四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 畢 業(yè) 論 文四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院論文題目面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 系 別: 計(jì)算機(jī)科學(xué)系 專 業(yè): 電子商務(wù) 姓 名: 高康義晨 年 級(jí): 2012級(jí) 學(xué) 號(hào): 12162040501111 指導(dǎo)老師: 許媛 完成時(shí)間: 2014年7月 四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)題 目面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略所屬系部計(jì)算機(jī)科學(xué)系所屬專業(yè)電子商務(wù)所屬班級(jí)2012級(jí)電商指導(dǎo)教師許媛學(xué)生姓名高康義晨學(xué) 　號(hào)12162040501111一、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）內(nèi)容與要求（包括設(shè)計(jì)或研究?jī)?nèi)容、主要指標(biāo)與技術(shù)參數(shù)，并根據(jù)課題性質(zhì)對(duì)學(xué)生提出具體要求）：二、原始依據(jù)（包括設(shè)計(jì)或論文的工作基礎(chǔ)、研究條件、應(yīng)用環(huán)境、工作目的等）三、主要參考文獻(xiàn)系部審核意見(jiàn) 簽 名： 年 月 日四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）綜合評(píng)定表題 目面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略所屬班級(jí)12級(jí)電子商務(wù)班指導(dǎo)教師姓名許媛學(xué)生姓名高康義晨職稱學(xué) 號(hào) 12162040501111部門(mén)指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ) 指導(dǎo)教師： 年 月 日答辯小組評(píng)語(yǔ)總評(píng)成績(jī)：答辯小組負(fù)責(zé)人： 年 月 日四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯情況記載表題 目面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略所屬系部計(jì)算機(jī)科學(xué)系所屬專業(yè)電子商務(wù)所屬班級(jí)12級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)教師許媛學(xué)生姓名高康義晨學(xué) 　號(hào)12162040501111答辯小組成員姓 名專業(yè)技術(shù)職務(wù)或職稱所屬單位或部門(mén)本人簽字答辯時(shí)間記錄人答辯小組提出的主要問(wèn)題及學(xué)生回答問(wèn)題情況答辯小組組長(zhǎng)簽名：(至少三個(gè)問(wèn)題) 年 月 日面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12級(jí)電子商務(wù)班 高康義晨摘要：營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷(xiāo)售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的如今我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，在面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的各個(gè)企業(yè)當(dāng)中，始終遵循“強(qiáng)者生存，弱者淘汰，適者生存”的大自然法規(guī)，唯有方策精祥，有備無(wú)患一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方法可以使一個(gè)自身企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略可以使瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生文章旨在分析新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，符合國(guó)情發(fā)展道路的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略必定是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的，也是企業(yè)立足之本關(guān)鍵詞: 管理模式； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； 策略研究；新經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)觀念；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；目錄引言 81.傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 92.新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要影晌 93.新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響 104.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵及對(duì)策 115.轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)觀念，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略迎接新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn) 12結(jié) 論 13參考文獻(xiàn) 14結(jié)束語(yǔ) 15引言如今隨著當(dāng)前社會(huì)的科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展,科技力日益攀升的今天,社會(huì)生產(chǎn)力不斷地提高,以電子計(jì)算機(jī)技術(shù)為載體的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式、以知識(shí)為核心的知識(shí)型經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)交換型的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)模式逐漸強(qiáng)勢(shì)崛起,形成市場(chǎng)上的一股新的力量。

同時(shí)兼顧著許多經(jīng)濟(jì)載體，在融入了新的發(fā)展理念和經(jīng)濟(jì)策略，新經(jīng)濟(jì)的核心主要是以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求的滿足作為核心的一種經(jīng)濟(jì)模式這種新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式體現(xiàn)出很多前所未有的狀況,比如全世界的市場(chǎng)趨向于一體化,并且企業(yè)的維持和經(jīng)營(yíng)也漸漸趨向于數(shù)字化,商業(yè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向與國(guó)際化等等的趨勢(shì)因此,這種不斷變化和革新的新經(jīng)濟(jì)模式,也必然要求著各個(gè)企業(yè)都應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變以及革新,這樣的一場(chǎng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的革命,其實(shí)已經(jīng)悄然興起了以科學(xué)技術(shù)推動(dòng)枉濟(jì)快速增長(zhǎng)為特征的新經(jīng)濟(jì)即將取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流模式這將時(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大而深刻的影響作為企業(yè)管理重心的市場(chǎng)營(yíng)鋪管理，迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換與創(chuàng)新，是企業(yè)適應(yīng)新時(shí)代要求的重要保證 人類進(jìn)入21世紀(jì)標(biāo)志著一個(gè)前所未有的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)這個(gè)也是作為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)新紀(jì)元的發(fā)展開(kāi)端，在這個(gè)新時(shí)代，以科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式越來(lái)越受到各國(guó)經(jīng)濟(jì)界的普遍關(guān)注，各行各業(yè)均面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)作為微觀經(jīng)濟(jì)管理重心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理若不能迅速而有效地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新，將會(huì)使企業(yè)喪失難得的發(fā)展機(jī)遇因此，樹(shù)立新觀念，實(shí)施新戰(zhàn)略，應(yīng)成為當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的中心課題。

