精品文檔 婚戀交友類商業(yè)計劃書 婚戀交友類商業(yè)計劃書 目錄 一、項目概述...5 （一）項目背景...5 （二）項目特點...5 1、精確鎖定富價值用戶群體...5 2、注重保護隱私的多樣化溝通...5 3、中、中高端婚戀收費產(chǎn)品定位...6 4、系統(tǒng)化的小眾線下活動...6 （三）項目投資規(guī)劃...6 1、第一期投資規(guī)劃...6 2、第二期投資規(guī)劃...6 二、項目評估...6 （一）市場優(yōu)勢...6 （二）技術(shù)優(yōu)勢...7 （三）團隊優(yōu)勢...7 三、婚戀網(wǎng)站市場分析...7 （一）交友網(wǎng)站市場細(xì)分...7 （二）婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展...9 （三）婚戀交友網(wǎng)站的難點問題...12 （四）婚戀網(wǎng)站的同質(zhì)化問題...14 １、業(yè)務(wù)服務(wù)同質(zhì)化...14 ２、會員同質(zhì)化...14 ３、盈利模式同質(zhì)化...14 （五）婚戀網(wǎng)站的發(fā)展方向...15 1、第一種發(fā)展方向...15 2、第二種發(fā)展方向...15 3、第三種發(fā)展方向...15 四、嚴(yán)肅交友網(wǎng)站設(shè)計...16 （一）網(wǎng)站整體設(shè)計...16 1、嚴(yán)肅交友網(wǎng)站面向群體...16 2、收費產(chǎn)品與服務(wù)個性化...16 3、服務(wù)將向前、向后延伸...17 4、基本經(jīng)營模式設(shè)計...17 （二）嚴(yán)肅交友網(wǎng)站功能分析...17 （三）嚴(yán)肅交友網(wǎng)站產(chǎn)品及服務(wù)...18 1、“誠愛通”產(chǎn)品及收費設(shè)計...18 2、“王牌婚戀顧問”產(chǎn)品...19 3“城市有緣人”線下服務(wù)...19 4“幸福全壘打”套餐產(chǎn)品...19 5、“名流會”高端VIP服務(wù)...20 五、項目公司...20 （一）XXX互聯(lián)網(wǎng)科技開發(fā)公司（籌）...20 （二）項目公司結(jié)構(gòu)和管理層...20 （三）公司股權(quán)結(jié)構(gòu)...20 （四）管理團隊...21 六、項目發(fā)展規(guī)劃...21 一、分階段發(fā)展目標(biāo)...21 二、市場推廣規(guī)劃...23 三、人力資源團隊建設(shè)...24 四、公司管理規(guī)劃...24 五、項目進度預(yù)計...26 （一）平臺研發(fā)...26 （二）用戶拓展...27 （三）宣傳公關(guān)...27 （四）團隊建設(shè)...27 七、項目投資分析...28 （一）一期投資估算...28 （二）一、二期各項財務(wù)參數(shù)預(yù)測...28 （三）具體融資計劃...29 一、項目概述 （一）項目背景 在國內(nèi)第三次單身交友浪潮的推動下，2005年起，國內(nèi)出現(xiàn)了大量婚戀交友網(wǎng)站，總數(shù)約為300多個。

2005~~2009，由于婚戀網(wǎng)在中國到今為止的商業(yè)模式并不成熟，300多家婚戀網(wǎng)站經(jīng)過殘酷的市場競爭，最終只剩下數(shù)量較少的主流婚戀網(wǎng)存活并發(fā)展壯大 主流婚戀網(wǎng)站自身都存在一定問題：營銷成本大而收益低、收費產(chǎn)品不符合中國國情、缺乏妥善的盈利模式，而本嚴(yán)肅交友網(wǎng)站通過對中國特色的在線婚戀市場及用戶行為消費習(xí)慣進行深入分析后，提煉、創(chuàng)新新的婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式，形成了本項目建議書 （二）項目特點 本嚴(yán)肅交友網(wǎng)站項目在婚戀商業(yè)網(wǎng)站同質(zhì)化、商業(yè)模式嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新動力的情況下，將創(chuàng)新婚戀網(wǎng)的商業(yè)模式，后來居上，從越來越成熟的婚戀網(wǎng)站市場崛起 本項目將在汲取各大婚戀網(wǎng)站前期運營的經(jīng)驗和模式的基礎(chǔ)上，推出具有鮮明特色的個性化婚姻深度服務(wù)體系，以提高在線婚戀交友的深度服務(wù)價值，從而提高單客戶的滿意度及消費價值，立足做少而有效、少而高價值的在線婚戀交友撮合服務(wù) 本項目將克服現(xiàn)在婚戀網(wǎng)站中普遍存在的諸多問題，實現(xiàn)快速成長： 1、精確鎖定富價值用戶群體 通過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，目標(biāo)用戶群被鎖定為高消費概率的三類人群上，避免了無效的營銷推廣及服務(wù)成本，有利于快速盈利 2、注重保護隱私的多樣化溝通 現(xiàn)有的婚戀網(wǎng)的收費產(chǎn)品，大多沒有考慮到中國人的隱私文化，本項目將運用即時交友軟件及音頻視頻溝通技術(shù)等，創(chuàng)造無障礙的會員雙向在線溝通空間。

