YX/ZD- 02銷售業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定第一章總則第一條 為充分調(diào)動營銷人員的工作積極性，完成公司的銷售目標，特制訂本規(guī)定 第二條 對銷售員的收入實行上不封頂，下不保底，按時兌現(xiàn)的原則第三條 銷售員提成包括其工資、津貼、福利、差旅費、郵電費、業(yè)務(wù)費等相關(guān)費用第四條公司銷售工作以外銷為主，內(nèi)銷為輔公司利益第一”是營銷人員的第一 行為準則第二章考核細則第五條 營銷部經(jīng)理根據(jù)公司銷售目標按月分解確定銷售員月銷售任務(wù)， 并根據(jù)任務(wù)完成情況對銷售員進行考核第六條 為了體現(xiàn)公司效益與員工效益相一致的原則， 根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本及噸邊利等 因素，制定公司各類產(chǎn)品提成率在公司生產(chǎn)不穩(wěn)定的情況下，營銷部經(jīng) 理可對下表中各數(shù)據(jù)進行微調(diào)，幅度在 0.2%以內(nèi)，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行表一）產(chǎn)品類別PE/PP S2PE/PP 5mmPE/PETPET/PET內(nèi)銷提成率0.9%1.0%1.2%0.7%外銷提成率0.8%1.4%0.5%第七條 產(chǎn)品發(fā)出后，銷售員應(yīng)積極回收貨款，避免呆死帳的產(chǎn)生營銷部內(nèi)勤于每 月末核算銷售員上月回款率（回款有效期為上月初至本月末） ，并對照下表確定相應(yīng)期限內(nèi)回款金額的考核率表二）回款率15日內(nèi)回款額15?30日內(nèi)回款額30?60日內(nèi)回款額60日以上回款額考核率考核率考核率考核率100%100%90%80%0%90% ?99%90%80%70%0%80% ?89%80%70%60%0%70% ?79%70%60%50%0%70%以下60%50%40%0%（1）銷售回款以60天為考核期，銷售內(nèi)勤根據(jù) 60天的回款率及各項回款的具體時 間確定60天內(nèi)各項回款的回款考核率，自發(fā)貨之日起 60天以后的回款額，回 款考核率為0%。

2） 外銷以合同規(guī)定日期為考核期限，合同期限內(nèi)回款額考核率為 100%，延期15 日內(nèi)回款額考核率為80%，延期30日內(nèi)回款額考核率為60%，延期30日以上 回款額考核率為0%3） 如有特殊情況不能及時回款，需經(jīng)營銷部經(jīng)理確定回款期限及相應(yīng)回款額考核率，由總經(jīng)理審核批準第八條 銷售員單類產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成（Ai）=回款額x產(chǎn)品提成率x任務(wù)完成率x回款額考核率回款額=產(chǎn)品“出廠價格” x已回款銷量任務(wù)完成率=月實際銷售量/月任務(wù)量（月實際銷量為各類產(chǎn)品銷量之和）產(chǎn)品提成率與回款額考核率：對照表（一）、表（二）n銷售員業(yè)務(wù)總提成 Ai公司代繳各項保險 積金i 1第九條 公司每月由銷售員的業(yè)務(wù)提成中提取 20%作為風(fēng)險抵押金，于每季末結(jié)合回 款情況返還以前各季度的風(fēng)險抵押金 如季度內(nèi)無應(yīng)收帳款，由當季風(fēng)險抵 押金全部返還；如季度內(nèi)有應(yīng)收款，則風(fēng)險抵押金不予返還，直至應(yīng)收帳款 全部回收為止；如形成呆死帳（帳期一年以上），公司將視情況扣留相應(yīng)的 風(fēng)險抵押金用于相應(yīng)清欠工作， 并勒令銷售員專職追款，同時審核銷售員的 崗位資格第十條 營銷部經(jīng)理參與公司的效益考核和員工績效考核， 其提成為銷售員的平均提成，且全部做為考核基數(shù)。

第十一條 銷售員崗位試用期為三個月，試用期間發(fā)放基本工資和提成工資，轉(zhuǎn)正后 只發(fā)放提成工資第十二條銷售員開拓市場所需樣品由公司提供，客戶生產(chǎn)所需試樣由營銷部經(jīng)理確 定數(shù)量、價格報總經(jīng)理審批執(zhí)行費用不計入銷售員的業(yè)績考核第十三條 連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)的銷售員將進入考察期（三個月），如在考察 期間完成的銷售量未達到任務(wù)標準，將被取消崗位資格由營銷部經(jīng)理報 總經(jīng)理審批后到人力資源部待崗第十四條 銷售員可按月向公司申請預(yù)借周轉(zhuǎn)金，具體金額根據(jù)客戶遠近及前6個月 提成額的平均值確定但周轉(zhuǎn)金未還清之前不允許再次申請第十五條 如是客戶自提產(chǎn)品，客戶應(yīng)在成品出庫后，拿發(fā)（送）貨單和碼單到會計部交款，如是運輸公司代收貨款則貨款于運輸工作完成后，由銷售內(nèi)勤登 記，收回，再轉(zhuǎn)交財務(wù)部第十六條每月底銷售內(nèi)勤根據(jù)營銷部內(nèi)部各項統(tǒng)計結(jié)果及財務(wù)部統(tǒng)計的回款及應(yīng) 收帳款情況核算銷售月報表、回款確認表并做出相關(guān)人員上月的業(yè)務(wù)提 成，由營銷部經(jīng)理審核，財務(wù)部經(jīng)理復(fù)核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行第三章附則第十七條本規(guī)定由營銷部制訂，并由營銷部解釋和執(zhí)行第十八條 本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后施行，修改時亦同第十九條 本規(guī)定施行后，凡既有的類似規(guī)章制度自行終止，與本規(guī)定有抵觸的規(guī)定 以本規(guī)定為準。

第二十條 本規(guī)定自頒布之日起施行。