過(guò)去數(shù)十年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展元素還比較單一，現(xiàn)如今借助著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，推進(jìn)了各大企業(yè)的發(fā)展新模式，也就是營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，數(shù)字化信息革命改變了全球的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的格局，新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初見(jiàn)端倪新經(jīng)濟(jì)，即知識(shí)經(jīng)濟(jì)，是以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)的簡(jiǎn)稱新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，知識(shí)的作用越來(lái)越明顯正如美國(guó)管理學(xué)大師彼得德魯克所說(shuō)；“在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，知識(shí)正成為真正的資本與首要的財(cái)富”營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素的變革，對(duì)當(dāng)今時(shí)代的企業(yè)產(chǎn)生了越來(lái)越大的沖擊，如何順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)成為擺在每一個(gè)企業(yè)面前的一項(xiàng)緊迫課題，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展也越來(lái)越重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化決定了企業(yè)不能再走一步看一步，而應(yīng)有一個(gè)比較超前、比較周密的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略因此，如何根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，制定出恰當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是決定企業(yè)能否抓住新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的難得發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵因素企業(yè)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)在于增強(qiáng)企業(yè)的核心能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要突出本企業(yè)的特色優(yōu)勢(shì)1傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從古至今，有商在的地方，就有商經(jīng)的策略，只是行為和方法的不同，造就成的經(jīng)濟(jì)效益是有差別的，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀點(diǎn)把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一項(xiàng)單純的銷(xiāo)售手段，是幫助企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的觀點(diǎn)還認(rèn)為，沒(méi)有必要對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行必要的細(xì)分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費(fèi)者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn)；這種觀點(diǎn)還認(rèn)為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，以此增加企業(yè)的利潤(rùn)，等等總而言之，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還處于一種把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一種手段和技巧，而沒(méi)有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識(shí)和重視現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行2新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要影晌?所謂“新經(jīng)濟(jì)”，是指以知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基本依托，通過(guò)對(duì)信息和高新技術(shù)的有效利用來(lái)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式它是21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流模式新經(jīng)濟(jì)以高度發(fā)達(dá)的人類文化為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為支柱以數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)為紐帶以最大限度地開(kāi)發(fā)信息資源、知識(shí)資源、腦力資源為特征，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)為最終目的它的到來(lái)將從以下幾方面影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) (1).經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)國(guó)際化以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的形成是經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)形成的基本動(dòng)力。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和全球化的直接結(jié)果，是促使各國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，許多新型的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)的生存發(fā)展空間更加廣闊，也使企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)管理模式面臨新的挑戰(zhàn) (2).營(yíng)鋪渠道網(wǎng)絡(luò)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在于:首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，使企業(yè)不必借助于批發(fā)和零售的努力而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售只要網(wǎng)上用戶有需求，企業(yè)就可以直接供貨這既減少了流通環(huán)節(jié)，同時(shí)又使虛擬商場(chǎng)成為現(xiàn)實(shí)，從而大大降低分銷(xiāo)渠道費(fèi)用和交易費(fèi)用其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間可以實(shí)現(xiàn)深層次的雙向信息交流，從而極大地改變現(xiàn)有的產(chǎn)需關(guān)系和產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系 ?(3).市場(chǎng)徽型化隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入水平和消費(fèi)水平同步上升，消費(fèi)需求也向高級(jí)階段發(fā)展消費(fèi)者已從原來(lái)的數(shù)量消費(fèi)、質(zhì)量消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，單一需求的大市場(chǎng)不復(fù)存在市場(chǎng)微型化要求企業(yè)采用極限市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，將營(yíng)銷(xiāo)觸角直接延伸到具體的消費(fèi)者，提供滿足其特殊需要的產(chǎn)品和服務(wù) 〔4).產(chǎn)品大眾化與市場(chǎng)微型化相并存的是產(chǎn)品的大眾化由于信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代盈利性產(chǎn)品很快可以被模仿，今天的特殊產(chǎn)品明天就成了大眾產(chǎn)品，今天的特殊服務(wù)明天就成了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模仿能力強(qiáng)，模仿速度快使得原本想通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引顧客的企業(yè)難度日益加大。

同時(shí)，產(chǎn)品的大眾化還使得企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新越來(lái)越側(cè)重于產(chǎn)品微小的變化和延伸，而不傾向于投巨資追求技術(shù)上的突破，并迫使企業(yè)盡量使有新鮮感的產(chǎn)品快速推向市場(chǎng) ??(5).消費(fèi)流行化。