16 元，可以說我國美容人均消費的上升還是. . ..很快的廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了 80— 100 元，大大高于全國水平，而發(fā)達國家美容人均消費水平為 35— 100 美元由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間(1) 目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐 ;其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利 ;其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

其四，由于經(jīng)濟提示，男士進入美容院現(xiàn)象大幅度提升2) 美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術和體驗式服務的同時，更帶給了消費者專業(yè)美容、科學護膚的全新觀念雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間(3) 美容院在銷售產(chǎn)品。