3、中、中高端婚戀收費產(chǎn)品定位 面向最有價值的用戶群體，不做低端產(chǎn)品，所有收費均在百元以上，這使得平均單用戶消費能力較高，有較高部分的單品毛利潤 4、系統(tǒng)化的小眾線下活動 在會員數(shù)量達到一定規(guī)模時，依托各一線、二線城市，逐步開展小型與大型見面活動，并以小額收費的模式（80~~120元），為會員提供創(chuàng)造的機會 （三）項目投資規(guī)劃 項目總體融資1000萬，可分為2期滾動融資 1、第一期投資規(guī)劃 第一期為種子資金，投資200萬元，時間為2009年11月~~2010年11月 在這段時間內(nèi)，將組建項目公司，開發(fā)網(wǎng)站程序，完成銷售團隊組建及營銷推廣工作，預(yù)期一年內(nèi)網(wǎng)站產(chǎn)品及服務(wù)基本完善，注冊會員數(shù)達到100萬人以上 2、第二期投資規(guī)劃 第二期投資800萬元，時間為2010年11月~~2011年11月 在本期內(nèi)，預(yù)計將完成網(wǎng)站升級，及配套平臺研發(fā)，開展廣泛的線下活動，及推行各種收費服務(wù)，為網(wǎng)站提供更多的宣傳機會，注冊會員達到500萬人以上 二、項目評估 （一）市場優(yōu)勢 第一，目標(biāo)用戶群大 中國人口眾多，中青年占比高，網(wǎng)民占比不斷擴大，且受社會環(huán)境影響，網(wǎng)絡(luò)交友已逐漸被廣大網(wǎng)民所接受。

第二、用戶群價值高 事業(yè)、愛情是中青年群體甚至所有人兩大訴求，尤其愛情是個用恒的話題婚戀交友用戶群作為成年群體，不僅擁有較高的支付能力，同時對付費服務(wù)最易接受，且情況極其明顯其次，這部分用戶群體同時是其它如家居、汽車、時尚、甚至女嬰等的潛在消費群體，衍生價值高且明顯 第三、服務(wù)需求客觀 婚戀交友服務(wù)用戶群活躍度高，從目前的使用數(shù)據(jù)足以證實另外，騰訊的成功、無線增值行業(yè)風(fēng)靡之時，聊天交友等手機服務(wù)能占到1/4以上的市場份額等，均足以證明市場需求是客觀的這一點也與中國社會文化有關(guān)，中國人外在保守促使內(nèi)心“寂寞”，網(wǎng)絡(luò)交友或聊天給其創(chuàng)造了另一個“內(nèi)心世界” 第四、良好的地域性競爭壁壘 網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場同其它地域文化較濃的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一樣，根據(jù)其服務(wù)特點將受地域社會文化和習(xí)慣影響較大因此，這就使得國內(nèi)的婚戀交友企業(yè)有著抗擊國際競爭著的天然壁壘，國外競爭者很難進入市場并戰(zhàn)占領(lǐng)份額這點在地域性特點不是非常明顯的維客領(lǐng)域已經(jīng)有所體現(xiàn)，myspaces及facebook在中國的情況就是一個較為典型的例子 （二）技術(shù)優(yōu)勢 由于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)日益成熟，經(jīng)過深入分析，本網(wǎng)站的各項產(chǎn)品功能設(shè)計不存在極大的技術(shù)門檻，便于開發(fā)團隊開發(fā)、維護。

