國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)分析“大決戰(zhàn) ”前的中國(guó)刀具市場(chǎng)汽車作為一種體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的高端機(jī)械產(chǎn)品， 對(duì)十年前并不 發(fā)達(dá)和富裕的中國(guó)來說還是一件奢侈品但是，隨著中國(guó)人均 GDP 邁入一千美金門檻， 近五年來在中國(guó)汽車市場(chǎng)上汽車的產(chǎn)銷量是按讓人眼紅心跳的兩位數(shù)在增長(zhǎng) 2003 年全 國(guó)汽車產(chǎn)銷已達(dá)到 440 萬輛，成為繼美國(guó)、日本和德國(guó)之后的全球第四大汽車生產(chǎn)國(guó)和 第三大汽車銷售市場(chǎng)， 全新而充滿巨大潛力的市場(chǎng)吸引了世界各大汽車企業(yè)以各種形式 爭(zhēng)相進(jìn)入，紅了眼的巨頭們喊出了 “決戰(zhàn)中國(guó) ”的響亮口號(hào)汽車的決戰(zhàn)是建立在中國(guó)龐大的人口數(shù)量和人們?nèi)找娓辉５纳罨A(chǔ)之上， 而數(shù)控 機(jī)床與刀具的迅猛發(fā)展則是在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向上發(fā)展和世界各主要工業(yè)大國(guó)將生 產(chǎn)基地陸續(xù)遷入中國(guó)的大環(huán)境下發(fā)生的 2004 年 1-7 月我國(guó)進(jìn)口機(jī)床和刀具是 33 億美 金，同比去年增長(zhǎng) 58%，根據(jù)國(guó)際金屬加工研究中心調(diào)查報(bào)告指出， 2003 年世界工具市場(chǎng)銷售額在 130 億美元左右，而全球年增長(zhǎng)率卻僅僅大約是 3％歐美市場(chǎng)普遍疲軟之時(shí)，在中國(guó)有如此令人眩目的增速和市場(chǎng)前景同樣令國(guó)外 “大鱷 ”眼饞，相信在未來的 3-5年內(nèi)， “大鱷”們“決戰(zhàn)中國(guó) ”的口號(hào)將同樣響徹在中國(guó)機(jī)械制造領(lǐng)域的上空。

刀具在制造業(yè)中所占比重較少但卻是一個(gè)非常活躍的領(lǐng)域 刀具的新材料．新技術(shù) 層出不窮，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的方式豐富多彩伴隨著中國(guó)制造業(yè)的騰飛，刀具市場(chǎng)必將上演一場(chǎng)令人驚心動(dòng)魄的 “大決戰(zhàn) ”在中國(guó)現(xiàn)今的刀具市場(chǎng)上， 國(guó)外各廠家通常按年銷售額的概念分成三個(gè)集團(tuán)， 分別 是 3 個(gè)億以上、 1-3 個(gè)億和 1 個(gè)億以下（指人民幣）全球刀具行業(yè)的 “巨無霸 ”瑞典山特維克集團(tuán)的可樂滿 （Sandvik Coromant） 當(dāng)仁不讓 地處在第一集團(tuán)，可樂滿 2001 年在華銷售額是 2.2 億人民幣， 2002 年是 2.8 個(gè)億，而 2003 全年在華銷售了 3.5億人民幣刀具可樂滿 Coromant 擁有全系列超過 25000 種各 類刀具產(chǎn)品，并且還以每年開發(fā)超過 1500 種新產(chǎn)品的速度在持續(xù)著它的 “王朝霸業(yè) ”； 全球銷量第二的肯納集團(tuán)（KennametaI）在華年銷售額1.8億人民幣，處于第二集團(tuán)領(lǐng) 頭羊的位置，緊隨其后處在第二集團(tuán)的是臺(tái)灣興合上海公司（主要代理德國(guó) KOMET 、MAPAL 以及日本三菱、 NT 等進(jìn)口刀具品牌），年銷售額 1.6 個(gè)億；瓦爾特（ WaIter） 通過出色的造勢(shì)和營(yíng)銷管理，加上工具磨床在內(nèi)大約有 1.2個(gè)億；伊斯卡（ISCAR ）在成功收購(gòu)了美國(guó)英格索爾（In gersoll ）的切削刀具部后在華也達(dá)到了 1.1億的良好銷售業(yè)績(jī)；同樣，山高（Seco）攜收購(gòu)的法國(guó)EPB、荷蘭Jabro —同也把在中國(guó)的銷售額做 過了億元門檻從而擠入第二集團(tuán)。

