SEM推廣如何做到效果、收益最大化？最大化的獲取目標(biāo)用戶獲?。ˋcquisition）→激活（Activation）→留存（Retention）線上推廣更偏重銷(xiāo)售為導(dǎo)向，即拉新；如果帶來(lái)不了新客，就談不上有效的推廣；如何高效低成本把人帶到我們的網(wǎng)站，完成了訪問(wèn)、注冊(cè)、咨詢等步驟并且留在我們網(wǎng)站完成設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？這正是我們需要研究思考的事情一、獲取用戶 -- 學(xué)會(huì)合理搭建矩陣型推廣渠道付費(fèi)推廣渠道大致包含：搜索，聯(lián)盟，信息流，應(yīng)用商店等廣告類型，不同廣告形式之間可以相互補(bǔ)充付費(fèi)渠道推廣意味我們是花真金白銀去買(mǎi)用戶，如何做到高效投放根據(jù)KPI拆分到每個(gè)渠道，即投放渠道以及投放策略（我要拉多少人？在那些渠道投放預(yù)算是多少？投放哪些物料？）；過(guò)程中通過(guò)CAC成本，ROI等數(shù)據(jù)指標(biāo)去管理去劣存優(yōu)，推廣渠道：多元化、動(dòng)態(tài)化二、激活用戶 -- 用舒服的方式讓訪客成為你用戶生活已經(jīng)很苦逼，為什么在訪客成為用戶的道路上設(shè)置深坑哪？——吃瓜市場(chǎng)人員當(dāng)我們花著高額成本帶來(lái)人，然而沒(méi)有停留、注冊(cè)、咨詢就離開(kāi)市場(chǎng)童鞋內(nèi)心肯定是無(wú)比恐慌和不安怎樣做能減少用戶的流失，避免用戶來(lái)得快、走得也快？我們需要做的就是：“滿足用戶，滿足用戶，還是滿足用戶，用舒服的方式驅(qū)使他成為用戶”。

1、相關(guān)性：推廣素材與LP一致，掛羊頭賣(mài)狗肉吸引來(lái)用戶、給到的結(jié)果卻是風(fēng)馬牛不相及的東西，用戶也很崩潰，內(nèi)心獨(dú)白你是逗我嗎？2、流程簡(jiǎn)單：切記注冊(cè)流程中，每多一個(gè)步驟，就提升注冊(cè)難度昵稱真的很重要嗎？     3、利益點(diǎn)最大化展現(xiàn)：不同行業(yè)目標(biāo)客戶，關(guān)注點(diǎn)不同，我們可以借助第三方調(diào)研報(bào)告（艾瑞，易觀，talkingdata等）了解我們客群的關(guān)注點(diǎn)P2P用戶關(guān)注點(diǎn)：知名度第一、評(píng)級(jí)第二、收益第三創(chuàng)意展現(xiàn)：LP：核心元素凸出4、 符合用戶視覺(jué)及習(xí)慣股市中紅漲綠跌，對(duì)比一下下列2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)站，那個(gè)會(huì)更吸引你？（沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害?。┤⒘舸?nbsp;-- 解決用戶需求如何留住用戶？最基礎(chǔ)也是最核心了解用戶需求，更新完善自己產(chǎn)品1、滿足用戶基本需求① 告訴用戶這里有他們想要的產(chǎn)品，例如電商網(wǎng)站用戶，希望買(mǎi)到的產(chǎn)品：“正品”，“物流快”，“全網(wǎng)底價(jià)”“產(chǎn)品豐富”（京東：多快好?。?nbsp;幫助他們快速找到想要的產(chǎn)品，使用網(wǎng)站或者app可以通過(guò)搜索或者分類導(dǎo)航找到所需產(chǎn)品③ 合理推薦相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站，通過(guò)用戶購(gòu)買(mǎi)行為or瀏覽行為推薦相關(guān)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2、構(gòu)建交流平臺(tái)有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭(zhēng)我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)過(guò)程，有可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，企業(yè)需要建議一個(gè)可以溝通的平臺(tái)，如400電話、Q群、微信群、論壇在這些平臺(tái)里雙方可以及時(shí)溝通解決問(wèn)題例如某P2P的論壇，投資人會(huì)提出各種問(wèn)題，如“提升時(shí)間為什么這么長(zhǎng)”，“收益率什么下降”，“資金站崗”，‘外掛問(wèn)題’等等一系列問(wèn)題公司運(yùn)營(yíng)人員及時(shí)解決用戶提出的問(wèn)題，投資人會(huì)更安心投資如果長(zhǎng)期問(wèn)題得不到解決，用戶便會(huì)離開(kāi)3、適度的再營(yíng)銷(xiāo)喚醒用戶的原則—不讓?xiě)魠挓o予其選擇權(quán)利短信：結(jié)合節(jié)日，促銷(xiāo)，或者特殊日子發(fā)給用戶nbsp;EDM：根據(jù)用戶關(guān)注點(diǎn)發(fā)送相關(guān)信息，如降價(jià)產(chǎn)品提醒，月度對(duì)賬單郵件Push：針對(duì)不同用戶標(biāo)簽，推送定制化信息，喚醒用戶使用APP創(chuàng)造最大化收益一、收益 -- 用數(shù)據(jù)衡量渠道價(jià)值線上廣告最大的優(yōu)點(diǎn)即是可度量；彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“你如果無(wú)法度量它，就無(wú)法管理它” (“It you can’t measure it, you can’t manage it”)我們通過(guò)公式拆分，細(xì)化到每一個(gè)變量投資回報(bào)率（ROI）=收益/成本=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/cpc通過(guò)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、點(diǎn)擊成本等維度標(biāo)簽化推廣渠道，深入了解解渠道特點(diǎn)，有利于我們有效的控放量，發(fā)揮每個(gè)渠道最大效果。

二、推薦 -- 調(diào)動(dòng)老用戶發(fā)展新用戶人人皆媒體的時(shí)代，用戶除了給我們帶來(lái)交易量同時(shí)也是企業(yè)的宣傳者從京東的百度搜索指數(shù)看，春節(jié)期間檢索人數(shù)下降，春節(jié)過(guò)后即出現(xiàn)反彈；從一方面說(shuō)春節(jié)的假期是大量人口流動(dòng)時(shí)段，同時(shí)也是信息大量交換的時(shí)段，這個(gè)時(shí)間段也是口碑傳播的最好時(shí)刻如何調(diào)動(dòng)老用戶去邀請(qǐng)新用戶？——依賴用戶口碑，讓用戶去拉自己的好友1、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)：解決需求、使用流暢、逼格高2、激勵(lì)機(jī)制：邀請(qǐng)好友送返現(xiàn)或者紅包，被邀請(qǐng)的新人同時(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；創(chuàng)建邀請(qǐng)排行榜增加競(jìng)爭(zhēng)性做市場(chǎng)投放，需要我們時(shí)刻關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)AAARR階段的作用任何一點(diǎn)小的改變都會(huì)對(duì)效果提升產(chǎn)生影響。