（三）團隊優(yōu)勢 具有一個完整的包含技術(shù)、開發(fā)、運營的團隊，也是本項目的優(yōu)勢之一 三、婚戀網(wǎng)站市場分析 （一）交友網(wǎng)站市場細(xì)分 國內(nèi)交友網(wǎng)站可以分為休閑交友、婚戀交友、商務(wù)交友三大分支其中休閑交友發(fā)展 較快，會員數(shù)龐大、網(wǎng)站較多，但至今無明確盈利模式；婚戀交友類網(wǎng)站經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，經(jīng)過數(shù)次洗牌，剩余的幾家較大網(wǎng)站已經(jīng)開始逐漸步入盈利臨界點商務(wù)交友類網(wǎng)站發(fā)展緩慢，整體規(guī)模仍然偏小，未來發(fā)展堪憂 （二）婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展 與國內(nèi)剛剛起步的婚戀網(wǎng)站相比，國外的婚戀網(wǎng)站發(fā)展相對要成熟許多國外婚戀網(wǎng)站的發(fā)展比國內(nèi)領(lǐng)先5年左右的時間，市場已經(jīng)相對成熟在1996-1997年間，美國最大的“搜索制”婚戀網(wǎng)站的付費會員已經(jīng)達到100萬2000年，美國第一家“推薦制”的婚戀網(wǎng)站eHarmony誕生2004年12月份，eHarmony從風(fēng)險投資商處成功融資億美元，成為2004年全球互聯(lián)網(wǎng)數(shù)額最高的風(fēng)險投資而在同一年，該網(wǎng)站收入即達到7000萬美元，是同年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模的15倍以上，注冊用戶達700萬，其中付費用戶比例占20%，每月會員費為美元在美國，2005年婚戀網(wǎng)站的人均消費達67美元，整個市場的金額高達5億美元。

網(wǎng)絡(luò)交友的注冊用戶為5000萬人而法國的在2005年成功上市，成為全球第一家上市的婚戀網(wǎng)站 新中國第一次單身潮出現(xiàn)在上世紀(jì)50年代1950年5月，中國第一部《婚姻法》頒布，隨之而來的是波及全國的離婚潮上世紀(jì)70年代末，第二次單身潮來襲文革”結(jié)束后，大批“知識青年”返城，城市里迅速聚集起一批大齡單身青年，主要的還是女性而如今，第三次單身浪潮的主角是這樣的一群人，他們28歲到38歲，收入頗豐，工作繁忙，有情趣、有期待在這種背景下，國內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站開始大行其道 國內(nèi)婚戀網(wǎng)站從2005年起風(fēng)起云涌，至今已先后涌出300余家大大小小的交友網(wǎng)站經(jīng)過兩年的洗禮，這些網(wǎng)站所剩無幾，只有部分拿到風(fēng)險投資的網(wǎng)站還在運作現(xiàn)在行業(yè)中大概剩下還不足五家有一定規(guī)模的網(wǎng)站，基本上完成了一輪初步的預(yù)賽在最近三年之內(nèi)，沒有一家新的網(wǎng)站獲得投資基本上領(lǐng)先者都達到了千萬級的用戶規(guī)模 根據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)艾瑞網(wǎng)2008年最新統(tǒng)計婚戀交友類網(wǎng)站訪問量指數(shù)排行前三名的是世紀(jì)佳緣（訪問量指數(shù):5453）、絕對100婚戀網(wǎng)（訪問量指數(shù):4272）、嫁我網(wǎng)（訪問量指數(shù):2023）其它網(wǎng)站已經(jīng)遠遠的落在了后面像百合網(wǎng)（訪問量指數(shù):425）、中國交友中心（訪問量指數(shù):412）等。

發(fā)展較快的絕對100婚戀網(wǎng)目前已經(jīng)進入了前三甲，排到了婚戀交友行業(yè)第二名的位置甚至在覆蓋率上已經(jīng)超越了世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)世紀(jì)佳緣、絕對100、嫁我網(wǎng)三足鼎立的新的競爭格局 隨著中國80后這批網(wǎng)民逐漸進入適婚年齡，可以說，婚戀市場有著廣闊的市場需求，加上網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)交友形式的認(rèn)可，婚戀網(wǎng)站將迎來新的發(fā)展機遇2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 1 / 3。