處于第二集團(tuán)的進(jìn)口刀具代理商還有北京金萬眾 （主要代理日本 BIG 大昭和、住友 電工、 OSG 和京瓷等日本刀具以及瑞士 PWB 、德國(guó) Kelch 對(duì)刀儀 ）、北京京以（主要代 理意大利丹德瑞刀柄和鏜刀系統(tǒng)以及日本京瓷刀具）等， 各家在華年銷售額都在億元人 民幣上下處于第三集團(tuán)的則主要是各國(guó)外品牌刀具的代理商， 其中大都是在上世紀(jì)九十年代 中下期開始萌芽并成長(zhǎng)起來 值得關(guān)注的是， 從山特維克和肯納金屬等主流大公司走出 來創(chuàng)業(yè)的 “刀具精英 ”們占了很大部分，像上海聯(lián)創(chuàng)的武振良（主要代理山高刀具以及經(jīng) 營(yíng)自己制造 “中超 ”品牌刀具）是從山特維克出來的，而從肯納金屬出來的則更多，像晨 達(dá)科技的劉曉炎（主要代理 Ingersoll 等刀具）、北京安達(dá)特的張清（主要代理以色列 VARGUS 螺紋刀）、上海尚立的張鐘勤（主要代理法國(guó) EPB 和京瓷）、深圳協(xié)雅的李 文紅等另外，由國(guó)外品牌控股或從小代理公司自己做上來的也不少，如周朝暉的上海 恩迪亞 （主要代理住友電工和德國(guó) KOMET ）、馮源的成都龍人 （主要代理黛杰 Dijet ）、 由俊哈的上海賀立（主要代理日本日立工具、 NT 以及彌滿和 YAMAWA ）、陳嘉慶的 天航星光（主要代理黛杰 Dijet ）、姜國(guó)慶的伊藤信 -上海中京（主要代理日研 NIKKEN 、 OSG）、史幼菲的須佐之（主要代理日研 NIKKEN、日海）、廣州力豐（主要代理三菱、KORLOY ）、KORLOY 和特固7000 萬人民幣NT ）、天津菱華（主要代理三菱）、傅銘桓的廣州陶特（主要代理京瓷、 上海信邦（主要代理東芝）、李成奎的上海米瑞機(jī)械（主要代理韓國(guó) 克Taegutec）等，這些公司大都代理日本和韓國(guó)等品牌刀具，年銷售在 以內(nèi)。

國(guó)內(nèi)廠商則以我們株洲鉆石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海機(jī)床附件二廠等為 主不論是從銷售額還是產(chǎn)品種類和質(zhì)量上比較，我們株洲鉆石無疑是龍頭老大，如果 僅僅從年銷售額和市場(chǎng)分額上排位， 在整個(gè)國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)上我們甚至能替代肯納金屬集 團(tuán)成為第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)面臨的狀態(tài)是刀具行業(yè)起步晚， 先進(jìn)的數(shù)控刀具僅僅是隨著近年來數(shù) 控機(jī)床的發(fā)展而發(fā)展，因此數(shù)控刀具產(chǎn)品發(fā)展速度緩慢，基礎(chǔ)比較薄弱，競(jìng)爭(zhēng)力不高為什么國(guó)外刀具廠商能搶灘中國(guó)的市場(chǎng)？能將 “大決戰(zhàn) ”的戰(zhàn)場(chǎng)選在中國(guó)？主要原 因是他們的產(chǎn)品檔次高、品種全、性能好，而且技術(shù)服務(wù)和銷售管理更是國(guó)內(nèi)廠家所難 以望其項(xiàng)背的可以說，目前國(guó)內(nèi)各刀具廠商與國(guó)外相比，其差距是全方位的黃河終將流入蔚藍(lán)色的大海，我們的民族產(chǎn)業(yè)也終歸要融入全球市場(chǎng)繼家電、汽 車之后，機(jī)床和刀具在中國(guó)的 “大決戰(zhàn) ”必將迅速來臨進(jìn)口刀具商的派系之分從傳統(tǒng)意義上講，進(jìn)口刀具在中國(guó)市場(chǎng)上主要分四大主流派系：、山特維克系山特維克集團(tuán)公司在全球的控股子公司眾多包括可樂滿 （Coroma nt）、萬耐特（Vale nite ）、山高（Seco）、蒂泰克斯（Titex）、瓦爾特（Walter）和斗馬（DORMER） 等。

1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的瑞典 Seco在上世紀(jì)八十年代就開始其全球擴(kuò)張步伐：1986年收購(gòu)大型北美刀具公司 Carboloy Inc（即現(xiàn)在的Seco-Carboloy Inc）并集成到山高 刀具集團(tuán)，目前Seco-Carboloy是GE和北美其它航空航天企業(yè)的主要刀具供應(yīng)商在 接下來的九十年代又收購(gòu)了法國(guó)的鉸刀專家 Planche SA公司，2000年初成功收購(gòu)法國(guó)家族式企業(yè) EPB 公司， EPB 公司是全球頂尖的模塊式刀柄和鏜刀制造商，在實(shí)施收購(gòu) EPB公司后，Seco已基本健全了其龐大的整套刀具系列； 2002年初，Seco又收購(gòu)了專業(yè)生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金立銃刀的荷蘭 Jabro公司，從而完善了其產(chǎn)品系列按目前的產(chǎn)品種類和產(chǎn)量規(guī)模計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)， Seco已成為全球第四位的硬質(zhì)合金制造商；家族企業(yè)德國(guó)瓦爾特 Walter在1996年通過與無錫量具刃具廠合資而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 八年來擴(kuò)張迅速，從年銷售額不足 1000 萬人民幣到今天的過億不管業(yè)界對(duì)其管理如 何不屑， 但至少，在中國(guó)的這八年擴(kuò)張為德國(guó)瓦爾特整體出售給山特維克集團(tuán)加上了重 重的砝碼山特維克在收購(gòu)?fù)郀柼睾缶o接著將瓦爾特的磨床部轉(zhuǎn)手出售而僅留下刀具 部， 按山特維克的意圖， 它希望在未來不長(zhǎng)的時(shí)間里將瓦爾特與在深孔加工領(lǐng)域有著突 出優(yōu)勢(shì)的蒂泰克斯 Titex 整合到一起，而且，中國(guó)就是其重點(diǎn)試點(diǎn)的市場(chǎng)之一。

目前無 錫瓦爾特正忙碌著將 Walter 和 Titex 的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，寄希望于來年仍能繼續(xù)留在第二 集團(tuán)中山特維克系在全球孔加工方面還有一個(gè)重量級(jí)成員，那就是斗馬（ DORMER ）， DORMER 是全球最大的高速鋼切削刀具廠， 1993年成為山特維克集團(tuán)下 CTT TOOL 的成員， 它在全球有美國(guó) （主要生產(chǎn)鉆頭、 鉸刀等） 、瑞典（主要生產(chǎn)絲錐） 、意大利 （主 要生產(chǎn)絲錐和銑刀）以及巴西（主要生產(chǎn) ANSI 標(biāo)準(zhǔn)的刀具）等四個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品超 過 12000 種，隨著高速鋼產(chǎn)品系列的完善， DORMER 也陸續(xù)開發(fā)了多種有自己特色的 涂層硬質(zhì)合金銑刀等在Titex加入山特維克系之前，Coromant對(duì)外主推的就是DORMER的產(chǎn)品二、肯納系肯納金屬（Kennametal）1938年成立于美國(guó)，它是與美國(guó)強(qiáng)大的航空航天以及軍工企 業(yè)一起發(fā)展起來的 2003年全球銷量 20億美金，是排名山特維克集團(tuán)之后全球第二大 的刀具制造集團(tuán)德國(guó) Widia 和 Hertel 公司曾經(jīng)是在德國(guó)排名前兩位的刀具制造公司，肯納金屬（Kennametal）分別在1993年和2002年成功地收購(gòu)了這兩家公司，依靠 Widia公司在銃 刀和車?yán)丁?Hertel 公司在車刀上強(qiáng)大的研發(fā)制造能力，大大鞏固了肯納集團(tuán)在汽車行 業(yè)的地位。

在成功收購(gòu)以色列 Hanita 公司后，依靠 Hanita 在以色列航空和軍工行業(yè)多年的摸 索的經(jīng)驗(yàn)， Kennametal 的整體硬質(zhì)合金銑刀在加工不銹鋼與高溫合金方面又邁上了一個(gè) 新的臺(tái)階Kennametal 在中國(guó)的策略基本屬于低調(diào)運(yùn)作，對(duì)外宣傳比較少，除了兩年一次的 CIMT 的展會(huì)外再很難在其他太多的公開場(chǎng)合見到他們 2003 年底其中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總出走 Leitz 藍(lán)幟（南京），帶動(dòng)了大批業(yè)務(wù)和技術(shù)人員外流，算是 Kennametal 在中國(guó)不小 的一次 “地震 ”然而，六十六年的悠久淵源、在中國(guó)十多年苦心經(jīng)營(yíng)的口碑以及龐大完 善的銷售網(wǎng)絡(luò)仍然使他們成為在中國(guó)僅次于可樂滿 （Coromant） 的最有影響力的刀具品牌三、歐洲系以德國(guó)系和以色列系為主，包括德國(guó)的藍(lán)幟（ LMT ）、 KOMET 、MAPAL 、鈷領(lǐng) （Guehring）、雄克（SCHUNK ）、EMUGE、TBT、HAIMER ;以色列的伊斯卡（ISCAR）、 瓦格絲（Vargus）;瑞士的ETM等德國(guó)藍(lán)幟（Leitz）集團(tuán)是全球頂尖的木工刀具制造商，九十年代先后收購(gòu)了生產(chǎn)精 密刀具的德國(guó) KIENINGER （一流的硬質(zhì)合金與金剛石刀具商）、德國(guó)飛特（ FETTE，主要生產(chǎn)齒輪滾刀、高速加工的銑刀、鉆鏜刀具），和德國(guó)倍銳（ BOEHLERIT ，生產(chǎn) 硬質(zhì)合金材料）后，又聯(lián)合法國(guó) BELIN （硬質(zhì)合金、PCD和CBN鉸刀專業(yè)廠）、德國(guó)BILZ （一流的鉆頭與螺紋刀生產(chǎn)廠）和 ONSRUD CUTTER （擅長(zhǎng)鋁、塑料以及航空材 料的高速加工刀具）于 1997年在德國(guó)成立藍(lán)幟（LMT ）金屬切削刀具集團(tuán)（Leitz Metalworking Technology ），并于 1998 年 9 月在中國(guó)南京成立 Leitz 藍(lán)幟（南京）工具 有限公司。

藍(lán)幟（南京）的目標(biāo)是在兩年內(nèi)進(jìn)入第二集團(tuán)， 以維護(hù)德系刀具在失去 Widia 、 Hertel 和 Walter 后純正的德國(guó)血統(tǒng)和世界機(jī)械強(qiáng)國(guó)應(yīng)有的尊嚴(yán)德國(guó) KOMET 是全球 ABS 模塊式刀具系統(tǒng)的開山鼻祖，在中國(guó)目前主要由臺(tái)灣興 合在代理;臺(tái)灣興合還在中國(guó)獨(dú)家代理德國(guó) MAPAL 刀具， MAPAL 的高精度鉸刀以及 非標(biāo)孔加工刀具幾乎顛覆了中國(guó)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造行業(yè)，盡管很貴，交貨還非常的慢，但 說到精度和可靠性， 全球無有能出其右者臺(tái)灣興合憑借 MAPAL 一個(gè)品牌就每年在大 陸卷走近 8000 萬人民幣，用戶群還非常穩(wěn)固維護(hù)德國(guó)作為世界機(jī)械強(qiáng)國(guó)尊嚴(yán)的還不只藍(lán)幟（ Leitz）、 KOMET 和 MAPAL ，還 有擁有百年制造歷史的孔加工刃具領(lǐng)域的王者、全球第三大旋轉(zhuǎn)刀具商 ——德國(guó)鈷領(lǐng)（Guehri ng），從在常州建立常州鉆領(lǐng)（Guehri ng）的那一天開始，它所謀劃的就決不僅僅是修磨高速鋼、合金銑刀和孔加工刃具以及涂層那么簡(jiǎn)單，它今天是，未來也更將是我們株洲鉆石在整體硬質(zhì)合金刃具上強(qiáng)有力的對(duì)手。